泛娱乐时代，人们对娱乐内容的关注度与日俱增，从明星代言带货到影视综艺的广告植入，越来越多品牌商将视线转向影视综艺和明星。可是到底怎么玩才能抢占用户关注C位，实现流量转化？安居客在电视剧《我的真朋友》里的娱乐营销值得一提。 《我的真朋友》是国内首部聚焦房产中介行业的职场电视剧，Angelababy、邓伦、朱一龙三大流量明星领衔主演。该剧直面当今社会热门的房产话题，以房产中介的视角，透过一个个买房卖房的故事见证了都市各阶层人情冷暖，从而引出“有爱才有家”这一真谛。 因为有三位超高人气的明星联合出演，关于房子的剧情设置也直戳大众痛点，众多品牌商都瞄准《我的真朋友》进行合作。对于房产服务平台领头羊安居客来说，这一合作契机自然不可错过。 《我的真朋友》讲述的是房产中介的工作和生活，让安居客在剧情植入中有了天然优势。发生在剧中“爱与家花园店”中的买房卖房故事几乎都与安居客巧妙关联，品牌植入本身即是在推进剧情内容。比如：房产经纪人知识考核中，“安居客全房源网”、“临感VR看房”等产品点通过邓伦扮演的“中介新人”邵芃橙来作答；骆祖儿买房子时，借由爱与家另外一位房产中介傅晓宁之口，介绍了安居客“房源全”、“中介全”的特点。剧中有与剧情强关联的产品信息点植入，剧外的联合营销体量也不小。安居客在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、大连、无锡、重庆等多个城市进行户外广告投放，并且引来了一波粉丝打卡，在明星粉丝圈层和剧集受众圈层形成扩散式传播。事实上，粉丝经济蓬勃发展，他们早已成为一个不容忽视的群体。怎么借势当红明星的流量效应，将观众对明星和剧的热爱，转接到自己品牌上来？安居客这次也给出了答案：懂粉丝、撩粉丝、吸粉丝。 1.     懂粉丝所想：巧妙贴片拉进品牌距离，广告分分钟变身剧情神助攻。《我的真朋友》开播不久即热播，特别是三位主演感情戏引发了热烈讨论，#井然吻戏#、#井然分手了#、#程真真邵芃橙在一起#等话题疯狂霸占微博热搜榜和话题榜。安居客便抓住了这些粉丝的嗨点，将品牌广告与剧情巧妙结合，第一时间制成贴片广告在剧中感情关键节点投放，把广告变成剧情神助攻，品牌甚至成为剧中CP的“第一粉头”，这一操作大大拉近了和粉丝之间的距离。井然亲吻程真真这段，安居客马上“婚房必选推荐”神助攻；随着剧情发展，CP线改变，这边程真真刚做好决定选择邵芃橙，那边“婚房必选安居客”马上换岗上线。最后一集大结局，真橙二人甜蜜相拥，安居客也不忘发出“灵魂拷问”：房子买好了吗？ 在整个过程中，安居客除了是品牌商，更是“观众本身”，从粉丝的视角做植入，不破坏观感的同时，更带来一种和观众隔屏互动的亲近感。 2.   花式撩粉丝：参与式营销，不打广告替你表白，品牌和粉丝玩到一起。品牌商借势明星的方式花样百出，但归根结底，在粉丝兴趣、品牌特点和明星特质之间找到自然连接点，定制出个性化的创意才是核心，就比如安居客这次由剧情衍生的“不打广告替粉丝表白”活动。 看了剧的朋友们应该都知道，前面程真真和井然的故事线就是大写的追星标杆，程真真从微博聊天、家里摆照片，到线下追行程求合影，真实再现追星全过程。随着剧情发展，程真真竟和偶像谈起恋爱……不少网友表示“很羡慕”。听到粉丝心声的安居客立马作出反应，秉承着自家广告可以不打、但追星女孩一定要有姓名的原则，先从官微开始发起“追星女孩的高光时刻——安居客帮你打广告”的活动。活动一经发出便获得了各方粉丝的积极响应，大家蜂拥而至，官微瞬间被粉丝向自家爱豆和剧中角色的花式表白刷屏。 随后幸运粉丝的表白真的登上了《我的真朋友》，与偶像同框，瞬间点燃了粉丝嗨点，激发了他们自主截图转发，形成又一轮自发性扩散传播。作为视频平台方的爱奇艺也在官方自媒体主动转载了这一案例。 3.创意吸粉丝：产品定制实现品效合一，明星粉丝向品牌粉丝转流 移动互联网的发展，让“品效合一”的内涵也被重新定义，品牌与效果不应被割裂，而是紧密联动、有机融合。安居客此波营销也通过定制站内活动的方式，实现了合作价值的最大化。因为网友追剧过程中日常喊话想找程真真、邵芃橙买房子，于是安居客就火速把剧中“爱与家花园店”搬到了自家APP里，你在《我的真朋友》里能见到的几位明星经纪人，在安居客也都能看到，堪称“神还原”。 安居客版的“爱与家花园店”还专门建了“真朋友调研群”，程真真、邵芃橙、井然亲自邀请你进群聊，一起帮你解决各种“疑难房事”。扫描二维码，来虚拟门店寻找真朋友 有出于粉丝诉求专门营造的明星惊喜，也有从现实需求出发的干货分享。在深度结合剧情还原“爱与家”的同时，安居客实际的产品功能体验也一应俱全。大家可以去选择明星经纪人推荐的“安选房源”； “话题说说”的功能则是让粉丝们有了讨论剧情和爱豆的大本营，针对剧中的买房故事可以畅所欲言； 此外，还能在“知识真分享”里学到一些和房子相关的硬知识……不仅满足了粉丝对于明星和角色“近距离接触”的想象，而且也完成了安居客产品功能的渗透，一举多得。 挺多粉丝看到都表示很惊喜，“没想到真的有”，纷纷跑来打卡，甚至还有粉丝看到井然求婚失败赶来群聊送温暖的……又一次成功引导了粉丝的自发扩散。微博上，#爱与家花园店打卡#等安居客活动的话题阅读量突破7000万次。而安居客通过这波营销操作，也实现了自己的“品效合一”，站内活动参与率提升30％以上，完成了明星流量向品牌流量的转化。 懂粉丝、撩粉丝、吸粉丝，安居客通过三步深入挖掘粉丝的痒点，以立体式的营销全方位激发粉丝嗨点，将品牌娱乐营销打造成了一场粉丝的狂欢。同时我们也看到，要打动粉丝，品牌要学会转变身份，不是高高在上的“金主”， 而是一起追剧的伙伴，用心去和粉丝沟通互动，然后结合品牌和产品给出回应，把营销变成一个“众乐乐”的趣事。