你可能看过周杰伦变魔术的广告，做音乐的广告，玩游戏的广告……但你一定没看过，周杰伦汇集百变身份，轮番上演魔术、音乐、电竞……的广告！欢迎来到周杰伦的百变生活SHOW！一、背景：「全网低价」时代，家居品牌如何突出重围？品牌做大促，离不开“买买买”“全年最低价”的底色。然而对于像志邦这样的整家定制品牌来说，“高客单价”、“使用周期长”的行业特性，直接讲“打折”意味着建立“志邦=便宜”的关联性，这对好不容易建立起来的品牌形象，是大打折扣的做法。那我们应该如何在确保品牌调性的基础上，向目标受众精准传达营销活动信息？25HOURS的策略造整家梦+产品矩阵，打造整家定制行业的618品牌促销广告之所以能够攻略消费者，除了价格吸引外，最重要的还是以下两点：①制造需求：志邦的整家定制能为消费者实现任何一种整家风格建立对整家的向往感，吸引圈层内潜在用户入圈；②烘托促销氛围：通过多产品矩阵，多个杰伦伦番上演的方式为消费者营造购物节的热闹氛围像618、双11一样为粉丝送惊喜福利。二、创意：用百变杰伦，扛起整家定制618的大旗本次志邦大促活动，最大的优势是周杰伦，天然为品牌吸引众多流量。既然我们的策略是打造整家定制行业的618，就需要辐射和收割各大圈层的消费者，营造出“每个人对于家的理想风格，都能在志邦实现”的氛围。那么如何通过一个代言人，达到千人千面的目的？我们找到了一个创意链接点：周杰伦的百变身份歌手、魔术师、篮球迷、游戏玩家……全球喜欢周杰伦的20亿人都知道，他把每一项热爱都发挥到淋漓尽致。因此在创意表达上，我们把他的身份拆解开，让周杰伦的每一个角色都代表志邦可以提供给消费者的一种整家定制风格，从而清晰地传递促销信息。5个周杰伦，用百变身份演绎志邦百变风格上演伦番惊喜。当音乐家周杰伦遇上志邦的音乐“家”一人组成一支乐队灵感大爆发游戏家周杰伦一路开黑实力嗨翻志邦的游戏“家”魔术师周杰伦掌控志邦的魔法“家”变出人生第一场烹饪魔术篮球迷周杰伦在志邦的运动“家”大秀花式球技肆意玩出热爱艺术家周杰伦在“门墙一体”的美学走廊品味志邦的艺术“家”促销广告的核心是赋能销售,以激发消费者购买欲望为主。对于“高客单价”、“使用周期长”的品牌来说,电商平台618的“低价”式广告很容易损害品牌力。所以我们要打造专属志邦的整家定制行业的618,不仅能巧妙植入 “百变整家风格”的促销信息,还能通过周杰伦的不同身份营造“百变杰伦”的惊喜氛围。