在酒店里，除了睡觉，还能做什么呢？也许你可以在酒店里健身：也许你可以在酒店里逛集市：也许你可以在酒店里听演唱会：也许你可以在酒店里看展览：也许你可以在酒店里参加一场电竞比赛：这些你能想到的，以及想象不到的，都能在亚朵酒店里实现。3月21日，酒店界最会玩的网红品牌——亚朵，在上海亚朵The Drama戏剧酒店内召开了一场发布会，打造了业内首个“亚朵生活节”。颠覆传统“酒店广告”作为“亚朵生活节”首次对外亮相的献礼，亚朵为此拍摄了一支4分钟的视频，传递亚朵的精神，以及“亚朵生活节”存在的意义——让城市暖一点，让生活美一点。亚朵的这支广告，完全颠覆了酒店行业普遍“高大上”、“金碧辉煌”的广告风格。并非在酒店内实地取景拍摄，而是专门搭建了一个9米高，三层楼的A型空间，没有华丽的装修，没有各种高科技设施，但它就是亚朵酒店最吸引人的样子——一个梦幻空间。前来入住的纸袋小姐、网线夫妇、文件先生和键盘女士，就是生活中最常见的“我们”的样子。在昏暗的办公室里整天为了通不过的提案发愁的纸袋小姐，整天忙着社交；手机不离手的网线夫妇，时刻关心业绩；连自己的爱好也没信心尝试的文件先生，把时间都给了笔下的主人公，却无暇关心自己的键盘女士……广告需要直击用户痛点，酒店客人的痛点是什么？是干净吗？是睡的舒服吗？是贴心的服务吗？亚朵的创始人耶律胤认为，酒店不应该只是睡觉的地方，更应是美好生活的入口。这样的认知，在品牌高度上已经远超各类围绕“住”做文章的传统酒店品牌。在酒店同行中，亚朵成了一个特殊的玩家，活得倒更像是一个互联网品牌。从这样的理念出发，这支广告才会把“改变生活方式”作出灵感，从一张神奇的房卡开始，开启一种新的生活方式。不管他们在外面的世界里是什么样，只要来到亚朵，就像进入另一个次元，他们变了，开始享受当下，不再忽略自己，就像找到另一种生活方式。颠覆传统“造节营销”从双11到双12，从618到女王节，造节已经成为各大互联网品牌，尤其是电商品牌的标配动作。但这些所谓的节，往往只是为打折找一个借口罢了，噱头大于实质。不夸张的说，电商造节，如果最终目的依然是GMV，那么双11已经是天花板。但是亚朵这次的“亚朵生活节”不一样，它更像是一次“品牌造节”。用“品牌造节”颠覆“电商造节”，亚朵是这么干的。1、品牌造节必须要有仪式感为什么是“321”呢？它除了和“双11”一样是个自带记忆点的日子外，还有一个小心机，3月21日是世界睡眠日，这也是亚朵作为一个酒店品牌的初心。仪式感满分。3月21日，在上海细雨中的一场小型发布会，不足100人，亚朵邀请了多位不用领域的KOL，甚至普通的亚朵住客，他们逐个上台，只是分享和亚朵的真实故事，这样的仪式感，甚至比一场上万人的发布会更有意义。2、折扣之外的事，才是“节”的意义随着越来越多的“节日”出现，单纯靠低价促销，已经无法足够吸引消费者的兴趣，消费者也不再如当初有血拼劲头。如何保持并提高用户参与度，就要看各自在节日之外的优势与“新故事”。为期一周的亚朵生活节，亚朵在线上推出了亚朵生活馆折扣、房间秒杀、积分超值兑换活动。但我要说的是，除了这些围绕“折扣”的动作之外，剩下的，才是“生活节”真正有意义的部分。据亚朵创始人耶律胤表示，从亚朵生活节开始，亚朵面向所有首次入住的新用户，上线“一见倾新”见面礼服务，并在线下所有亚朵门店推出“深夜食堂”免费夜宵和“知足常乐”、“亚朵心意”等好礼。除此之外，亚朵生活节期间，亚朵分别在上海、北京、成都、杭州等5个城市开辟了音乐、运动、艺术、美食、知识、市集6个主题社区，共打造22场活动，所有场次面向所有人开放，1800万亚朵会员全部可以免费参加。3、品牌造节应是品牌IP成立6年，诞生之初，亚朵以24小时免费借阅的竹居和每家店都不一样的属地摄影为特色，打造了“人文酒店”的先例。2017年，亚朵联合一系列IP，打造“酒店+IP”的新模式，一家家IP酒店落地，与腾讯、知乎、网易、虎扑等结合的IP酒店频频上热门，几乎每一次，亚朵都在这个行业里激起了不少浪花儿。“亚朵生活节”的出现，意味着亚朵开始从与外部IP结合向自身创造IP递进。在这方面，小米的米粉节就是一个成功的先例。亚朵生活节的意义也正在于此。事实上，虽然只是第一届亚朵生活节，但它显然已经初步具备了IP的实力。在22场线下活动中，不乏生活方式品牌和亚朵生活节的结合。比如亚朵×K11的艺术表演；比如亚朵×Lens《一根线的旅行》艺术展；比如亚朵×明谦咖啡的拉花体验课；比如亚朵×日食记的“深夜一碗面”。这就是IP力量。随着亚朵品牌的影响力，“亚朵生活节”有望成为一个亚朵自身的IP，这是品牌资产，未来，围绕生活节这个IP，也会有更多可以延展的空间。亚朵的6年，从人文酒店，到IP酒店的成功，再到生活方式酒店，从经营房间，经营空间到经营人群，这也就应了创始人的畅想：亚朵酒店是美好生活的入口，将来的目标是社区化，针对周边三公里，把感兴趣的人群集合起来，变成一个新的社群助力其自我生长，这个空间最终会走向整个社区，而每一个亚朵都将成为城市的温暖部落。