朋友，你办过/使用过跨境返现卡么？就是那种跨境消费可以返现，购物还能见“回头钱”，让你出境旅行方便快捷坐等升值的那种。如果办过或使用过，恭喜你，你已经享受到了出境购物返现的乐趣和快感。如果没办过，你也一定知道，去年年末火爆全网的，你的“现男友” —— 李现和银联的那次大合作。一、中国银联史上的第一位流量与实力兼具的“返现大使” —— “李现”诞生了 2019年7月，银联联合多家商业银行，共同推出新产品 —— 银联跨境返现卡，持卡人可在境外177国家和地区的超过2800万家线下商户刷卡消费，自动享受笔笔返现1%的优惠。酒虽香，可巷子却有点深。因银联跨境返现卡刚刚进入市场，亟需快速提升产品声量，搭建一个强流量入口，也希望借这款“重量级新品”发声，提升中国银联品牌知名度。 于是，针对这个brief，我们SMART华东团队的小伙伴开始了一轮紧张刺激的脑暴。客户希望快速打开市场，而跨境返现卡又是一款面向偏年轻客群的产品。我们从消费者兴趣爱好入手，结合当下“粉丝经济盛行”市场环境来思考……不如请一个自带流量和粉丝号召力的“鲜肉”明星去撬动整波传播！方向定了，但顾虑也不少。在银联的历史上，合作过雷佳音、毛不易、“苏大强”，却从未有过选择流量明星的先例，一切都是未知的尝试，为了不让客户的“形象受损”，我们也拿出了最专业最严苛的筛选标准给自己定下四条“铁律 ”：1、形象好气质佳，符合主流价值观的优质偶像。2、实力派正能量明星，和银联“支付国家队”的调性相吻合。3、自身有一定的流量号召力，能为银联跨境返现卡引流。4、双方合作能创造话题，吸引关注，扩大曝光。 遵循着四条铁律，我们把目光放到了因为《亲爱的，热爱的》爆红的李现身上 —— 正能量 、实力派当红演员、连爸爸妈妈都交口称赞的“现男友”、并且拥有一大批“女友粉”，简直是为银联量身打造的！最最最重要的是，李现的名字和跨境“返现”拥有一种难以直言的贴合和默契，你品，你细品。 二、从名字到形象再到内容，让李现与跨境返现卡深度绑定明星确定下来后，接下来的难点就在于如何把他“用好”。首先第一步，就是打造一个具有传播度的“话题”。我们再次剖析了产品的定位和诉求 —— 银联跨境返现卡旨在为经常出境商务和旅游人士提供消费返现。当下，出境游需求快速增长，消费者对于出境中各个维度的消费需求越来越精细化和多样化。银联跨境返现卡就是在境外消费的各个场景下，都能满足TA的需求。走到哪、返到哪，傻瓜式返现操作和银联雄厚的境外消费覆盖力，让出境旅行更安心、省心！因此我们将产品卖点和“李现”绑定，确定了#U返现 返你现# #李现 银联跨境返现卡#两个话题。三、那么如何借助李现，将跨境返现卡的境外消费魅力真切传达出去呢？ 通过策划“李现东京8小时返现挑战”TVC，搭建多场景返现的画面。以时下流行的VLOG形式，搭配恰到好处的综艺刺激感；一面是繁华靓丽的东京街景，一面是长腿“现男友”潇洒刷刷刷，养眼力与实用度都是Max！要说起我们为什么采用这种类似“极限挑战”的形式，一方面是因为粉丝很期待看到一个日常生活中更立体的李现，这种形式也更加有带入感，我们也希望通过类似综艺挑战的方式，挖掘出和荧幕中的李现不一样的生活状态；另一方面，通过“返现挑战”，洞察境外出行时消费者最关心也最想省钱的吃/住/行/游/购 5个场景，让“跨境返现”不再是冰冷的产品卖点，而是一个个生动的场景演绎，银联跨境返现卡的差异性也更易凸显了。别看成片出来的效果这么棒，拍摄期间的心酸苦楚不为外人道也。其中最难的是拍摄时间的协调。一方面明星拍摄时间本身就特别紧张，另外东京每个场地可提供拍摄的时间段也不一致，导致留给我们实际拍摄的时间就非常少了，最后争取的结果是要在6个小时的时间里辗转半个东京，3组团队 —— 平面拍摄团队、视频团队、花絮团队轮番上工，10+机器同步并行完成视频 + KV + 花絮的全部拍摄，当最后一个镜头终于拍摄完毕，所有SMART华东团队的工作人员终于长舒一口气，真真应了那句话：我秃了，也变强了！李现虽然是国内当红演员，在国外也有着超高人气，而我们的拍摄取景又大多在繁华的街道和店内，导致拍摄现场人山人海人声鼎沸围观群众络绎不绝……工作人员恨不得生出三双眼睛，眼观六路耳听八方，排除一切阻碍只求拍摄顺利！最后在团队强大的执行配合和李现出色的表现能力下，圆满完成了拍摄任务，最后呈现出如此高质量的“东京8小时返现挑战”，也对得起惊心动魄的东京3日行，感谢团队的小伙伴和李现老师！ 在紧张又刺激的筹备之后，该项目正式上线：2019年11月21日，中国银联正式官宣，李现成为银联跨境返现卡大使。12月16日，【发“现”一小时】Big Day联动，银联向全民发起北上广大屏打卡号召，粉丝积极响应，让16日晚魔都的夜景宛如被“现男友”承包了！12月16日@李现ing 微博首发视频，视频累计观看量 1578万次。因为这次传播效果特别给力，客户还追加了线下地铁和楼宇的投放。不少粉丝激动发来打卡图，银联跨境返现卡也通过这些有趣的ugc内容，进行了二次传播发酵。虽然过程艰辛，好在传播效果给力，听客户说此次活动一经上线，各行来办银联跨境返现卡的消费者络绎不绝，甚至有好多人要求“办同款”！最后的最后，必须夸一下我们的传播成绩！截止2019年12月31日，线上总曝光量近9亿 ，240万人次在微博平台自发传播跨境返现卡内容， #李现 银联跨境返现卡#及#U返现 返你现# 一举成为社交热词！看着成片的上线，物料的出街，网友的互动，客户的认可和如此漂亮的成绩，我们真的太快乐了！所有的熬夜和秃头都是值得的！正片