骨气女人钙尔奇为 35+ 女性提供强健的骨骼健康，自 2016 开始便提出“骨气女人”概念，将骨气女人概念和产品、品牌本身需要强调的用户信息建立关联，除精准化冠名《养生堂》健康栏目外，并逐年通过明星嘉宾（郎平、刘涛），热门 IP《金星秀》和《欢乐颂》合口播和贴片合作扩大影响力，于 2018 提升形象，素人当道，挖掘最真实的情感需求，“女人有骨气”的概念和主张取代明星，成为了宣传主体，同时，利用了天猫三八女王节现象级的资源和平台，结合自有媒体，通过郎平和惠若琪契合度极高的品牌挚友和女性消费者互动，真正打造一个骨气女人 IP。 创意策略骨气女人：35+ 女人有骨气才更有底气。较于前 2 年“骨气女人”项目，今年钙尔奇升级演绎，瞄准了三十五岁左右的青中年女性受众，以三八妇女节为契机，钙尔奇通过“骨气女人”打动到社会中坚力量，让更广泛的女性感受到正能量。病毒视频：素人代言“骨气女人”，用片段还原出青中年女人最真实也最动人面貌。去了明星光环的加持，这部宣传片反而更贴近品牌受众，建立在成熟消费者洞察之上的宣传片核心，挖掘出了女性最真实的情感需求。女人有骨气”的概念和主张取代明星，成为了宣传的真正主体，得到最大化得彰显。社交传播：宣传片在这个全民关注女性群体、呼吁女性权利的三八时间节点推出，赢得大量转发及免费推广，传播效果自然事半功倍。热点追踪：把妇女节还给妇女，从冯唐“不要做油腻的中年男人”发散到“不要做油腻的中年女性”，采用有趣且消费者高相关度的创意延展方式达到社交传播高潮。线下快闪：钙尔奇在上海静安嘉里中心开设了首个“骨气女王时光站”快闪店，更有重磅嘉宾郎平和惠若琪亲临现场，为大家讲述自己的“骨气故事”两位优质榜样嘉宾的现身说法再次为“骨气女人”增添了别样的光彩。天猫平台：得力于优质的话题属性，钙尔奇置换得到天猫三八女王节现象级的站内资源。（天合计划+女王节会场）药店门店：配合三八活动进店内促销活动。 效果钙尔奇官方旗舰店开幕增粉 6000+。根据消费者调研，品牌快闪店在上海知晓率达到 3%，成为 OTC 品类中首个举办线下快闪店的品牌。电商销量同比 2017 “骨气女人”提升 38%。“骨气女人”作为新时代的女性形象被大众所认可, 在潜在受众心中建立了良好的品牌形象。今天，骨气女人已经是钙尔奇独有的、强大的品牌资产。是时候不再借势大 IP，真正通过挖掘消费者洞察，创造自己的内容和话题了。