最近，蕉下的动作表现超乎了狂人的想象。 距离上一次以惊雷之势在圈内引发震动的品牌视频「惊蛰令」不到1个月，没想到这么快，蕉下就出了第二部曲「所有的太阳」： 作为防晒衣发明者与引领者，蕉下不走寻常路。一方面在研发上不断打磨产品功能，另一方面在传播上，却跳脱不同品牌间在功能、指数等维度的单一竞争局面，而是以情动人，大胆拥抱文化，拥抱情感，拥抱时代情绪，为防晒服品类注入全新精神——「人生不过100个盛夏，要拥抱炙热的太阳」。 而看完这支视频的感受，用时下比较流行的一句话来说—— 治好了我的“精神内耗”。 ▼ 解读蕉下这支品牌视频，有一明一隐两条线。 明面上，这是一个关于夏天、爱情、太阳、蕉下防晒衣的故事。 一对男女在户外偶然相遇、相知、相恋、分离，最后留下遐想性的重逢——故事的结局，如同飞向太阳的两件蕉下防晒衣，是男女勇敢拥抱太阳、拥抱美好的隐喻。 蕉下防晒衣成了故事与情感推动的关键元素，不论是一起撑着防晒衣遮挡阳光，还是防晒衣在空中的拥抱，都是比较浪漫的亮点。 而在他们这段意外的爱情中，在他们相处的喜怒哀乐中，其实也隐喻了在爱情、亲情、友情等人与人的关系中，人们既渴望美好，但有时候又会陷入自我封闭的现状。 跟着视频剧情，你能明显观察到—— 这对男女在相遇时的疏离与抵触： 刚相处时的防备： 因为手机损坏，才不得已走进一个场域，开始交流、寻路后积累的好感： 面对感情到来时的迟疑退缩： 再到最后领悟感情后的重逢： 狂人曾看过一句话：太阳是朝气蓬勃的，就像是爱情一样。 视频以一对男女的爱情为故事展开叙述，爱情作为永远的主流话题与题材，无疑牵动着观众敏感的神经，让内容更具共情与看点。 与此同时，在爱情的映射下，视频循序渐进地呈现了现代年轻人，从刻意疏离、抵触到解封，再到勇敢走出去的心路转变。 将年轻人与孤岛化社会对抗时的行为与心理过程，悉数展现，这也是万千普通年轻人的映射。 值得一提的是，这支通过音乐传情的内容视频，蕉下选择了“房东的猫”来演唱这首清新舒缓的歌。 “房东的猫”一直以青春民谣为主打，那份澄澈、青春的气质，在音乐一经发布后，自然而然地辐射到那些青春、年轻化、向往户外的大众群体，而这正是蕉下二部曲想要沟通的群体。 同时， “房东的猫”往期作品形象贴合本次视频的风格与主题，她俩干净的嗓音也为这个故事的共情增色不少，缓缓流进听众的心田。 而面对这个越来越有疏离感、界限感的时代，蕉下这支品牌视频最终想要传达的人生理念如其中的歌词—— “人生不过100个盛夏， 要拥抱炙热的太阳” 人生短短数十载，不管是与人，还是与自然，都应该且行且珍惜! 01.为什么蕉下品牌视频，能深入人心？ 从洞察上来看—— 群玉山拍摄的这支《所有的太阳》，是一对男女的故事，然而却动容了这个时代的年轻人。 说到底，是因为这支视频戳中了当代年轻人的情绪红心。由视频情感向内看去，以小见大地投射出人与人之间亲情、友情等情感关系的日渐忽视与疏离。 意义就从个人层面上升到了社会层面，共情共振被进一步放大。 曾经，中国青年报社会调查中心通过题客调查网和民意中国网，对12098名受访者进行的调查显示，71.8%的受访者认为过分依赖手机而忽视当面交往的现象普遍存在。 2020年，光明网联合中国社会科学院、社交平台探探就当下年轻人社交情况的调研结果显示，40.2%的人表示自己存在不同程度的“社恐”。 当下在数字化和城市化的影响下，社交弱化与“数字围栏”已成一种社会现象，青年在社交中呈现低欲望状态，人们无意识下成为人群中各自的孤岛，更习惯宅家独处，也将焦虑与不安转移进虚拟世界。 洞察到愈发孤独、充满边界感的当代年轻人，蕉下在人们渴望幸福的矛盾心理中抽丝剥茧，没有刻意地放大焦虑，反而提出了“拥抱太阳”的主张。 这个主张更贴切的展开应该指，离大数据远一点，就离自在近一点；迈开腿，就离彼此迈进一步。 就如视频中最后文案所描述的防晒衣“人们穿上防晒衣，不是因为害怕太阳，而是为了拥抱太阳”。 当你向往幸福时，生活不是躲避的，而是要大胆地迈出去，走进户外，寻找快乐与阳光。 与此同时，视频中也从品牌角度提出解法——蕉下为用户提供户外轻便装备，鼓励人们参与轻量化户外，和爱人、朋友、家人一起，消除“孤岛化”，获得美好与幸福，实现身、心自在。 这种身、心自在与蕉下的品牌格局紧紧相扣，传递出的是蕉下“天地间，肩并肩”的品牌主张以及开放、随性，享受自然的生活态度。 在没有外力的帮助下，一个孤立的系统总是混乱的，这是“熵增定律”告诉我们的道理， 因此我说看完这支视频治好了我的“精神内耗”，因为它就像一面镜子，外力地让我们重新审视自我，并引导我们去拥抱只此一次的人生，走出去享受美好。 从渠道上看——《所有的太阳》首发平台选择在了年轻人聚集地B站。B站人群跟蕉下想要触达的大众用户契合度很高，他们对片中触及的“社交孤岛”话题也有很强的共鸣，也就更容易认同蕉下的品牌理念。视频一经上线，评论区点赞玩梗好不热闹。 说到底，这支品牌视频出圈的实质，在于洞察和首发渠道的精准。从B站延伸到全网，在切中社会议题的同时，蕉下正向的价值导向深受大众认同。 02.内容传播与品牌长期资产 《所有的太阳》中有不少的产品露出，但它不仅是一支产品视频，更是蕉下倡导的生活方式和品牌理念的内容传播。 2022年，蕉下首次提出以休闲放松、轻便装备为主的“轻量化户外”概念，同时将以“轻量化户外”作为品牌定位。 透过视频看品牌，各家都是在说防晒服的功能，蕉下却首次为此品类讲一个精神故事。 从躲避阳光到拥抱阳光，从强调防晒保护的功能性转变到对大众“社交孤岛”下情感与心理的生活式引导，蕉下走出了具有生活性的一步；树立了轻量化户外生活方式的品牌精神，积极鼓励大家以更轻松自在的状态获得纯粹的户外乐趣，在“天地间，肩并肩”进行真实社交，拥抱自然，用热烈的太阳，驱散人与人之间的疏离，引领了一种新的生活方式。 落点到产品上，蕉下以防晒衣被人关注，但如今，作为防晒衣品类的绝对王者，蕉下没有选择用品牌最具优势的功能、系数等维度来进行产品传播，而是从情绪价值上，带给用户轻松、愉悦的户外体验出发，逐渐建立蕉下的产品可以陪伴大众走向户外的生活化产品认知。 在做长期品牌的观念下，我们营销圈一直在讲内容，但谁又知道内容到底应该传达什么呢，是企业文化？是产品价值？这些都不准确。在狂人看来，内容想传达的应该是时代价值文化，品牌应该走在消费者前面，与社会时代高度共振，引领生活与精神，帮助消费者解决问题，实现突破，成为更好的自己。 可以说，蕉下在提出 “轻量化户外”定位后，就将自己与其他同类品牌做了一个很大的划分，区隔了市场赛道，为自身品牌打造差异化，并在价值导向的共情认同下，逐渐积累起品牌长期资产。 而如果我们仔细回想会发现，那些取得巨大成功的品牌，往往具有超前的思维和格局。 所以，人们会抛弃一个产品，却永远会跟随一个有思想有态度有共鸣的品牌。 最后，我们可以再来欣赏一遍蕉下《所有的太阳》的歌词： 漫过河水的太阳 穿过森林的太阳 带我迷路的太阳 在我左右的太阳 挂在山顶的太阳 落进眼睛的太阳 握在手心的太阳 放进胸口的太阳 听我唱歌的太阳 陪我流浪的太阳 躲在云里的太阳 偷偷看我的太阳 为什么 像石头一样沉默的太阳 又像湖水一样荡漾 为什么 和暴雨一起哭泣的太阳 又和晚霞一起歌唱 把我们抱在怀里的太阳 让我们热昏了头的太阳 人生不过一百个盛夏 要拥抱炙热的太阳 把我们抱在怀里的太阳 让我们热昏了头的太阳 人生不过一百个盛夏 要拥抱炙热的太阳 愿天下无路不可走，我们都能走出去，向爱出发~