当品牌营销进入下半场，垂圈用户被竞争瓜分，想要获得持续的增长和突破，“破圈”二字已然成为品牌共识和追求。人人都想破圈的时代，光是“破”已无法满足品牌期待，“玩出众”才是掌握更多营销主动权的关键所在。2022年11月25日，第十五届金投赏国际创意节颁奖典礼在上海举行。作为亚洲地区规模最大的创意奖项，本届金投赏国际创意节主办方共计收到1100余家公司的3513件参赛作品，其中共有704件作品成功入围。微思敦作为社交生态营销领导者，携参选案例：潮玩品牌TOP TOY，在激烈严格的评审中成功斩获本届金投赏品牌公司组银奖！TOPTOY实现小红书品牌搜索量暴增作为潮玩新众品牌的TOPTOY与微思敦共创积极布局小红书营销，并取得了惊人的成绩。接到品牌方需求后，微思敦敏锐洞察到，想要引领年轻人的消费趋势和习惯，必须营造全民潮玩、皆可潮玩、沉浸式潮玩的场景。打破单一玩法壁垒，人+产品+内容+达人组合拳出击，真正和年轻人玩在一起，才能扩大市场渗透率，将“小众经济”带到“大众视野”下，实现了品牌的全面破圈。亮点1：品牌搜索趋势一年内暴涨3500%，在小红书站内迎来搜索趋势的大爆发；亮点2：品牌总曝光高达2000万，精准覆盖核心受众人群；亮点3：项目整体数据效果远超市场大盘，万赞爆文频出，最高单篇互动量达20万+，让TOPTOY跻身小红书站内潮玩顶流；亮点4：精细化运营带动站内口碑增长，用户搜索兴趣爆涨17%，UGC增长125%，形成品牌有效正向内容循环。许多品牌或许都遇到过和TOPTOY类似的困境，想要实现全面破圈，就需要一套完善的策略打法。那么，TOPTOY是如何在潮玩赛道实现“弯道超车”呢？今天我们将详解这背后的核心逻辑。总怪产品“太小众”？因为玩法“不大众”！赛道内卷与市场的长尾效应下，小众品类想要突破垂类限制，加大覆盖人群，“产品出圈”+“受众出圈”是两个必不可少的任务。TOPTOY的成功并非偶然，而是通过破圈布局+精细化运营实现了品牌出众，走出了一条可持续复用“花式出圈之路”。STEP1：集结产品梯队，精确定位产品，织网式覆盖用户兴趣点很多品牌产品线众多，不知道如何选择和布局自己的产品，从而难以形成精准有效的打法。TOP TOY定位为潮玩集合店，旗下产品线丰富，并不局限某一单品，而是集合了时下兴起的盲盒、手办、积木等品类，针对这一特性，我们采用多产品线并行推广策略，对每类产品核心创意包装和内容输出，分类型种草不同的目标用户人群，在站内进行引爆，全面开花。STEP2：破圈布局多类型达人，渗透多人群多场景全面种草潮玩的核心消费群绝不仅是潮玩爱好者，我们要做的是深度挖掘小红书年轻用户群的消费需求，针对不同人群进行不同场景下的内容营销，从而实现消费者破圈。从盲盒垂类用户圈层辐射到大众用户圈层，挖掘不同产品线亮点，分析不同产品的目标用户，对应用户属性再匹配到合适的达人，实现在小红书平台达人+产品+场景全方位爆破，真正做到产品和消费者玩在一起，形成完整的潮玩社交生态链，赋能品牌用户破圈及有效增长。STEP3：把握Z世代审美，有的放矢更易出爆款小红书平台有几个明显的标签：年轻、女性、真实、有用。要使产品在小红书上玩出圈，内容形式则要突破品类的固定思维。从强产品的好物种草，到强场景的玩梗剧情，Z世代用户的审美更多聚焦于赋能产品的理念，通过对产品实用价值和品牌情绪价值的挖掘，我们可以将产品融入到更多非常规的使用场景中。例如利用表情包文化丰富产品的“个性”；可以开辟其他领域用户的使用场景，拓展产品的玩法；也可以将产品融入情侣剧情、生活仪式感，让产品充满“人文关怀”。STEP4：效果广告助力引爆内容破圈，头部爆文掀起全网热议想在小红书上实现出圈营销，光有内容种草也还远远不够，好的内容是基础，效果广告的助力也是流量爆发的加推器。TOPTOY以头部爆文打造为核心目的，精细化筛选优质潜力笔记进行信息流推广，实现目标用户的大范围覆盖，从而影响用户决策。同时搭配搜索广告拦截行业流量与竞品流量，辐射不同类型人群进行关键词布局，不同的内容精准定位给不同的人群，多面阻击用户心智。通过用户人群破圈+优质内容覆盖+效果广告助推，TOPTOY在短时间内实现小红书全网爆点不断，讨论量暴增。在营销期间整体品牌声量增长迅速，多篇头部爆文在同时间段形成话题热度，品牌话题跻身小红书话题增量榜前10，3个月引发2600+UGC自然的讨论沉淀，用户对于TOPTOY的品牌认知大幅度提升，带动品牌整体线上线下销量增长。最后，再次感谢TOP TOY对微思敦的信赖与大力支持。创意是品牌增长的驱动力，品牌出圈更要坚持创新。我们也将继续在社交生态营销领域深耕，帮助更多企业提速、提质、提效，实现跨越式增长！