又到一年一度的CNY，每年的这个时候随手打开手机屏电视屏电脑屏，扑面而来的暖暖温情。就在大家拿着纸巾擦着哭的肿眼时，忽然听见人群中有人捂着脸大叫：「天哪，有被辣到！」。这是辣目洋子和奥克斯牵手，为大家呈现的一场「辣目盛宴」。有多辣目呢？羞涩女孩浴室洗澡，浑身香气，隔着屏幕都能闻到……镜头拉远一秒破功，震惊，辣目洋子竟然穿着衣服洗澡。孝顺女儿卖力给母亲洗脚，你以为要开始亲情套路了？妈妈面色凝重，那不是感动，是鞋袜脚泡沫一体的无奈。跟同事借用洗面奶洗脸，皮肤白皙细腻洗得一定很彻底？镜前美人惊站起，泳镜下面黑漆漆。本次campaign的目的是向消费者传递一个概念：“好空调·芯要净”，但信息属于空调的新品类功能，大多数人不一定知道机芯，更别说机芯需要洗了，用户理解成本高。若是只讲明白功能点又略显无趣，所以我们想到用类比的手法将“洗穿衣服洗澡洗不干净”与“空调不洗机芯洗不彻底”做巧妙类比，从而有了“辣目洋子的辣目行为”这一创意概念。在这个概念下，我们找到最适合年轻人受众的辣目洋子，借助辣目洋子的演绎，认知路径极短，类比唤醒直接，辣目洋子都已经表达得这么清楚了，谁能记不住啊？ 且在整个宣传期，奥克斯做了及其丰富的平面物料，让人们把有热度且年轻搞笑的洋子和奥克斯品牌关联起来，达到认知传达和产品信息捆绑。除了切入点角度惊奇，在预热期营销方面，奥克斯也有不俗的表现，利用花絮预热视频，在呈现「辣目盛宴」前，将用户的胃口调的足足的。一、看辣目洋子这一次做回「辣目洋子」提起辣目洋子，尔冬升评价她「你是有机会做影后的」；时尚博主们认为她是多元审美的代名词；她被各界人士贴上高级感、自信美、实力派的崭新标签。而在品牌合作时，如果一味把辣目洋子与「美」相关的种种生硬照到镜头中，使之成为没有感情的工具人背景板，可就是对这位宝藏艺人有趣灵魂的浪费了。在这次，辣目洋子扮演的不再是网友眼中那个bling~bling~的鬼马少女，而是有趣抓马的辣目洋子自己，也就让最后的呈现变得十分自然。扬手抛却偶像包袱，众目睽睽穿衣洗澡，让明星艺人在小小画框里展现最真实、有个人特色的一面，让人感叹一声：哎呦不错哦。二、造势不如借势，借势更要借力借助辣目洋子一以贯之的幽默无厘头特色，为品牌年轻化提供强势加持，收获用户好感，而非生造概念强硬倒逼消费者被动接受，这是高效的品牌借势；以辣目洋子的辣目行为解读“穿衣洗澡就像洗空调不洗机芯”，没有邀请专家学者正襟危坐讲述机械原理，这是聪明的借力类比。与此同时，配合高度概括统一出口的#辣目洋子的辣目行为#话题设定，由包括科技、生活、设计、娱乐等不同领域的自媒体意见领袖组建成为传播矩阵进行内容扩散，让触手更为多元，第一时间捕捉不同偏好消费者的注意力。点击图片查看大图在这之后，以原创内容见长的意见领袖轮番上阵，深挖辣目洋子视频的中心思想「洗空调不洗机芯就像穿衣洗澡」进行内容发散二度创作，立足再普通不过的生活场景花式解读，分享更多同类辣目行为，聚焦产品功能本身讲透卖点，实现场景教育的最终目的。跳出逢年必做温情营销的怪圈，把艺人的个性特质结合产品卖点展现到极致，清晰准确地找到消费者关注点的所在。广告大师李奥·贝纳有句话，我们希望消费者说「这真是个好产品」，而不是说「这真是个好广告」。艺人用心演绎好广告，广告呈现紧扣产品功能，一切都在为讲清楚产品服务。当被人再次提及时，人们清晰记得「奥克斯」机芯可拆洗空调的名字，就是最好的赞美。