你能想象自驾游途中除了聊天，听音乐，看风景，还能干点什么吗？汽车之家国庆这一波，值得细品......是真的需要用嘴细品的那种......汽车之家提出进击年轻化的需求，这个国庆假日，我们找到了王小卤，联合汽车之家进行了一波值得细品“真香”的跨界营销。「自驾游路上吃虎皮凤爪，难道不香吗？」吧唧吧唧，mummmm~真香......汽车之家×王小卤，共同推出了联名款的“国庆出游车载大礼包”对于用户而言，节假日出游的诉求是随性、愉悦，能满足消费者需求的品牌，不仅可以与消费者建立情感链接，同时还能提升品牌认可度并产生消费动机，甚至有可能成为旅行途中的美好回忆，进而产生品牌依赖。在如果旅途出发前带上一个卤味零食大礼包，那无疑是给用户带来一场全新体验，不仅贴心，更贴胃。试想一下自驾游的旅途中，卤味零食相伴，这波跨场景怎么样？「“吃货”是这一届年轻人普遍的代名词」当代年轻人热衷于带有个性化设计和潮流属性的消费，传统单向的营销方式难以打动他们的心。而跨界营销意味着打破传统营销模式思维，避免单独作战，有利于发挥出不同类别品牌的协同效应，同时也是对于合作企业营销能力的一种考验。在营销动作上，基于对年轻消费者的深刻洞察，汽车之家与王小卤在传播预热期同时发布海报，跨界联动预热次日直播，在对目标受众广泛覆盖的同时形成品牌上的差异，激发消费者好奇心，达到引发关注的目的。随后在王小卤抖音官方账号直播当日，抖音直播头部资源加持下获得百万级观看量，此时汽车之家主持人惊喜降临直播间，以口播的形式，传播汽车之家和王小卤联合营销，并为“一卤顺风”国庆出游车载大礼包、国庆出游上上签游戏、微博话题做预热宣传，进一步占领消费者心智。「资源交换共同发力，传播四两拨千斤」在话题成功预热渗透消费者之后，汽车之家和王小卤针对自驾游途中容易遭遇堵车、找不到停车位等问题，在天猫上线了“一卤顺风”国庆出游车载大礼包，其中包含王小卤虎皮凤爪、汽车之家金属车贴、定制停车牌等，此举助力汽车之家打通王小卤的电商渠道。除了在物质层面满足自驾游消费者的需求，“国庆出行上上签”H5小游戏还能满足心理需求。当代年轻人热衷于通过转锦鲤来寄托情感，利用用户旅行求好运的心理，将【一“卤”顺风大礼包】优惠劵作为礼品，吸引用户玩转“国庆出行上上签”抽签小游戏，达到让消费者持续关注汽车之家与王小卤跨界营销的事件。“国庆出行上上签”H5小游戏的开屏页，画面清新亮丽让人耳目一新，“一卤顺风”利用谐音赢得用户好感，王小卤和家家坐在车里手中拿着上上签，正符合出游愉悦的心情，引发年轻人共鸣。场景化十足的画面简单有趣。搭配有趣的游戏互动能加深消费者品牌印象，实现品牌粉丝互通，借助十月一假期热度实现爆发式传播，积累优质流量，优惠券还能够进一步促进销量转化。「双方传播资源引领话题，完成从互动到“心动”转变」汽车之家和王小卤的跨界联合营销，前期曝光的增加和流量变现转化固然重要，但更重要的是完成品牌破圈，突破话题壁垒，触达更加广泛的人群。因此在跨界互动营销成功激发消费者兴趣，引发大范围传播之后，汽车之家和王小卤的跨界营销依然在持续发力，发布#自驾路上，这样更香#的互动话题，并由美食、生活、自驾、旅行等KOL进行开箱测评视频，引导用户参与互动。要完成一次深入人心的跨界营销，必须对消费者的生活感同身受。这次汽车之家和王小卤联合营销，跨平台、多种玩法互动的方式，让我们看到了跨界的更多可能。以直播做预热，在接下来的营销动作中，不断加强与消费者互动，加深情感链接，占领用户心智，刺激消费购买，赢得消费者信任，实现了跨界营销效果最大化。