不是在户外，就是在去户外的路上，是2022年当红的生活方式。每个人的骨子里，都或多或少藏着一股冲锋精神，小到说走就走的旅行，大到攀登高海拔雪山，我们从规整的生活中出逃，找寻户外自然的美好。自由冲锋，奔赴户外，正是天猫运动户外想要传递的精神。作为今年户外的明星品类——冲锋衣，从入秋开始在天猫平台搜索热度一路飙升。此次天猫运动户外，携手HELLY HANSEN、Adidas Terrex、迪卡侬、lafuma、伯希和、波司登户外等众多平台优秀品牌，推出 “不惧风雨 户外冲锋”主题活动，共建冲锋衣与户外生活在消费者端的新表达。走向户外第一步：推动产品升级迭代标准六边形重构品类认知作为强功能类服饰，户外冲锋衣和基础外套无论在生产工艺还是实用场合上都大相径庭。防水、防风、防寒透湿，冲锋衣背后有严格的国家标准要求，让冲锋衣的生产存在着较大的技术壁垒，普通商家难以入局的同时消费者需求上升，加速了实力品牌的出圈，而已入局的品牌，也没有停下产品升级迭代的脚步，冲锋衣持续走向多功能、轻量化和潮流化。但难的不仅是升级，更是如何把这种升级迭代传递给消费者。天猫运动户外则在这道题上给出了教科书级的回答：携手专业机构更新选购指南，联合商家集体应用标准模型，构建新消费体感。天猫运动户外联合ISPO平台，重新梳理并提出了“防水、防风、透湿、耐磨、轻量、灵活“冲锋衣标准六边形，并为天猫平台超30个户外冲锋衣相关品牌，近150款热门冲锋衣进行六个维度深度评审，为符合标准的性能优良产品提供专业背书。从推动产品革新，到做好新消费引领，天猫运动户外在细分品类冲锋衣上，又迈出了关键一步。走向户外第二步：打破传统传播语境户外场景拆解，且看享受户外的N种表达多年来，冲锋衣的血液里流淌着专业与硬核的特质，成为应对极端天气、挑战严酷环境的必备利器。在大量品牌教育中，也把冲锋衣打造为户外硬核的专属。另一面，我们看见越来越多的消费者，面临冲锋衣选择的迷茫，有人“只买贵的”、有人钟爱销量榜单、也有人依赖户外玩家推荐。这背后，天猫运动户外读懂了消费者的需求——“不同场景下，如何选择合适的冲锋衣？”一面是升级迭代后适配多场景多款需求的产品，一面是困于既往调性还固步自封的营销语境，拉齐两者间的“信息差”，做有效的沟通变得更为必要！有效的前提，是真实。天猫运动户外选择走进消费者，发现不同的户外生活，在新场景中说新故事。从追求城市户外机能的忙碌都市人，到周末走向山野徒步的自我放空，到携亲友来个多日露营，再到攀登6000米海报高山的硬核极限玩家，围绕丰富的场景诉求，天猫平台将冲锋衣消费者分为三大群体：硬核户外玩家、轻户外爱好者、城市户外时尚。洞察到不同人群的多样应用场景需求，对市场上琳琅满目的冲锋衣选择的难题也便迎刃而解。走向户外第三步：到大自然中去完成一次场景和产品的深度链接论好场景，引人入胜是充分条件。视觉表达上的突破创新，是这次天猫运动户外的内容营销创新之一。通过一组虚实结合的场景海报，跳出市场惯用的“产品功能利益”乏味沟通，巧用冲锋衣突出的面料特征将其与具象场景结合，创作有趣的动态视觉画面，吸引用户关注和对号入座，建立冲锋衣与场景的记忆点。在这里，以冲锋衣为桥梁，妙趣横生地链接了人和物，组合成多样户外场景，传递乐在其中的正向情绪。无论是攀登雪山的庇护洞穴，还是近郊游玩倾流而下的瀑布，抑或是都市通勤的雨棚灵感，冲锋衣穿针引线开启各种户外场景的大门。沉浸在多样的户外场景，用户也完成一次心灵之旅，带来了平台的用户驻足与转化。一系列冲锋衣的精神的灌溉之上，是户外玩家的产品和体验。为硬核玩家准备的HELLY HANSEN ODIN WORLD 2.0硬壳户外冲锋衣，有着HELLY TECH科技防水、内置RECCO救援系统，为全情投入硬核户外保驾护航。而性价比玩家迪卡侬，也独辟蹊径，其羽绒三合一冲锋衣，以轻薄保暖的羽绒内胆，为初入户外用户提供专业的服务与产品。从品类重构、到场景拆解、再到视觉传达，每一步都是天猫运动户外的新尝试，平台数据就是最好的价值佐证。在三步战略下，2022年秋冬上新季节，近10个户外鞋服品牌冲锋衣品类同比增长100%以上，5个品牌单日平均成交额超百万；adidas terrex冲锋衣单品搜索量显著增长，加购超400%，为双十一完成前序垂直人群的精准蓄水；TNF、骆驼、伯希和、Columbia等等户外品牌也在双11预售期，持续霸榜热卖冲锋衣清单。满足消费者快速增长的户外需求同时，商家和天猫运动户外也实现了彼此成就。冲锋衣一骑绝尘，那么下一个户外风口又在哪里？无论如何，不变的是我们对户外的热爱，以及天猫运动户外持久不息的探索热情。