复活节期间，上海嘉亭荟城市生活广场策划主导了一场“捣蛋”节日促销，借助微信实现了手机与商场大屏的双屏互动，成功的将线上与线下进行结合，为商场聚拢了人气，拉动了复活节期间的销售。 活动视频： 活动效果： 通过“复活节捣蛋”活动，嘉亭荟每个活动日均可新增2000-3000粉，极大地提高了消费者到店率和消费转化率。 不得不说，电商的迅猛发展严重挤压了线下零售行业的销售，而被传统零售行业视为洪水猛兽。但是传统的零售行业并非毫无还手之力，因为消费者是一个社会动物，有交友、互动、锻炼，享受生活的需求，而这一切的需求仅仅依靠电商是不可能实现的，很多消费行为是只有到现场参与，才能真正感受到它的乐趣，这就是传统商场相较于电商最大的优势所在，也就是“体验”二字。 不过传统的店面活动对于消费者的吸引力越来越小，促销手段单一、活动方式无趣，已经很难为商场聚集人气。在互联网时代，不论是传统企业还是互联网企业，要想实现销售的转化，必须具备三大黄金技能：第一品牌会讲故事；第二品牌要能聚拢粉丝；第三品牌要会创造消费场景。在“捣蛋”的活动中，嘉亭荟正式集三大技能于一身，实现了互联网时代传统零售行业的华丽转身。 讲故事 复活节作为舶来品，和在中国被创造出来的各种五花八门“节日”相比，都只能算作是冷门节日，大多数国人对复活节的印象最多停留在“复活节彩蛋”上，复活节的故事的不好讲，促销不好做。 不过嘉亭荟发挥“有节日要促销，没有节日创造节日也要促销”的精神，将复活节的故事进行了中式演绎，给消费者讲了一个坏坏的“捣蛋”游戏。故事很简单，简单到只有一颗“彩蛋”：复活节来嘉亭荟“捣蛋”，砸碎金蛋领取你的幸运大奖。 嘉亭荟的复活节故事没有拖泥带水，没有催泪瓦斯，却给了消费者无限遐想，“捣蛋”还能中大奖？嘉亭荟利用消费者的好奇心，用一颗彩蛋吊足了消费者的胃口。 聚拢粉丝 品牌如宗教，消费者就是你的粉丝，没有粉丝，故事写得再完美也是孤芳自赏。 在复活节彩蛋故事准备完毕后，嘉亭荟线上联合线下大讲“捣蛋”故事，通过官网及各种社会化媒体进行预热传播，营造了热烈的节日氛围，听故事的人越来越多。 同时，作为移动互联网时代的消费者，入“戏”也是非常之快，短短时间内就可以掌握“捣蛋”游戏的玩法，不需要散发传单、不需要促销人员滔滔不绝的现场指引，消费者就可以自发的参与到游戏中来，并且乐于传播分享活动，这是传统的促销手段难以做到的。 在电商的步步紧逼下，线下传统零售行业能够吸引消费者到现场参与活动，成功聚拢大批品牌粉丝，其实已经打赢了传统商场与电商的“流量争夺战”。 活动现场 创造消费场景 通过简单有趣的双屏互动游戏，嘉亭荟瞬间引爆了活动现场氛围。不过热闹不是目的，实现销售才是核心要义。嘉亭荟捣蛋游戏的奖品机制设置充分考虑到了这一点，因此设计了充当招揽人气的“大彩蛋”和无数实现销售转化的“小彩蛋”两类奖项。 消费者现场砸破大彩蛋赢取大奖自然兴高采烈，但是其他参与者也不至于兴趣索然，因为嘉亭荟为每位参与者准备了一个小彩蛋，打破小彩蛋即可获得嘉亭荟的折扣券和代金券，一颗小彩蛋完成了整个捣蛋游戏的完美闭环。 不论是“大彩蛋”还是“小彩蛋”，充当的角色虽然不同，但都是促使消费者现场消费的“糖衣炮弹”，正是凭借小小的彩蛋，嘉亭荟最大限度的实现了活动期间的销售转化。 有趣合理的游戏提升消费转化率 复盘整个活动，嘉亭荟正是跟随迎合消费者新的购物习惯，成功的将消费者从线上转移到线下，借助线下的优质体验和互动，将消费者截留在了商场内，依靠线下创造的消费场景，实现了实时实地的消费转化，拉动了销售。