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案例简介：
案例简介：2012电商竞争步入白热化阶段。市场上迅速崛起众多电商新秀，许多线下商家也纷纷加入电商行列，为了在这新一轮的竞 […]
【金鼠标案例精选】京东史上最强店庆月
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【金鼠标案例精选】京东史上最强店庆月
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2012电商竞争步入白热化阶段。市场上迅速崛起众多电商新秀，许多线下商家也纷纷加入电商行列，为了在这新一轮的竞争中脱颖而出，达到关注与销量双升的效果，京东试图通过营销让4月的“京东手机节”引起客户群广泛关注，并最终为京东6月的“史上最强店庆月”起到引导的作用。 策略与创意： 一部曲：吸引粉丝关注 4月9日开展“京东手机节”活动，大量精准覆盖年轻人群、数码控，并针对不同客户群，设计特定文案，使京东在微博平台引发超强关注度，为“京东店庆月”进行预热。 二部曲：预热造势 5月29日推出预测体—京东618有大事发生！以及“警告信系列”； 发起泄密炒作—京东促销秘笈excel泄露！巧设悬念，引起关注。 三部曲：持续公关 6月1日，新浪微博中“热门帐号群集体头像替换”，业界帐号自发传播，引发热议； 6月14日- 6月19日“Smart有奖转发”三次； 6月18日，“全网快递我买单”，其独特概念再次引爆全场。 四部曲：导流促销 6月1日“官方促销”； 6月14日摊出“手机专场导流”； 6月16- 6月18日推出“最大导流力度”； 通过这四部曲，层层递进，向大捷进军。 营销效果与市场反馈： 京东手机节期间实现微博导流PV 13.52万、独立IP 11.92万，到达粉丝量4.62亿。最终微博导流销售额超过800万元。6.18当天，有效订单达150万单。 店庆月期间覆盖粉丝：43.2亿。转发/评论：81.8万/31.39万。PV/IP：34万/28万。 店庆月流量位居全年最顶端。至此之后京东7月日均订单达70万单/每日，远超6月未推广前的45万单/每日。 2012年7月的数据显示，京东商城在电商品牌的微博提及率上居首，远超天猫等品牌。 所获奖项 \ 社会化营销类 银奖 获奖单位 \ 微博易
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