一、全案概括2019年度，果重奏继续联手FIIL，围绕品牌核心“三重口感”，跨界音乐品牌持续产出易传播的话题内容，强化音乐IP属性感知，同时打通线上线下双平台，线上内容结合通路CVS体系联合促销。品牌跨界合作，以#奏享人生，随身随性#为主题，借力扩大品牌声势，提高品牌知名度和影响力，并结合线下CVS活动，线上导流线下，刺激用户购买，提升产品销量。二、营销背景及目标跨界，已经成了当下时尚潮流的标志性名词之一，也是新生代消费者群体审美和生活态度改变的必然结果。跨界合作是现在不少品牌企业都会做的事情，其最大的益处就是让原本毫不相关，甚至矛盾、对立的元素，相互渗透相互融合，从而产生新的亮点。让两个看似互不相干的行业，“混搭”在一起也毫不违和，还能有着让人意想不到的效果。统一旗下果重奏产品早在2018年的跨界合作中，果重奏&FIIL斐耳耳机就玩出了快消行业的新意，不但极大地吸引了消费者的注意，产生了大量优质UGC；还带上了线下门店一起狂欢，为门店进行了一波引流促购的操作。果重奏&FIIL斐耳耳机2018年的跨界合作可圈可点，也收到了各大媒体及同行的赞誉。在这样的背景下，双方决定在2019年再度联手，共同开启新一季的#奏享人生，随身随性#跨界合作，力图将双方的合作推向更高的高潮。三、营销策略与创意果重奏&FIIL斐耳耳机2018年的跨界合作可圈可点，也收到了各大媒体及同行的赞誉。在这样的背景下，双方决定在2019年再度联手，共同开启新一季的#奏享人生，随身随性#跨界合作，力图将双方的合作推向更高的高潮。在本次跨界合作中，果重奏&FIIL斐耳耳机借势品牌背后艺人、摇滚教父汪峰于2019年5月即将于上海、深圳震撼开唱的两场个人演唱会，继续以音乐为载体，不断加强品牌与消费者之间的交流与沟通，持续强化双方品牌的音乐属性，使之不断深入人心。同时借助汪峰演唱会“就这样”的主题，传达品牌双方合作主题“奏享人生，随身随性”的跨界理念。18年11月果重奏&FIIL联合推出“音乐味”果汁概念深受消费者喜爱，在19年的合作中将会继续保留。除此之外，果重奏联合FIIL斐耳耳机为2019年双方再度合作，推出联名款周边，兼具时尚及功能性的外观，特别融入了黑胶唱片的设计元素，相信一定可以正中“音乐重度爱好者”的红心。另外，果重奏依托上市体系线下门店，着力扩大活动影响力，将所有体系门店纳入异业合作活动系统，届时在体系门店消费，即有机会赢取汪峰演唱会门票和FIIL斐耳耳机大奖。与此同时，果重奏&FIIL斐耳耳机线上携手区域体系微信号（如华南全家、7-11、美宜佳等）及微博KOL、统一企业自有蓝V资源，为本次跨界合作造势，集中发声，直达终端消费者，鼓励更多消费者参与到果重奏线上活动，及线下各城市门店福利活动中来。音乐是果重奏品牌的自带IP，也是果重奏持续与消费者进行沟通的纽带。四、传播与执行分为两个阶段，第一阶段（4-5月）为新一波线下体系促销活动进行宣传造势，线上导流线下，扩大活动声量；围绕“汪峰演唱会”核心事件联合FIIL进行宣推，提升品牌知名度和影响力；第二阶段（7-8月）改版“重奏大师”H5音游上线，新品“橙橙纤玉”上市，多渠道进行合力宣推，持续造势H5和新品宣传。线上频繁举办微活动，线上引流线下，带动销量提升。在官方微博平台，发起一系列围绕品牌和汪峰演唱会的有奖互动活动，送出汪峰演唱会门票等奖品，丰富的活动内容和奖品带动粉丝热情，增加粉丝对品牌的好感度；同时线上导流线下，引导用户去线下门店的购买行为，带动销量提升。趣味H5互动并配合线下体系活动，吸引用户参与购买。趣味H5宣传新品“橙橙纤玉”的同时，突出产品多重口感和音乐的特点，通过官微活动的引流和双微KOL的助推，线上平台进行持续曝光和推广，吸引用户参与，转化产品购买率。态度海报强化品牌印象，引发粉丝情感共鸣。带有情景性的态度海报，贴合当下年轻人的生活状态和心理，强化产品在用户中的品牌印象，引发粉丝情感共鸣，从而引发尝试欲，间接带动产品销量。针对线下不同门店活动内容，有针对性的选取区域KOL，助推引流线下活动。在区域双微营销号上发布品牌与FIIL再度联手的跨界合作信息，瓶身H5“重奏大师”小游戏以及新品“橙橙纤玉”口味特点等活动内容，让广大网友知晓果重奏在各城市便利店的线下门店福利活动，并为线上果重奏与FIIL耳机活动进行引流。五、市场效果共计获得：69,934,944次总曝光量、65,787总互动量、401,680总阅读量资源整合，传播变现对于此次双方的跨界合作而言，除去传统的线上渠道外，线下渠道的打通是一大亮点。在双方长达半年的合作过程中，FIIL斐耳耳机联合果重奏，成功打通了华东、华南和华中三个销售大区的全家、711、罗森等当地主流代表性的现代体系门店资源，一方面通过订制音乐态度杯的杯身造型与文案，在线下大量进行FIIL斐耳耳机的品牌露出，使消费者能够多频次、高密度的加深品牌印象，形成品牌记忆；另一方面在线上联动大号通过持续性、高密度的微博活动，吸引目标消费者持续关注，结合线下实销，吸引更多消费者通过前往门店购买产品，获得参与抽奖的机会，最大限度地形成了线上线下的互动，实现了双方诉求的变现。放眼未来，玩法多变对于当下高速发展的互联网时代而言，FIIL斐耳耳机与果重奏的这波跨界合作，不仅给品牌双方带来了知名度的曝光，提高粉丝忠诚度的同时吸引了一大批潜在的新用户，这也意味着FIIL斐耳耳机这次大胆的跨界合作取得了卓越的成效，是一次成功的尝试，正如FIIL的投资人吴世春先生所讲的那样，“跨界是创新的源泉，尤其是对于一个品牌而言，发展进入瓶颈期就要寻求变，要去挖掘品牌潜在的可能性，敢于去挑战品牌自身。品牌跨界意味着博采众长，一个人走不远，但两个人互相帮助却可以走很远，通过跨界来丰富品牌形象，不仅能够让用户在眼花缭乱的品牌世界去主动关注品牌、认同品牌，还能由此带动相关产品的销量，可谓双赢。