营销背景国美电器近几年市场份额逐年下降，品牌也在不断尝试向互联网转型，自身有强烈发展线上 APP 业务的诉求。时值双十一这个电商大热节点，品牌希望能通过与年轻人喜欢的IP 合作，重新和年轻群体建立多元化连接。由腾讯影业负责投资出品的《终结者：黑暗命运》将于2019年11月1日公映，这是詹姆斯·卡梅隆回归重掌《终结者》的全新作品，“终结者系列”是20世纪科幻电影中的巅峰之作，横跨35年更让这一IP成为无可置疑的影史经典。同时，依托腾讯强大的内部生态，还原经典魂斗罗玩法的射击手游《魂斗罗：归来》也将同步上线“终结者”版本。《终结者》电影上映时间及游戏发版时间，与双十一预热完美契合。以此为契机，成功吸引到国美电器进行跨界合作，共同探索多元化的商业合作空间。 营销目标1、影业游戏双重IP加持，吸引品牌核心目标人群关注，提升品牌美誉度；2、游戏内导流，为国美电器APP拉新拉活，将部分游戏粉转化为品牌消费者。 策略与创意《魂斗罗：归来》和《终结者》都具备童年情怀元素，影游两大IP可以同时精准触达电影情怀粉和游戏玩家。在此时间节点，品牌与手游联合推出「魂斗罗 & 国美 APP 全服寻找双十一幸运锦鲤」等活动，联动游戏内流量 + 游戏外用户社群资源打造玩家福利，同时，国美 1720 家线下门店使用「魂斗罗 × 终结者」形象进行联合宣传。影业 + 游戏双重 IP 加持品牌，三方联动，拓展了可触达用户数量的同时，也让品牌 IP 跨界的玩法更加多元化，扩大了 IP 跨界营销的边界，为品牌带来优质的口碑和流量。执行过程/媒体表现1、游戏内深度植入 制造游戏玩家&电影粉情感共振在《魂斗罗：归来》与《终结者》IP深度联动的全新版本中，加入了全新战区BOSS“天网审判”，玩家将扮演新英雄T800，与兰斯·比恩、比尔·雷泽、兰斯、雷、希娜等英雄一起并肩作战。每场战斗结束之后，玩家可以带回特殊道具，用来为奎因特制作全新的专属史诗级皮肤，制造游戏玩家&电影粉情感共振。 2、国美APP设置游戏福利互动提升玩家参与感 全服寻找双十一幸运锦鲤国美APP直接参与《魂斗罗：归来》游戏内“双十一锦鲤”运营活动，联动游戏内流量+游戏外用户社群资源打造玩家福利。3、国美线下1720家门店使用“魂斗罗x终结者”形象联合宣传，线上线下将品牌与IP深度捆绑4、跨媒体联合曝光 最大化IP传播声量加持品牌全国50+城市全部上线国美合作海报，借助电影热度线上线下联合推广，收获电影粉+游戏粉双重关注。营销效果与市场反馈本次《终结者》+《魂斗罗：归来》+国美品牌的影游联动营销合作，将影业优质IP与游戏、品牌相结合，精准触达电影情怀粉和游戏玩家，玩家及泛大众粉丝高度关注认可此次跨界联动，引发情怀回忆，全面提升传播热度，实现国美APP双十一拉新：18万用户参与活动，1.5万用户下载注册。