1、背景描述：蜜丝佛陀粉底液借势粉底液品类呈迅速成长的2018，采用淘外传播淘内收割方式，联手流量小生王子异、当红花旦阚清子，众多各领域KOL发声，期望打造一场借势超级IP的蜜丝佛陀 烟酰胺粉底液新品战役，在双11大促的时间段内，制造声量，达到市场占位的目的。2、策略与执行：丽人丽妆作为蜜丝佛陀本次campaign的深度合作伙伴，提出了站内直播+站外资源联合的整合营销策略，初期批量，后期扩大声量。将整个品牌战役推向高潮，带来刷评级影响力。1）   淘内：直播 基础销量和内容的建设是运营的第一步，包含累积评价和口碑，维护淘内问答等，以提高进店转化。如果品牌力强人群够用，初期的销量可以通过品牌人群收割，但蜜佛品牌力一般，所以品牌人群消耗完以后，采用的是“淘客+直播”（高佣，特价方式）累积销量。联合淘宝美妆一哥李佳琦及60+淘内头部腰部主播进行直播，使粉底液卖点烟酰胺成分深入人心，当晚近40w观看。 加大曝光主要有这样几个免费手段：店铺内位置、品销宝流量、客服推送、店铺内的热门产品连带营销、CRM 、淘内的各种活动等。适当的淘客和直播等手段也是补充销量的重要手段，当然付费推广--直钻的适当投入也拉开了帷幕。 2）   站外平台推广：选择金字塔传播沟通方式 明星+大V+种草KOL +素人，用PGC带动UGC扩散产品声量。先从素人的测评体验开始进行基础内容建设，逐步向上层KOL扩散，然后阚清子小红书种草带动人气、阚清子微博引爆“挑战上镜脸微博热搜”。 a) 9月下旬至双11，共发布60+渠道，包含微博、小红书、微信、豆瓣、抖音及各大网站，共计PV约：226,888,477。 b) 阚清子微博和小红书推广烟酰胺粉底液，有效触达粉丝1599.8万。微博转发数5500+，评论数6200+，点赞数45843，小红书转发8836，点赞数4838。c) 微博话题：#挑战上镜脸#话题阅读1.2亿，讨论量7.7万；#为上镜而生#话题阅读1119.4万，讨论量1.2万；#烟酰胺粉底液养肤不伤肤#话题阅读2897.7万，讨论量2.7万。d) 微博KOL的跨圈层TOP资源合作：从不同传播角度切入：热点IP-如懿传宫廷妆容；时尚背书-Stella Maxwell维秘模特推荐；功效支持-产品功效对比；历史背书-好莱坞第一彩妆等，从9月底至11月共发布59篇微博，和时尚圈，美妆圈，娱乐号，影视号，段子手号等圈层TOP资源合作，总曝光量63,792,000，总互动数143,021.e) 和微博官方合作。10月22日起，@微博时尚 发起 #挑战上镜脸#活动，邀请时尚美妆红人挑战上镜脸，发起投票【你心目中的最佳上镜脸】，借示阚清子，张钧甯，章子怡，angelababy等粉丝力量带动话题讨论。10月24日至11月2日@微博美妆 发起美妆试用间活动，10天内吸引了1.8万人申请报名试用30份粉底液新品，后续@微博美妆 不间断发布中奖用户使用报告。f) 微博热搜：10月24日上线微博热搜广告#挑战上镜脸#，落地页露出天猫促销信息引流天猫旗舰店，热搜榜PV 20,230,545，搜索结果页展现量403,259.g) 持续小红书KOL和素人铺量，共发布167篇小红书种草文，其中含阚清子1篇，KOL 55篇，素人111篇。总点赞数25,695，总收藏数31,057。小红书文章除了单品种草，还有对比测评类文，对比蜜佛粉底液与美宝莲fit me，雅诗兰黛DW，以及阿玛尼粉底液等热门单品，以占据搜索其他热门品牌的流量。小红书种草引导出现大量用户自发发布小红书文，回复累计10,000+评论。贴文上了“秋冬粉底液”和“粉底液”搜索前3-4屏。h) 顶端微信KOL合作，精简微信KOL数量，选择质量优秀的TOP端的微信KOL如咪蒙，深夜种草，每天只种一棵草，喵爷吴淼等进行合作，总曝光量1,696,411，总互动数1,707,146.i） PR扩散发稿，共发布99家媒体网站发布平台包含时尚美妆类媒体时尚芭莎、ELLE等，时尚生活类媒体都市客、YOKA等，权威女垂Onlylady、Pclady等，与四大门户媒体搜狐、腾讯、凤凰、新浪等。共产生曝光量495000。和Cosmo合作，蜜佛粉底液荣获时尚Cosmo达人推荐奖，利用美妆界奖项为产品权威背书。j ) 10月-11月推广期间手淘“蜜丝佛陀”搜索指数上升明显，近乎2倍增长。“蜜丝佛陀”关键词的百度指数10月整体同比上升87%，环比上升30%。店铺来源关键词：8月份粉底液排名第7,至10月份粉底液排名第2 3、创新：不管是对于品牌方蜜丝佛陀还是对于丽人丽妆，这都是一次新的尝试。对蜜丝佛陀而言，这是一个从产品的打造、品牌活力、直播、视频记录、意见领袖联动、网友参与、线上线下全方位整合营销的成功尝试；对丽人丽妆而言，我们参与了产品包装打造，承担了直播、直播拍摄记录、品牌创意、全网推广等多元饱满且有节奏有层次的整体营销策划及执行，也是一次新的尝试，并且成功打造出了全新的产品和服务组合，对行业而言也是一次示范。4、成果：本次campaign，传播覆盖2.2亿人；总互动量超110W次；站内“蜜丝佛陀粉底液”从8月份的13614到11月32097 ，实现2.5倍的增长。品牌词“蜜丝佛陀”增长1.3倍。#挑战上镜脸# #为上镜而生# #烟酰胺粉底液养肤不伤肤#微博话题页产生1.6亿阅读、11.6W讨论；淘内店铺自播+68位达人KOL直播总观看量200w+；淘内视频分发108条，曝光量90w+；各方合力，让蜜丝佛陀烟酰胺粉底液在2个月内实现10万支的销量，成为品牌新的明星单品，拉动品牌的增长。