深夜的北京，有的写字楼里仍然灯火通明，显示出这个城市的精神气儿。 不过，这几天当人们在深夜陆续从加班一线撤下来，下楼回家的时候，发现一组只有“加班的人才能看见的广告”悄然出现在电梯里，毒鸡汤式的文案迅速在刚刚结束一天工作的加班族之中迅速炸开了锅。 先让我们来看一波到底是怎么样的广告再说：     又一天过去了，我离梦想又远了一点； 即使加班到天明，也不一定有明天； 职场全是白走的路，走错了，每一步都不算数； 越过山丘，发现全是90后； …… 根据目标的不同，来判断一场营销事件是否成功的标准也就不同。如果说以精准传播率的高低来评判一场营销事件是否成功的话，那么这场“加班的人才能看见的广告”的营销事件，无疑是一场非常成功的营销事件。初看到几句连品牌都没有露出的文案，或许会觉得又是一碗有毒的鸡汤，但细细品味之后，却让无数深夜还在加班的人有如醍醐灌顶。   “加班”老话题背后的新主张，戳中都市白领的内心 越来越多人的已经开始习惯了，谈起想做的事一箩筐也装不完，但到头来总敌不过两个字：加班！   每天努力做完工作已经累得够呛，到头来还有逃不掉的加班，只好在心底安慰自己“吃得苦中苦，方为人上人”，或是自嘲一句“这就是长大过后的生活啊”，分不清其中有几分心酸、几分无奈，还有几分是释然。 这些北京加班密集的写字楼，可以说是加班的绝对“重灾区”。这些广告文案的威力，无异于在这群加班族的心中引爆了一枚炸弹——在日复一日的加班当中，一个不曾想到过的问题在脑中浮现了出来，也许职场逃离不了加班这一条路，但加班绝对不是职场的出路。 “即使加班到天明，也不一定有明天”、“职场全是白走的路，走错了，每一步都不算数”，看上去很毒的文案，却蕴藏着一个值得所有在职场的人思考的问题。一个进入职场之初就曾思考过的，随后又在不断加班当中遗忘的问题：职场的进阶需要什么？ 是加班吗？绝对不是，努力工作是前提，但并不是方法。在8月15日这些不露品牌的扎心文案在加班族的心中激起涟漪之后，随着广告信息的完善——“8月21日，见证#脉脉式成长#”的新元素出现，人们发现了这场营销事件背后的策划者，是国内最大的职业成长平台脉脉。   在职场进阶的话题之上，脉脉无疑拥有着绝对的话语权。这也使得即便揭开了神秘的面纱，人们反而更加对这组广告信息产生了更大的兴趣，究竟什么是#脉脉式成长#？ 挖掘加班族的痛点，循序渐进的揭露核心信息，在整个传播过程当中，舆论的焦点也从加班转向了职场的成长，加上大量用户的自主传播，最终使之成为了一个社会的热点新闻，脉脉的这一波操作确实值得称赞。   回归到这次传播事件的本身，为什么从精准传播率这个角度来说，脉脉这场营销事件是成功的？   “加班的人才能看见的广告”，精准贴近目标群体 近年来，一线城市上班族的生存现状逐渐成为社会热议的话题，甚至延伸出“空巢青年”、“加班汪”等代表性标签。在此背后，一线城市上班族高压生存现状也展现了其巨大的消费需求与消费潜力，因此许多品牌也针对该人群生存痛点掀起一场又一场营销大战。 不过脉脉这一次的营销事件，却别出心裁的选择了分众媒体，在加班重灾区写字楼的定时投放电梯广告。并且充满悬疑的分段式内容投放，在电梯这个密闭的空间里也极大地引起了下班路上白领的注意，会让人在接触到广告信息的时候产生思考，扎心的文案内容也会让受众自发地去拍摄和传播这个事件。 实际上不少看到这些文案的加班族，自发地在社交平台上的分享传播，也是这次营销事件成为社会讨论的热点最大的功臣。   同时，脉脉又放出了一组有意思、有创意的海报，如“勤粪者”、“职场杨白劳”、“职场高抬腿”等，而这一组能引发年轻人共鸣的海报，完全是戳到大众心理去了。由此，我们可以从中看出无论是“加班的人才能看见的广告”事件还是这一组有意思的海报内容，从打动目标受众的角度来说，有着精准的定位，也体现出了其对营销时间节点，媒介等的精确把握。   “加班与职场进阶关联性”，深入洞察用户的内在需求 其次，关于“加班”的讨论早已成为老生常谈的话题，也有越来越多的行业贴上“加班”的标签，大众在某种程度上已经形成固化的认知：互联网=加班、金融=加班，医生=加班…甚至努力工作=加班。     在这种背景下，要刺激受众内心产生触动并不容易。脉脉的广告文案为什么会引发广泛的共鸣？根本原因恐怕不在于毒鸡汤的形式，而是独特且精准的品牌洞察，切中了“加班与职场进阶关联性”。在脉脉看来，加班没有错，但如果加班不能够推动职场的进阶，那么就需要停下来思考一下，自己是否认清了职场之路的方向。 有的时候受众其实不知道他们想要什么，正如每个上班族内心想要的其实并不是不加班，而是拥有一份称心如意的工作，而每一份称心如意的工作往往不是一开始就会有的，而是在职场之中不断进阶，通过自身的努力而得来的。 这种过去尚未被其他品牌发现的角度，既让受众的眼前一亮，也引导他们发现了新的需求，这时候脉脉的营销自然就从人们司空见惯的有关“加班”的营销当中，脱颖而出。    #脉脉式成长#，留给受众无限的期待  最后，如果品牌撩完了用户就跑，没有为用户留下一个他的痛点可以被解决的认知，这样的营销也称不上是精准。 好的职场成长规划，一直是各种工作培训或者职场前辈口中的重中之重，但是在工作中实际操作的教导却不常见。事实上，“加班常态化”背后不仅仅是超负荷的工作量和不可调节的工作时间，没有良好的职场成长规划，漫无目的的努力使努力看上去等于加班也是一个重要的原因。   这时候脉脉抛出的“打破职场成长瓶颈有方法”等信息，自然会极大的引起受众的注意力。从而也让脉脉的这次营销，与一般人们看完感叹一下就忘记了的毒鸡汤海报文案等区别开来，脉脉不仅使人们产生了触动，也在这个基础上引发了人们的进一步关注，并在受众的脑中留下强烈且清晰的记忆。借此，完成了一次引人注目的完美营销。