如何做好一场打破用户营销壁垒品牌商业狂欢？如果说，“会玩儿”是品牌打动Z世代消费群的“主要手段”，2019年一汽马自达与寺库的跨界合作，甚至可以说是“无所不用其极”，从本次事件中也可一窥究竟——汽车和奢侈品的跨界究竟可以有多潮奢？ 一汽马自达与寺库的跨界合作，具体体现为电商对接、数据打通、线下联动等三方面，此次战略性的合作并非特色嫁接、互相站台那么简单，这也是未来品牌跨界合作的新趋势。前有层出不穷的国潮风、联名款吊足了用户胃口，而这次寺库×一汽马自达掀起的“潮奢”风又成功圈粉无数。实难想象在一场联名打造的潮奢节中，一款B级运动标杆车全新一代阿特兹竟引发年轻人的争先追捧。跨数据：精准人群画像身处信息时代，没有什么比“数据”更有价值。而用户数据打通，或将是品牌间深度合作的新方向。一直以来，一汽马自达以同价位车型中的“高性价比”著称。此次推出的全新一代阿特兹却一改往日“画风”，高调与奢侈品电商平台牵手。为打造更加明晰的品牌未来战略布局，一汽马自达与寺库进行用户数据打通，利用寺库在潮奢方面的优势，对潮奢生活进行深入洞察，联名发布了最具权威的《潮奢生活白皮书》（以下简称《白皮书》）。白皮书中，以一汽马自达为出行部分研究主体，植入汽车潮奢化的发展历史，深度剖析与佐证年轻一代对汽车潮奢化的需求，还原立体化的青年潮奢生活的方方面面。进一步明晰了“潮奢”消费者的人群画像。这不仅为双方未来的品牌战略布局提供可靠的资料依据，也为更多品牌提供了精准的潮奢指南。除了权威专业的《潮奢白皮书》，寺库还通过设计趣味测试H5《潮奢新人类图鉴》，将全新一代阿特兹卖点植入其中，让用户在互动中接受全新一代阿特兹的潮奢属性。同时在微博推出#这么潮奢就对了#的话题，引发讨论。测试题结束后生成五大潮奢人设并对应不同潮奢单品，用来满足年轻一代爱社交、爱人设的诉求。并且联合多位优质时尚潮流界达人，在微博进行话题互动传播扩散，有效打通潮奢圈层进行互动和讨论。通过对潮奢战略发布会的报道与《潮奢文化简史》对白皮书进行专业趣味的行业解读，在新浪、搜狐、凤凰、中国财经等权威媒体进行宣传与曝光，有效奠定了品牌潮奢舆论基调。事实上，这并非是寺库首次依托终端技术及合作机构资源，发布行业白皮书。近年来，其发布的《奢侈品网络消费白皮书》已成为指引高端消费品行业的核心数据。跨人群：“狙击”Z时代当前，以90后、95后为代表的消费主力军迅速崛起。作为伴随着互联网成长的一代，他们喜欢潮流，也追求实用，是“聪明”的消费者。想要攻陷这一目标市场，不仅要会玩，更要放得开、玩得够野。全新一代阿特兹作为首个入驻寺库的汽车潮奢商品。寺库为将其潮奢风格进行详细演绎，根据寺库用户大数据，挑选出1万件时尚单品，从“潮酷型格”、“潮奢风尚”、“潮玩主义”三个主题打造一场潮奢电商节，通过线上购物节与线下潮奢派对联动的方式，为用户提供更多潮奢福利与潮奢体验。吸引了“Nike、adidas、AJ、Offwhite、B&O”等多家大牌主动参与，为潮奢电商节加码。在寺库平台上通过用鞋类、潮奢大牌与3C类产品吸引用户参与，只需留资即可领取260元购物券。通过购车礼、联名T恤秒杀与满减券等活动，吸引用户留资料，进而形成转化，潮奢节期间共完成5辆销售。“线上电商节与线下经销店与马粉联盟的全面打通，实现营销全闭环，以多重手段吸引留资，最终引导用户成交，实现品牌到产品到转化全垒打。而法国著名潮流奢侈品设计师Eugène Riconneaus，更是联合一汽马自达为本次跨界专门设计了限量1000件潮奢联名T恤，专属于一汽马自达车主和粉丝。在T恤的设计中，艺术家结合了阿特兹设计中的“减法美学”，秉承少即是多的奢侈品设计理念，将滑板画的动态的线条在灰底上进行勾勒，静态的衣服流动着动态的美感，和低调的质感。与此同时每一件联名T恤都有定制一块属于艺术品的专属名牌，留给衣服的主人去写上自己的“潮奢代码”。单打独斗的时代已经过去，品牌之间也在寻找“气味相投”的伙伴，一汽马自达此次携手寺库重新定义“潮奢主义”，是B级车向年轻化市场发起冲刺的信号。还有什么能比奢侈品和潮牌更能突显“时尚”属性？如果不够，那开一场party，叫上更多潮奢好友。事实证明：玩得够野，惊喜才会够大一汽马自达联手寺库在一系列潮奢嘉华年的线上福利放送后，线上流量线下聚合，联手为潮人们打造了沉浸式体验的“潮奢嘉年华派对”，活动则融合了光影、美酒、艺术，将有格调、有设计、有趣好玩的潮奢主义演绎到了极致，在上海这个自带赛博朋克气质的城市，掀起了集合艺术、时尚、潮流和文化为一体的沉浸式体验盛会。这场派对中，到场潮人们不仅近距离感受到了全新一代阿特兹的潮奢魅力，更有潮拍馆、跨界秀和特调鸡尾酒以供潮人们专享，高颜值的现场布置和活动环节让魔都潮人们充分感受到什么叫高品质潮奢生活。作为“汽车界时尚C位担当”，在潮奢嘉年华派对上，一汽马自达不仅吸引了众多时尚博主的青睐，还引得20家时尚媒体，如凤凰时尚、搜狐时尚、腾讯时尚、YOHO潮流志、YOKA时尚等争相入场，还有众多时尚潮流大牌如Dunhill、FILA、Lululemon等嘉宾到场助阵。对年轻人而言，汽车已不再是单纯的交通代步工具，更是标榜自我个性的重要载体。纵观车企全行业针对年轻圈层的营销，兴趣营销手段能够短暂的吸引用户，但深度的线上下沉浸式体验营销，才能真正的实现品牌与消费者之间的情感共振。而一汽马自达联手寺库打造的一系列线上线下的潮奢新生态动作，正是成功夯实了 “挑剔的潮人们”对一汽马自达品牌潮奢形象的情感认同。当汽车遇到时尚，不仅实现了圈层之间的相互打通，同时也让Z时代的消费者们更容易认可并接受全新一代阿特兹的价值魅力。当别人都在追赶潮奢，我们实现了引领潮奢新零售的语境之下，重塑消费场景的方法论正在被市场广泛接受。一汽马自达与寺库跨界战略合作打造“潮奢生态”，不仅是奢侈品固有标签向年轻群体下沉的一次尝试。更是整个潮奢领域的一次震动！让不同年龄段、不同阶层的用户都能从个性化的消费场景中快速找到自我、与品牌产生价值共鸣一直以来是品牌营销的重要难题，一汽马自达与寺库的这一次深度的战略合作，给出了一个破局方法，这也许也是品牌实现精准营销的方向！未来也期待一汽马自达在夯实品牌潮奢主张的道路上给到营销界更多惊喜。