1   这届老百姓不行，还是这届知识分子不行     明星带货，翻车是常态，不翻车是命大。 可让那么多人围观，幸灾乐祸的，只有吴晓波一人。 明星直播，挨骂的也有。 可直接被群骂，被骂出直播间的，只有高晓松一人，马东们也惹了一身骚。   这俩人看似没联系，但在如今互联网语境下，二人有着相似的人设。 都自命知识分子，还是指点江山那种：高晓松是青年人生导师，吴晓波是企业导师。   高晓松不多说，一个娱乐明星，非要凭着些东拉西扯的杂学自命知识分子。 比如怒怼清华博士关心就业问题，说嗨了就胡吹一通美国，还时不时搞点“台湾自古以来是中国领土并不准确”的惊人之语。 这种装逼范儿本来就很容易惹现在年轻人反感。 碰上今年疫情严重，中美关系紧张的大环境，他又作死策划什么“读名著”的直播，一时之间很多人情绪失控，也就被骂惨了。 说实话，有点冤，但非常容易理解。   相对于高晓松，吴晓波先生的遭遇要好很多，却更尴尬。 带货翻车的明星那么多，那些个娱乐明星，哪个不比吴先生膘肥体壮外酥里嫩，为啥只有他成了老百姓喜闻乐见的大瓜？ 一篇呼吁吴晓波退钱的调侃文章，也在网上刷了几十万的阅读。 董大姐第一次直播只做了23万，也没见这么多嘲讽啊。吴晓波招惹谁了？   2   知识分子吴晓波，曾经那么坚定的为实体企业说话     在老苗眼里，吴晓波先生是知识分子，我愿尊称他一句“先生”或者“老师”。从《大败局》到《激荡三十年》，出过很多畅销书，书中洋溢的情怀和责任感，影响了大量国人。   我们在书里，能够看到吴晓波先生那种为民请命的担当、对市场体制改革的呐喊、对企业家创新的讴歌、对创业者的赞叹、对僵化制度的鞭笞以及对急功近利者的警告。 他在书中写到： “任何貌似理所当然的神话，往往都是不可行的，越是无懈可击，往往越值得怀疑。我们从来相信，事情的发展是粗劣的，是有锋芒和缺陷的，当一个商业故事以无比圆滑和生动的姿态出现在你面前的时候，你首先必须怀疑。” “举国之内，确有一批柳传志这样的人‘春江水暖鸭先知’，他们在这个寒意料峭的早冬，感觉到了季节和时代的变迁。” “一位温州小官吏曾慨然对我说，‘很多时候，改革是从违规开始的’。谁都听得出他这句话中所挥散的清醒、无奈和决然。” “四两拨千斤、空手套白狼，在很多企业家的经营词典中，无疑是两个让他们悠然神往的境界。可是绝大多数状态下，四两是拨不动千斤的，空手套狼是要被狼吃掉的。那些被我们称之为奇迹的经营神话，往往是非理性的，充满偶然色彩的。”   这些语句，每次读来都心潮澎湃。记得《激荡三十年》，我是用一个通宵把它读完的，彻夜未眠。   这时候的吴晓波是站老百姓立场说话的。 希望政府更大力度的改革，希望企业家们更脚踏实地做出更有价值的产品和服务，这样老百姓就能从中获益，获得更佳的消费体验，获得更好的工作机会、赚钱机会。 在那里，踩着五彩祥云的英雄是我们的实体企业家：柳传志、任正非、宗庆后、张瑞敏，哪怕是失败者，李经纬、吴炳新们，也丝毫没有影响他们的光环，反倒因为“悲壮”，更添几分光辉。 普通老百姓写不出这么好的文字，也没那么深刻。但老百姓不是傻逼，讲实体企业老板的好话，尤其是民营企业老板的好话，对我们每个人都有好处。 他们领导的实体企业是中国经济的主体，缴纳着最多的税收，提供着更多工作岗位，承担着更多的科技创新，是中国经济发展最根本的动力。   3   知识分子为什么喜欢贩卖焦虑     这些年的“知识分子吴晓波”，变成了“知识商人吴晓波”。 跟罗振宇一样，吴晓波先生也做起了“知识贩卖商”，成了新一代知识网红。那个原来让我们沉住气的吴晓波，现在开始让我们赶紧去拥抱改变，不然会死的很难看。   “我们今天认为的能力，十年后将荡然无存。” “我们好像什么都没做错，但是我们今天就倒闭了。”   在吴晓波先生近些年的演讲和文章中，非常高频的出现：“崩溃”、“洗牌”、“终结”、“结构性破坏”、“突变”、“瓦解”、“崛起”等大量的煽动性词语。 他也学会了重新定义概念，比如“科技智造时代”、“硬科技产生慢哲学”，当然最后还是落到他售卖的那些“知识产品”上。   当看到吴晓波先生评价罗永浩的创业失败，已经不再像《大败局》中那样拆解，而是给出一个鸡汤式的“梦太大，入错行”时； 当看到号称历时五年完成的《腾讯传》，后半部分基本都是“官方新闻稿”加“内部表扬信”时； 当听到吴晓波告诉我们，“那些劳动密集型产业必须加速离开这个国家”时； 当看到吴晓波跟罗振宇一起为贝米钱包站台时。 老苗这心里也是一片拔凉：我们失去了一个优秀的商业知识分子。   知识分子比咱们普通人的优势是什么？或者说那些自认为自己有知识的人，比咱们普通人的优势是什么？ 当然不是解方程、做高数，而是认知。 知识分子想把自己的优势最大限度变现，往往就要夸大这种认知差，夸大低认知带来的危害。 所以那些“卖知识”的人，都习惯制造焦虑，制造认知恐惧。 你有病，我有药，跟X田民营医院的套路没有什么两样。   知识分子天然喜欢变化，喜欢歌颂变化。因为在变化中，认知差的价值才能更大体现。 “时代抛弃你，不说再见”，是他们最好的洗脑金句。 由于要拥抱变化，吴晓波先生的屁股自然而然就坐到了这些年迅猛发展的平台商那里。 知识分子吴晓波，变成了商人吴晓波，为民请命的吴晓波，变成了知识贩卖者吴晓波。 虽然巴九灵（吴晓波先生的公司）的目标人群号称是“新中产”，但实际上它是借势互联网平台的变化，驱使现代都市年轻人涌向它的“知识产品”。   这些年，实体企业和互联网平台的矛盾非常尖锐。 当吴先生重新站立场的时候，原来粉丝中支持者并不多，粉转路甚至粉转黑，都是看热闹不嫌事大的。 那么多人等着你翻车，瓜不大才怪？   4   知识分子的两面性     知识分子的两面性，毛主席认识最深刻。 他们“有余钱剩米，除了自给外每年还有些剩余”，所以革命的需求并不迫切。 因为有更多的选择，谁都用得着他，给谁干都能干，导致立场并不容易坚定。 有革命的知识分子，也有反革命的知识分子。 赤壁大战前，孙权的那些知识分子就都成了投降派。 鲁肃跟踪孙权一直到厕所，盯着前面的“向前一小步文明一大步”，说出了真正戳肺管子的一段话： “众人皆可降曹，唯主公不可降曹！” 知识分子投降了，照样拿高薪做高管，你孙老板投降了，还是老板吗？只能跳楼。   新时代下，知识分子卖的是信息差，虽然挣不了什么大钱，但风险小，退路多。 给谁站台也是站，就看谁的统一战线工作做得好了。   是不是就因此抵制知识分子？把他们打翻在地呢？当然不是。 毛主席就认为，没有知识分子的参与，革命是不可能成功的。知识分子对我们特别宝贵。他在大量的文章中，反复提到知识分子的重要性，一定要团结吸收知识分子。 最著名的就是那篇《大量吸收知识分子》。   5   话语权才是这个时代最强悍的武器     这些年，互联网平台抢走了实体企业的话语权。一切的商业概念和玩儿法，都开始由它们定义。 这当然对平台有利，但对实体企业却是一场洗劫。 虽然实体企业是经济的主力军，其规模、数量以及真正的社会价值都远远大于互联网平台。   这有两方面的原因，一是实体企业老板习惯于埋头做事，对于话语权没感觉。 老苗接触的实体老板很多，大都是从小商铺、经销商、小作坊一步一步做起来的，少数是做技术、营销、生产等岗位创业。 一些老板不但看不起知识分子，往往还以自己是“大老粗”为荣。 而现在的互联网平台企业的大佬们，大都是高知人群，名校生占一大半，更能认识到抢夺话语权的至关重要。   更重要的是知识分子的站队问题。 知识分子天然对变化敏感，这跟头些年发展迅速、倡导颠覆倡导革命的互联网平台，一拍即合。 平台每炮制一个概念，就有知识分子化身相关“专家”，进行解读推广，后面再有一些自媒体追捧，就迅速刷遍全网，且经久不衰。 马老师提出的“新零售”，也就那么张嘴一说，连阿里研究院都没解读明白，从17年开始一直热到去年年底，今年还有提的呢。不知道把多少人带沟里。 这些年的商业新词，阿里等平台贡献了一半，罗振宇吴晓波等知识商人们贡献了一半。   失去立场是致命的事。 大概五六年前，广西的一家企业开内部论坛，找了广东某大学的一位黄教授来指点。该教授上去就是一通“互联网思维”、“尖叫产品”、“羊毛出在猪身上狗买单”什么的，胡说八道不说，关键是把老板唬得一愣一愣的。赶紧把该教授请到公司去做改革，最后以一地鸡毛收场。 这些话语体系，像一个精通PUA的渣男一样对你打击，你不行了，时代抛弃你了，再不改变就要死了……   很多实体企业老板因为失去了立场而焦虑。 于是，一大堆没做过企业的人在帮企业做互联网转型，一堆没做过经销商的在帮经销商转型，只知道“流量*转化率*客单价”的小白在教人电商运营，刚刚在抖音上刷过几个单的教企业直播带货…… 很多人也被洗脑洗成“流量思维”，跟着平台的玩儿法走，理所当然被压榨，利润都被拿走，自己变“杨白劳”。 实体企业一定要清楚这几个基本立场，老苗之前讲过，以后还会反复讲： 1、所有的商业价值都是基于用户价值，流量对于用户没有价值，用户需要的是产品和服务（货），流量只有寄生到货上才能有价值。 2、实体企业跟互联网平台的关系本质是货主和流量主的关系，流量对流量主才重要，对你不重要。货主和流量主不仅仅是合作关系，更是竞争关系，“店大欺客”、“客大欺店”啥时候都不会变。只有强大的合作者才能赢得尊重，赢得利润。 3、货主和流量主本来是甲方乙方关系，现在主客易位，不是实力的差距，而是因为实体企业话语权的缺失。     6   一定要团结知识分子     互联网平台在舆论上热火朝天，实体企业却凄凉的多。真的没人替他们站台，老板们只能亲自披挂上阵。   2017年，央视关于实体经济的一个谈话节目，请的是宗庆后、董明珠和李东生。 宗庆后老爷子说，马云的五新，除了新技术都是胡说八道。董大姐说，现在的年轻人都愿意去做虚拟经济，而不去实体经济，这很危险。 都是实实在在的大实话，但很无奈，没有多少人站他们的队，各路媒体反倒嘲讽宗庆后中高潮了。 “不是实体企业不行了，是你的实体企业不行了。”   吴晓波、秦朔、文茜、袁岳等人，更是借势开了大头圆桌会，吴晓波直接怼了几个企业家的言论，抛出“互联网是血液”、“认为虚拟经济跟实体经济对立过时了”等言论，还不忘盛赞了当时还在风口浪尖的共享单车。 倒是袁岳、文茜更加客观，他们一针见血的指出一个关键问题： “阿里不仅仅拥有互联网平台，还有阿里研究院，它形成了强势的政策游说能力，以及非常强的媒体影响力。” “如果马云（们）的话语权高，宗庆后（们）的话语权一定会降低。一个国家没有制造业会垮掉的。”   “帮助”这个词，细说起来很有意思。 有“帮忙”和“帮闲”，有“帮腔”和“帮衬”，当然还有“帮凶”。 咱们的实体企业，一直以来习惯闷头干活，有问题找人“帮忙”，没问题找人“帮闲”，唯独对于“帮腔”和“帮衬”，不解其中味。 而这恰恰是至为重要的事，又是知识分子最擅长的事情，光靠企业家自己出去说是不够的，况且他们多数也不会说。   党的建设、武装斗争和统一战线，是革命成功的三大法宝。 这个统一战线，不光是你的供应商和经销商。掌握着话语权，能够引导舆论甚至政策导向的知识分子，对你来说更加重要。   如果大众都被平台洗了脑，那实体企业就真的成了案板上的五花肉。是红烧还是包饺子，人家说了算。 各位实体企业老板和营销人，一定要勇于发挥自己的影响力，千方百计让身边的人为自己代言，发动更多人站实体企业立场。   那些一直为平台唱赞歌、制造焦虑、唱衰实体的知识分子，以及跟着起哄的媒体们，你们也醒醒吧，不要忘了，实体企业才是直接创造用户价值的，才是我们经济的主体。 还是那句话，老百姓也不是傻逼，他们的认识也许没那么深刻，但谁为他们说话还是感受得到的。 否则，迟早有一天，你们也会被醒悟的大众骂出直播间。