营销背景：2018年6月Free ·飞纯棉卫生巾联合二次元IP“小肥柴”推出限量包装。品牌知名度较低，希望通过推广传达产品“100%进口纯棉表层”的核心卖点，提升品牌知名度，吸引更多95后人群的关注，抢占目标人群市场份额。 营销目标：1、提升品牌知名度及美誉度；2、引导促进目标人群第一包试用，抢占TA人群（95后）的核心市场份额。 消费者行为洞察：TA人群：95后少女－圈层壁垒明显、兴趣细分、爱好小众且喜欢独特有趣的内容－喜欢萌宠，撸猫、吸狗、“萌宠”是她们心中永恒的社交话题－每个月那几天比起基本的姨妈巾保护，精神上更需要被温柔呵护 策略：打破明星真人代言的传统推广模式，用萌宠IP吸引目标受众的关注。以社交媒体为核心传播平台，结合各类目标人群聚集的媒介管道，传达产品“纯棉舒服”的核心卖点，同时传递治愈守护的品牌形象，提升品牌好感度。吸引更多目标受众对品牌的关注，并促进产品第一包试用。 核心创意：以二次元IP“小肥柴”切入，用三次元的狗狗打造“小飞柴”员工形象。“萌即是正义”，用狗狗的视角讲述它和棉花的故事，带出产品从种植到生产加工的过程，传达产品“纯棉舒服”的核心卖点，同时用治愈的形象模拟品牌所传递的守护感。 执行：预热期官方社交平台以萌宠小飞柴为代言人，发布产品代言海报及tvc，用软萌治愈的形式传达产品100%进口纯棉表层的卖点。结合当下网络流行热词，制作小飞柴社交表情包，拉近用户距离。微博微信kol配合发布官方内容并发起关于“生理期最治愈的守护感”相关话题，引导网友关注及讨论。结合社交类、视频类等多平台曝光，合力包装打造“网红小飞柴”形象。 爆发期微博等社交平台以“撩网红小飞柴”为内容进行互动活动预热，两大视频直播平台（一直播/B站）以小飞柴担任MC进行“最舒服的”互动直播。以女生生理期感受等话题为内容，植入产品“纯棉舒服”的核心卖点。网友可通过观看视频及弹幕互动参与控制直播互动内容。以趣味直播形式引发网友好奇心及参与积极性。直播结束后，将新奇趣味的直播内容上传至社交类平台进行二次传播，扩大直播影响力。 传播期借势网络话题热度，官方社交平台及kol发布由小飞柴担任店主“贩卖舒服”的mini商店开业信息，预告线下活动。活动当天，小飞柴亲临线下mini超市现场与网友互动，派送产品试用装，引发关注，为在线电商平台销售引流。官方实时发布线下活动内容，引发在线网友关注及讨论。时尚、电商类等kol回顾活动同时，深度解析产品卖点，导流电商平台促进在线销售转化。多家权威媒体联合关注并报导活动，进一步提升产品曝光度及品牌声量。 效果：（2018年5月—2018年9月）1、 促进产品销量的转化618期间电商平台销量达407万，同比去年增长40%促成线下3000万成交量 2、 实现品牌知名度的提升此次营销活动在线下曝光量达1.49亿（完成141%）社交媒体互动量达50071次（完成596%）硬广点击量达88万（完成116%）在线tvc播放量达4074万微博粉丝通曝光量1460万次 3、 实现品牌好感度的提升使用者自发传播大量内容直播中点赞量达3305082次粉丝通互动近43万次华扬众联&Free飞纯棉凭借《小飞柴tan棉花，破次元壁治愈之旅》获得内容原创电商组原创内容时效电商类金奖。广告主：Free飞纯棉代理商：华邑品牌数字营销