一入魔性深似海，从此沙雕常跟随。不会玩魔性营销的广告不是好品牌。看多了，总有些沙雕广告让你时常想起。   话说今年618苏宁小Biu的《智能儿夏季八拍》系列沙雕广告还时常令人捧腹回味:“说凉就凉的爱情”、“我就静静地看着你吹”、“忽然就冷静下来了呢”......全部一级能效（笑），这都是些什么神仙脑洞！当时就无比期待续集。     这不双11到了，买买买的同时还不忘翻翻抖音，发现苏宁小Biu官抖（苏宁智能）果然又出了续作，一口气20支魔性小短片，还是原来的味道，还是原来的配方，看过之后只能说“脑洞之大，不知其几千里也”！   20支短片将“沙雕”进行到底 找准创意沟通支点将产品特性玩出花   创造快乐，是当下最讨巧的传播方式之一。此次苏宁小Biu双十一拍摄的20支创意短视频，延续了618的沙雕创意，每一支短片都在意料之内，脑洞之外。       今天我们就拿其中的8支来看一下苏宁小Biu有多魔性：     孔融让梨，其父赞曰：融量真大。没错，小Biu520L对开门冰箱的“容量真大”。这样的脑洞转折必是谐音梗里的C位玩家。   << 滑动查看下一张图片 >>   男女朋友间言辞激烈的对话能讨论些什么内容？分手？节日礼物？统统都不是。仔细一听，原来他们在认真探讨空调的能效标准；智慧屏和手机、电脑有什么区别？智慧汽车到底有什么不一样？原来广告还能这么一本正经的做，这脑洞不得不服！     课堂上，美女老师一口嗲嗲的台湾腔教着词语，来跟我一起读「这样」“酱”、「知道」“造”。原来是小Biu智能降噪耳机，台湾腔翻译成普通话，还能这样玩谐音梗。     屏幕上快速走过一群大象，没错，是32只象！不要摸不着头脑，是32项数据在线分析的小Biu智能体脂称；彩票店内，两只“大象”前来兑奖，言谈间，原来是“双向”语音对讲的小Biu智能摄像头。这脑洞绝对称得上是脑筋急转弯式的谐音梗。     一口气看完是不是好笑又记忆深刻，颇具记忆点的短片内容可以说极大的调动了大众的记忆触点。   对于苏宁小Biu这种智能家居产品来说，强烈的科技属性与大众之间天然地有认知隔阂，如何才能将晦涩的科技“语言”翻译成大众能听懂的语言、可感知的产品形态，产生令观众记忆深刻的icon？苏宁小Biu通过各种突破常规，天马行空的脑洞创意找到了与大众沟通的支点。   无论是各种脑洞大开的谐音梗运用还是用情侣吵架的形式一本正经的念广告.......它不大张旗鼓展示利益点与核心卖点，全程都用魔性、搞笑的方式消解苏宁小Biu各种智能产品与大众之间的距离感、花样展示各种卖点。   看完整篇广告，你细细回味，就感受到了这几支视频之中的奥妙：之所以没有违和感，是因为他总能在关键时刻将营销信息与内容实现无缝连接。凭借沙雕方式增强代入感，植根产品心智，打造双11营销浪潮中的品牌差异度和记忆度。   戏精式玩法深入年轻人语境 以“内容+渠道”命中新生代心智   作为一个营销人，其实看完这一系列沙雕风短片，我首先好奇的是，苏宁小Biu为什么会制作20支这样的沙雕短片？   成长于互联网时代的年轻人，对传统营销方式基本无感，反而会因为广告中某个细节的熟悉元素而感知到品牌与产品。因此，品牌需要学会用年轻人的熟悉语境进行传播，才能有效沟通。   从这一波长达20支的大型魔性广告“连续剧”来看，苏宁小Biu可谓深谙此道。传播表面上在魔性的道路上越走越远，放飞自我，但其实张弛有度，稳扎稳打，步步为营，绝不仅仅依靠单点爆破。   内容上，当戏谑主流文化，彰显个性的另类手法成为年轻人展示自我、调侃朋友的新型交流方式，苏宁小Biu洞察年轻人中盛行的沙雕文化，通过一波生动演绎，将各种智能产品的特性内化为他们熟悉的沙雕语言，进入到他们的沟通语境中，搭建起二者沟通的桥梁，从而找到传播的落脚点，成功打入年轻人圈层，拉近品牌与年轻人之间的心理距离。             << 滑动查看下一张图片 >>   渠道上，当抖音等短视频平台成为时下年轻人的聚集阵地，年轻人的触媒习惯日渐短视频化，为品牌提供了极有营销价值的天然土壤。苏宁小Biu考虑到用户触媒习惯的这一改变，因此20支短视频无论是创意还是呈现方式都充分考虑了抖音的媒介使用场景。   短片不仅使用了抖音小视频的表达方式，还使用抖音流行的背景音、热门的形式，用抖音风的趣味形式阐述产品的卖点，做智能家电知识的科普。   从内容到渠道无不向年轻人靠拢，无形中叠加了品牌势能，即有效强化沙雕背后苏宁小Biu智能产品所传达的特点，确保产品心智的全方位覆盖；也赋予品牌/产品更具广度的营销语言延伸，迎合年轻人的文化审美意识，进入心智之中。   魔性之外 创意传播与声量转化双管齐下 实现品效合一   脑洞的创意，可以让受众认识品牌；深刻的洞察，可以让受众认可并信任品牌；而洞察、创意与转化的匹配，才能实现真正意义的品效合一。这也是我们衡量一支好广告的最核心标准，就是要看广告能否构建认知，能否在某方面清晰地激活消费者的某种意识，进而达到唤起特定行为的目的。   而苏宁小Biu的这一系列网感十足的短片就是如此。   作为苏宁旗下的全屋智能品牌，苏宁小Biu的产品性价比高，并且极具科技、时尚、品质。   如果说借助这一系列沙雕短片，苏宁小Biu从理解用户的角度，为用户提供了“智慧生活”的产品支持和解决方案，让品牌获得了“品牌懂我”的价值认同；那么在沙雕之外，苏宁小Biu通过发布新宝骏小Biu智慧汽车对智慧生活这一领域不断突破以及双11营销转化的玩法，不仅让苏宁小Biu这波沙雕营销有了更真实的落点，给消费者带来实实在在的实惠；更拉大了品牌的视野和探索智慧生活的格局。     这一方面体现在随着人车家互联的新宝骏小Biu智慧汽车的重磅上市，让苏宁小Biu搭建的智能家居布局从全屋智能过渡到人车家互联，探索智能智慧生活全场景的野心浮出水面；   另一方面也体现在苏宁小Biu推出的买空调送汽车，抽华为P40等双十一福利活动有效承接了这一系列沙雕短片所带来的流量价值。顺利实现了从“营”到“销”的转化，让用户感受到此次双十一苏宁小Biu品牌的诚意满满。     最终让线上魔性视频创意内容的深度传播、品牌声量的持续发酵、以及后续产品营销的转化，变成一股营销合力，形成品效合一的营销闭环。     结 语   回过头来看，从618苏宁小Biu的《智能儿夏季八拍》到这次双11的20支沙雕视频，可以看到沙雕风格的内容延续早已渗透到苏宁小Biu营销玩法和重要营销节点之中。   而这背后，恰恰是苏宁小Biu始终保持与用户对话的能力，搭建人们智慧生活试验场的底层逻辑：搭乘沙雕文化的东风，塑造了一个任性、调皮、可爱的品牌形象，让品牌调性更加鲜活、立体，从而充分撩拨用户内心，与用户产生情感纽带，促使他们产生对品牌长久的新鲜感。