如何夯实泰国市场双Top1地位并创意化沟通亚太区高净值用户？2025年1月，TCL新风空调在亚太地区迎来了重要的市场扩展阶段，小蓝翼第三代产品FreshIN3.0重点选择在泰国进行首发推广并举行线下发布会，这一决策基于TCL空调当前在泰国市场的显著优势——两个Top1*。产品以泰国市场作为首发，辐射整个亚太区域：澳洲、新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印度、印度尼西亚等，提升FreshIN 3.0新风空调的品牌认知度和市场动销能力。FreshIN系列作为“可呼吸新风空调”的标杆产品，已形成矩阵化布局，本次上市的FreshIN 3.0空调作为TCL海外市场的又一力作，贴合亚太用户对PM2.5、智能隐私、节能等痛点的需求，推出“四重净化新风、离线语音自由说、超省电AI大数据算法模型、16分贝静音新风”等功能，精准契合后疫情时代消费者对健康空气的需求。品牌方交给我们的Brief命题是：如何以更本土的创意内容沟通东南亚高净值用户，为FreshIN 3.0上市进行创意传播，刷新用户对“新风”健康生活方式的认知，夯实泰国市场双Top1地位，稳固并强化“A New Generation of Fresh Air Conditioner（TCL小蓝翼空调是新一代新风空调）”的产品定位，提升亚太区用户群购买动机和品牌曝光。【人群反漏斗模型】沟通策略团队深入分析亚太及东南亚市场，洞察了解到亚太区域高净值群体高度重视室内空气的舒适与健康，尤其在特定场景，如增氧方面。同时，用户期望家电产品具备自主学习能力和智能交互体验，且在选择家电时，节能减耗已成为与舒适体验并重的考量。基于此洞察，我们通过【人群反漏斗】模型的用户沟通策略：从最核心的新风系列目标人群开始，逐步向兴趣人群和泛人群进行扩散，锚定了亲子、商务、银发这三大核心用户群体，有效传递小蓝翼新风空调的独特价值和优势。差异化同行参数内卷打造FreshIN 3.0是健康生活方式的海外策略围绕FreshIN 3.0 新风空调“A New Generation of Fresh Air Conditioner”的全球产品定位，突破"参数内卷"同质化竞争，以"健康生活方式的解决方案"重构空调品类价值认知，将产品升级为东南亚高净值群体健康生活方式入口，制定亚太营销三轴策略：场景轴（本地化适配）、价值轴（差异化价值）、穿透轴（全域渗透传播）：1、场景轴-本土化共振式内容建构，场景破圈触达高净值人群：解码亚太高温湿热、母婴健康、办公增氧等痛点，构建亲子家庭、开放式办公、花业发达的东南亚花店等本土化场景，使产品更贴合当地用户的生活习惯和文化背景；2、价值轴-价值升维，差异化竞品常规表达：当前市场竞品纷纷聚焦于Cool、Quiet、Saving等卖点，打破竞品功能内卷，团队将健康智能的生活方式理念与产品紧密结合，建立「FreshIN 3.0=健康生活解决方案」认知，驱动消费者为健康溢价买单；3、穿透轴-全域渗透传播引擎，击穿高净值人群健康溢价决策闭环：YouTube、Facebook、Tik Tok、Instagram等平台，以多元场景的主题TVC、短小精悍的短视频及多元系列海报，并激发社媒全域KOL带#FreshIN 3.0 话题实现矩阵式传播，形成了一个全方位、多层次的传播网络。FreshIN 3.0 Lifestyle主题TVC团队以“Fresh IN，Magic Begin”（开启小蓝翼，新风有魔力）的创意沟通主张打造了一支 Lifestyle TVC，基于新风挂机、柜机、天花机三大系列产品，展现新风给用户带来新鲜空气的多元场景，身旁的事物也因新风“活”了起来：低垂的直升机，发着沉闷的轰鸣声掠过东南亚热带雨林……宛如大片的开场感一条可爱的德牧出场，很吃瓜的样子有引领着镜头转换跟随着“Fresh IN，Magic Begin”的脉络精心打造了七个大型美术场景借戏剧化创意视觉与东南亚本土幽默和脑洞风格，体现新风有魔力让“Fresh”这一关键词作为视觉锤贯穿全片，让“新风”视觉最大化。《Enjoy Cleaner Air》1、有魔力的“Fresh”视觉锤：新风模式开启，餐厅挂画里的大象，也猛吸一口新鲜空气，发出悠长的一声“Fresh~”！办公室里，咖啡杯内的表情包拉花也感受到了“新风魔力”，“奶泡音”赞叹一声“Fresh~”开了一天空调的花房，“新风”拂过，鲜花鲜润依旧，连旁边的小熊也俏皮说出“Fresh~”清晨的卧室，有了新风的加持，睡醒无异味，布谷鸟钟的小鸟也不禁弹出，鸣一声“Fresh~”！2、亚太用户的多元使用场景：班味十足，无精打采？来一下“新风”，满血复活，犹如千手观音般自如应对！重视环保节能的澳洲用户，每一度电在AI ECO模式精准运算下，节省更多能源，连树木都过来伸出友好之手~冥想时刻，不一定要到户外，开一下“新风”，就如同躺进东南亚雨林的清新怀抱里……“用语音，偷个懒”系列短视频本次项目还通过三支幽默短视频，聚焦FreshIN 3.0空调的离线语音控制功能：无需联网即可响应万条指令，实现连续对话操作解放双手。以"偷懒"为创意核心，通过不同人群的生活场景演绎，传递「用语音，偷个懒」的沟通主张——在快节奏的生活中，用科技智慧创造从容体验，倡导轻松自在的生活方式。视频沟通策略源于对"懒人经济"的洞察：当代语境中，“懒”已不再是贬义词，实为追求品质生活与高效时间管理的新态度。系列创意社媒平面视觉，呈现新风多元用户场景基于东南亚及亚太地区的新风使用场景，我们还打造了系列场景化平面视觉（如母婴、办公室、睡眠、下厨等），通过TCL海外社媒矩阵传播，以差异化内容触达母婴群体、年轻家庭、职场白领、银发群体等核心人群，强化「FreshIN 3.0新风空调=健康生活解决方案」的产品认知。#FreshIN 3.0社交话题出圈，KOL全域渗透传播综合官方及KOL带#FreshIN 3.0话题传播，海外热门平台总曝光量超过78M+次，视频总播放量超过5.1M+次，点赞量超过650K+次，评论热议超126K+次，以有力的传播声量进一步夯实TCL FreshIN 3.0空调是新一代新风空调的行业地位。海外社媒搜索指数同步攀升，并持续长尾增长项目期间，FreshIN 3.0成为东南亚地区新风空调搜索量Top 1，社媒平台搜索指数整体呈攀升效果，并长尾增长。本土化美术场景，深得品牌方认可值得一提的是，品牌方对本次项目的美术十分认可，筹备阶段团队就深挖东南亚家居风格，融合多巴胺与原木元素，打造更本土化的场景，演员的服装上也融合南洋风情，轻盈时尚且适度露肤，和客户多次PPM配合打磨，共同怀揣着出品佳作的初心~海外Lifestyle TVC-拍摄花絮离线语音社媒短视频-拍摄花絮在泰运营20年，成为目前泰国空调销量Top1的品牌，TCL稳健地走在空调的赛道上，面对竞争激烈的亚太市场，FreshIN 3.0产品的推出，以一股活力，带给用户更高端健康的空气解决方案。同时，助力中国品牌成为世界品牌的道路上，范狮斐奇一直致力探索，以创意传播之力，讲好中国品牌的全球故事。