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Zippo:Z先生遇危机,靠你来解救!
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解救Z先生活动网站:http://dt01.andone-media.com/zippo/151122/minisite目的Zippo公众号运营时间不到半年,粉丝数、活跃度都不够高。而且Zippo的粉丝散落在各地,如何能够找到他们,并且让他们加入Zippo中国微信公众号。并且创造不断使用Zippo中国公众号的动机,增加活跃度。让消费者产生使用习惯,为之后公众号的验真伪服务进行铺垫。挑战一使用Zippo火机的消费者年龄层幅度太广,从18以上有一定经济基础的男性、女性都有可能是目标受众,需要在没有太多费用的情况下找到他们让他们加入公众号当中?挑战二通常消费者使用服务号时是有服务需求时才会使用,如果没有任何服务需求时,消费者不可能有使用服务号的动机,如何在服务号中创造他们不断使用的需求?挑战三目前在微信运营的活动大部份一天结束,存活期顶多三天,如果做出了一个仅只有三天的活动,最终的ROI一定不会理想,要想办法将活动战线拉长,让更多Zippo的粉丝能够看见。创意解决方法一将寻找消费者的视野从手机端的微信放大到整个网路世界中,发现有两个网站是Zippo粉丝主要聚集的地方。一个是百度Zippo贴吧。另一个是紫锋网。在那里有最精准的Zippo粉丝,所以只要把那边的受众转移到微信公众号上即可。可是这两个网站都属于PC端的两个相对独立的媒体,要将受众导向手机端的微信公众号着实有困难。我们从这两个专属于Zippo粉丝聚集网站中发现,粉丝之间的KOL(简称大神)有一定的号召力与影响力。于是我们便与大神们合作结合电影热点(解救吾先生)创造出了一个跨平台的微信运营活动“解救Z先生”。透过假绑架网站内的KOL的话题,创造出有趣的视频,希望网友透过回答Zippo的品牌故事来解救他们心目中的大神。并赠送限量活动火机为诱因促使网友加入。创意解决方法二网友需要从解救KOL的活动网站当中回答十道问题,才能解救KOL并获得限量火机的机会。但后台的问题从简单到难共有70道题,消费者要答对其实有一定的困难性。当消费者无法回答时,我们提供了用Zippo微信输入关键字便能找到答案的机制。网友需要加入Zippo公众号中,并输入关键字即可轻易地获取答案文章。这样的简单举动不但增加了粉丝,也活跃了公众号的菜单与查找文章功能,也相应的增加了文章的阅读数。创意解决方法三两个Zippo聚集的网站,贴吧与紫锋网本身都有站内活动机制与广告版位。在一个月的活动期间,两个网站都会随着活动的进程进行不同的站内活动并且置顶。紫锋网的首页首屏也有硬广的配合。EPR活动有1.解救Z先生答案泄密、2.吧主的漏网镜头、3.解救Z先生活动拉开Zippo吧与紫锋网的战火、4.获得解救Z先生勋章、5.解救Z先生限量火机设计投票、6.大神们的独家视频访谈....最终活动KPI的结果紫锋网 :PV 12490人次 。帖子数 44篇 。查看数 22332 。回复数 488 贴吧:PV 6897人次。帖子数 41篇。回复数 638 网站端:PV 114288人次 。UV 44871人次 。参与人数40973人次 移动端:PV 769人次 。UV 9729人次 。参与人数9618人次 。比起过去的菜单活跃度现在即时没有发内容时活跃度都比之前的高。经过这次活动,完全精准的Zippo粉丝已经习惯在公众号中使用菜单搜索专业内容,并了解菜单选项。 最终完全精准人群 (注意是完全精准、超级精准的Zippo粉丝)增加粉丝数8365人。转化率16.53% 解救Z先生活动网站 http://dt01.andone-media.com/zippo/151122/minisite结论跨平台的微信公众号的运营活动,突破了固有思维(微信活动只能在手机端执行)的思路,并且创造有效动机增加了Zippo中国公众号的活跃度,也增加了Zippo粉丝对于品牌的各项知识。很好的创造出品牌方与消费者之间的沟通渠道。
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