这个时候， 大家都在做搞活动促销， 而腾讯居然在插播一则新闻。   ▼       新闻内容大概是：   在橘子洲头一个红蛋从天而降，引起群众的一阵骚动。人们开始胡说八道，说是UFO，还有说是糖油粑粑。   然后有人认出来，这是一只上古神兽——巨鹅蝣浍。   五毛的特效，复古的画风，浮夸的演技，再加上那一本正经的采访，顿时有《1818黄金眼》那个栏目的配方味道了。     另外我也有足够理由相信，这片子可能是由王建国监制的，全都是谐音梗啊啊啊啊。   巨鹅蝣浍=巨额优惠 超趾狐狸=超值福利 震虎蜇=真5折   就连主持人的名字也暗藏信息，肖娥冰就是这次事件的主角“小鹅拼拼”。   那么，小鹅拼拼为什么要拍一支这样特别的广告？       01、   如果单看一支，可能有点懵。   但连贯起来看，你会发现，谐音梗已经成为鹅厂的一大特色，并成功地收获一波波年轻人的喜爱。   比如，以“以鹅传鹅”的方式，腾讯发起一块做公益的活动。   再比如，用“长鹅奔月”这个热点，做出了一款超可爱的品牌周边。     这次也是如此，用谐音梗这个喜闻乐见的形式，向年轻人传递这样的品牌讯息——上小鹅拼拼，11月11号，巨额优惠，真5折。   顺着这个思路，小鹅拼拼还以“巨鹅”这个切入点，开启了一次线下的事件营销，真的做出了一只巨大的企鹅。       一方面，巨鹅成为一个临时地标，吸引一些年轻人来打卡拍照。   另一方面，这个形象制造出反差萌，给小鹅拼拼增加一份品牌好感印象。   看到这里，也就明白了小鹅拼拼这次传播的策略用意。   作为腾讯旗下的社交电商新品牌，小鹅拼拼在用户端是比较陌生。但是，大家对鹅厂是无比熟悉且有亲切感。     为此，通过这只“巨鹅”将大众的偏爱和熟悉转移嫁接到小鹅拼拼身上，这其实一次企鹅IP的赋能过程。   当我们喜欢上这只不断地wink卖萌的巨鹅，小鹅拼拼也就在消费心智上留下可爱的一笔。   而为了让这个新形象触达更多的年轻受众，小鹅拼拼还做了一系列的表情包。   化身成打工人，进行了一场social传播，凭借“呆萌”、“可爱”的一面去躺进人们的手机收藏夹，还原出年轻人的职场日常。   这是早上起床的你：     这是上班时候的你：     左右滑动查看更多   在《论可爱》书中提到一个观点：   一旦被施了可爱的魔法，事物就会迅速洋溢着亲切感，向我们展示充满善意的表情，守护这无辜与安逸的假想世界。   某种程度上，小鹅拼拼已经慢慢打造出品牌的信任体系。       02、   值得注意的是，小鹅拼拼这片子还在强调一件事——真5折。   这其实是洞察了一个消费现象，在双11期间，有着各式各样的折扣优惠套路。懂的都懂哈哈哈。   针对这种现象，小鹅拼拼在北京地铁发布一份“疯狂折扣考试全国卷11.11版”，真实地还原出当下的购物现状。         满屏数学题看似很难，其实怎么算答案都是5，这套路太高深了。而在小鹅拼拼这里，就是真5折。   所以再来看这支魔性单曲《小鹅拼拼比心心》，不仅是在表白读者，更是去打动消费者。       通过这个契机，顺其自然地将“真5折”“巨额优惠”这些讯息传达给大众。   通过一系列营销动作，小鹅拼拼不仅拉近用户的情感距离，建立自身的信任体系，也强化了品牌自身的可爱基因，与年轻人的趣味玩到了一块。     ——   最后再来看这次巨鹅事件，其实就在说两件事。   一方面，小鹅拼拼以萌出道。   通过企鹅这个IP赋能，将大众的喜爱和亲切感过渡传递给自己身上，从而建立起自己的品牌新形象。   另一方面，用真5折去满足消费者的诉求。   在各种双11套路下，以真实作为核心抓手，帮用户去绕开那些套路，享受到结结实实的实惠。   拉近用户的距离，和消费者站在同一个立场。从某种角度来说，小鹅拼拼这次双11首战，已经成功了一半。