小长假即将到来，高喊想上班上学后又反悔的大家，很快就能再次解锁2020年最ING的姿势：躺。同样是躺，有些人躺着躺着就胖了，而有些人躺着躺着就赢了。4月17日，“宅家神器，躺赢夜半场”芝华仕开启第一个天猫超级品牌“夜”，新品宅神椅，以泛娱乐时尚单品出圈。当天，店铺销量破4000万，话题曝光过亿。宅神椅一出道就火的背后，是从选品到宣传每一步的深刻洞察，越界家居品牌，打造时尚单品。数据来源：芝华仕战报一、年轻人喜欢什么，就去造什么现在提起“夜经济”，你大概会不屑一顾，被听腻的词，早已谈不上新意。但，不是只有新的洞察才叫有创意。把一个合格的洞察，换种观察角度链接产品，毫无违和感甚至有点好玩，也能是不错的创意。芝华仕把年轻人的“想躺下”的态度放大，打造一款泛娱乐沙发，用“多功能腰枕”、“一键躺倒”、“USB充电”等多个功能支撑新品的定位。创意代理商森德团队，考虑到新品的定位和目标人群的特质，为新品建议“宅神椅”的昵称并被采用。结合“夜经济”的场景，以“夜间宅家神器”作为新品的突破口。从概念到产品，都在释放一种 “芝华仕让你躺着享受夜晚”的品牌心智。在家宅着，躺赢封神，对于夜晚情有独钟的年轻人，很容易被这种 “同好”气质吸引，给自己一个享受夜晚的光明正大的理由。二、 CP带货，“周神”圈粉，做“出道即火”的爆款在碎片化的环境下，新品、联名活动层出不穷，怎么让新品的爆发更有力，更有声量？森德团队给出了硬核的建议：强强联手，深入联动。借助天猫超级资源整合者的影响力，联动跨品类的其他头部品牌，如坚果投影仪、RIO小酒、三只松鼠等。不同于简单的品牌互撩，这次品牌联动，不仅有“态度上”的官宣，更在“卖货”环节相互支撑。官方微博、户外硬广露出联动信息，以场外连线的形式在线“声援”芝华仕直播现场，更在站内打通各品牌的店铺链接，形成一个以芝华仕沙发为核心，吃、喝、玩、乐多项体验全包的“宅家躺赢空间”。一键就能收获夜晚的所有乐趣，成为年轻人夜生活的下意识之选。除了品牌深度合作，芝华仕更用一波“神仙操作”圈粉饭圈人群。歌手周深本色出演，在芝华仕沙发上放飞自我。 “沙发歌手”为“沙发”品牌抢自己的“沙发”，一边玩梗，一边用自我放飞的表演释放“芝华仕宅神椅超舒服”的信息。三、融入场景，唤起想象，品牌开启营夜模式种草年轻人，场景感和代入感很重要。芝华仕×周深的这条品牌视频，就用“构建真实，唤起想象”圈粉了B站用户：周深本色出演，从职业歌手转变到沙发歌手，从歌手到游戏大神，甚至戏精到与自己对话。不过度渲染，不做作夸张，用“真实的舒适”为产品代言。两小时内，视频热度在B站登顶，收获一大批“神仙操作”“宝藏歌手”“宝藏沙发”的认可和赞许。想打造年轻人的夜生活搭档，就不能高高在上的围观，而要确认过姿势。以夜晚为核心沟通场景，森德团队为芝华仕规划并开启了 “营夜”模式。超品日前一天，在五种夜生活主题馆开启直播，年轻人在线探馆，在“来电锻炼馆”学沙发上健身，在“云端音浪馆”挑战躺平唱歌，美容馆、游戏馆、煲剧馆……在线躺赢舒适、干货与福利！超品日当天，从20点开始，店铺进入夜间模式，越夜优惠越多。更把送礼送出新方式，融合2020流行的盲盒元素，以联合品牌的爆款产品做礼盒，随机搭配，增加了拆 “营夜盲盒”的期待和乐趣。四：深度联动多品牌， 1+1＝多赢的卖货新模式这场芝华仕的天猫超级品牌日活动，用一款更娱乐的产品，更懂年轻人的方式，把芝华仕 ＝ 舒服的概念深化，植入消费心智。而首次深入联动多品牌的举措，也为行业带来异业深度合作的标杆案例，开启1 + 1 ＝ 多赢的联合销售模式。 作为天猫超级品牌日的老朋友，森德团队深知，目前这个全网第一营销IP已进入“跨品牌”“强站内”“重转化”的阶段。在此次项目中，团队和品牌方顺应趋势，开启新玩法。对习惯猎奇，兴趣广泛的年轻人来说，品牌单方面的输出信息，单一诉说自己的好，已经没有吸引力了。营造真实的体验空间，给出一个直接消费理由，让消费者自己去看见、去挖掘宝藏产品的宝藏玩法，在环境和细节上埋下“去买，去感受”的强烈暗示，是更有效，更容易被接受的沟通方式。这场多品牌联动的核心，是围绕沙发整体构建“营夜空间”，满足年轻人对夜晚的美好想象。从护肤品到投影仪到手机到零食，覆盖吃喝玩乐四个维度，每一个联动的品牌和产品，都在给出”在家的夜晚可以这样享受”的明示。而所有的体验都在沙发上完成这个动作，就是给出“芝华仕沙发是享受的关键”的暗示，顺势完成对沙发的聚焦和消费者心智的引导。一场战疫，让线上营销的趋势，提前爆发；一个品牌日的战役，让芝华仕品牌，迈入泛娱乐圈层；无数场品牌活动，让天猫超级品日继续深化全网第一营销IP的地位；而频频出入超品日现场，创造佳绩的森德团队，在熟为人知的同时，也加快了升级自身的步伐。2020年的森德，志在成为最能帮助客户解决营销问题的广告公司。不仅新成立北京分公司，业务向更多行业扩展，也准备好迎接线上直播的风口，培养新的能力和竞争力。内外资源矩阵扩大，自有团队实现创作到落地的一站式营销，让服务的每个客户，每个项目，都能始终如一的最大化呈现理想效果。我们期待能与您有一场波澜壮阔的相遇。