小镇青年是当下最火的一个名词。互联网博弈进入下半场，一二线城市市场饱和，从今年开始，小镇青年成为增长的新动力。招联金融最近针对小镇青年打造的传播战役，高举“沙雕+短视频”两面大旗，在年轻人中彻底“燥”起来。招商银行与中国联通共同组建的招联金融将“相信你的可能”作为全新的品牌主张。从三条泰式沙雕视频，到早前的“九连真人上台”的故事视频，赚足小镇青年的眼球，每条片子都爆点十足。相信小镇青年的可能不知道从什么时候开始，“我太难了”成为越来越多青年的口头禅。当下的中国青年，面临着类似的困难：大城市打拼，工作压力大，房价比发际线更高；初入社会，缺乏经验与背景，经常被看轻……重重的压力，让漂泊的小镇青年们，不敢谈生活，不敢谈理想。招联金融理解年轻人生活得并不容易，更坚定认为，年轻人是祖国的未来，是国家最宝贵的财富。在严峻的生活考验之下，如何给予小镇青年以信心与安全感，如何帮助他们实现自己的可能性，是招联金融在思考的问题。每一个挫折都是为了下一次蜕变经历万千次的刺痛才能铸就强者只要继续往高走人生就有神转折 “相信你的可能”绝不是一句空话。为了兑现承诺，9月初，招联金融启动#招联敢信计划#行动，面向全国每一个努力生活的人，推出“拒就赔” “低就补” “用就返”三大福利活动，将普惠初心践行到底。沙雕文化让小镇青年人人有梗招联金融与创意代理商F5一致认为：家长式的说教只会招致年轻人对品牌的反感，勇于自嘲则成为年轻人最看重的一种品质。从“夸夸群”到“哈哈群”，再到“我太难了”，幽默是化解现实焦虑最快的方式，从恶搞到沙雕，年轻人清楚地告诉这个社会，即便生活不容易，他们笑对生活的决心从来没有变过。微博视频总播放量接近400万微博下方评论，画风统一，网友被广告脑洞震惊通过前期对小镇青年的调查，受客观因素限制，小镇青年面临更加巨大生存压力，娱乐的时间和方式有限，眼前“苟且”带来瞬间的满足感远比那些虚无缥缈的“诗和远方”更靠谱。所以，以抖音、快手为主导的短视频平台在小镇青年中迅速崛起，一些剧情、搞笑类的头部大号更是成为了他们主要关注的对象。因此，招联金融决定将高级的沙雕幽默进行到底，力争把泰式幽默和金融产品完美结合在一起。为了能够对症下药，保证笑料十足，F5联合泰国顶级制作公司Phenomena拍摄制作，神转折的剧情和特效更让视频“笑果满满”。短视频，小镇青年社交主战场除了在朋友圈和微博投放病毒视频，抖音更是这次传播的重点阵地。F5选取15个符合品牌人设，同时在年轻群体中很受欢迎的搞笑抖音红人，如“维维啊”、“小沈龙”、“小李朝ye”等，用他们各自奋斗的故事集搞笑段子带出卖点。不到一周时间，在抖音#招联相信你的可能#的话题播放量就接近了2000万次，吸睛无数。为帮助品牌获得足够话题，代理商在这次传播策略中提出了“流量整合变现”的概念。对于短视频平台来说，将流量变现是自己的强项，而微博和朋友圈是为品牌争取更多的社交声量必不可少的渠道。将各个平台的优质流量进行整合，有针对的进行投放和创作，才能实现品牌关注和活动参与人数的双增长，而这是所有品牌营销的根本目的。沙雕文化+短视频，打动小镇青年的新法宝 事实上，年轻人生活中的痛点也是他们的痒点，痛并快乐着，是当代年轻人独有的生活方式。年轻人钟爱的沙雕文化，来源于各自对生活不同的感悟，所以品牌将自己打造成段子手的第一步，就是放下身段，平等和年轻人沟通。而随着短视频平台的进一步下沉，抖音、快手等社交软件无疑会掌握更多年轻人的话语权。短视频是如今快节奏生活下的必然产物，“长话短说”是对当下媒介创意发展的最好总结。在以前，品牌的存在是为了帮助消费者减少决策成本，如今在消费者仅有的5秒注意力内，品牌的影响力其实没有我们想象中的那么大，短视频的出现将大部分品牌拉回了同一起跑线。在短秒数内讲故事的能力，才是下一赛段的各个品牌比赛重点。延伸阅读围绕小镇青年，招联金融早前也联合了这个夏天最火的乐队之一——九连真人，共同推出《上台》纪录片（创意代理商：深圳有氧），重现三个来自小镇的青年追寻音乐梦想，最终登上更大舞台的经历，鼓励年轻人“相信你的可能”。影片上线之后，一度占据B站热榜第六名，数十个公众号跟进解读。9月15日，随着#招联敢信计划#完美收官，本次营销战役也宣告结束。截止当日相关微博话题量累计将近3.2亿，系列品牌视频的全网播放量也超过2400万。在此也期待品牌主们在小镇青年营销上展开新的征程。