高门槛的社会需求当今社会的发展常常要求女性，既要承担起照顾家庭的责任，又要分担家庭经济压力维持工作，两面夹击的状况，最容易被忽视掉的恰恰是女性本身。不管是内在的情感满足还是外在身材外貌，越来越多女性开始主动地关心自己，比如在面对皮肤衰老问题的时候，家用美容仪已经成为女性消费的新选择。一般美容仪产品价格在千元以上，都会以高科技概念作为卖点来宣传，比如超声波、射频、微电流等。在用户对产品原理不了解且价格高的前提下，导致用户对美容仪产品购买消耗时间较长。所以美容仪往往需要在售前做很多消费者教育，需要向消费者传达产品它为什么有效，为什么安全。作为已有40年的品牌历史，日本知名美容家电先锋品牌——雅萌YA-MAN，于2015年进入中国，面对消费者日益升级的健康需求，希望借助丁香医生的健康领域领导地位，背后的医学权威专家，500万妈妈人群，提升雅萌在健康领域的品牌知名度和公信力，普及美容仪工作原理和操作方法，拉动雅萌美容仪在中国市场的销量。众所周知，丁香医生在产品合作中的审核环节非常严格，有专门的科学严审部门，所有推荐产品都是先通过查阅文献了解工作原理和安全性后，再联系多位皮肤科医生进行同行评议后，丁香医生才确定和雅萌进行合作。 独家定制品牌推广方案用户洞察、产品试用、UGC、KOL证言、行业白皮书   销售转化为一体。在多次和品牌方沟通并进行全方位的背景调查、产品了解后，丁香医生营销团队制定了一套集用户洞察、产品试用、UGC内容产出、行业白皮书、产品销售多位一体的整合营销策略，利用平台本身的公信力为产品技术原理提供专业支撑，并通过高潜力用户产品试用，影响消费者决策，打动目标人群。针对产品护肤抗衰老的特点，丁香医生团队分析对抗衰老有需求并具有消费能力的年轻妈妈人群是高潜力受众，利用旗下丁香妈妈平台，针对妈妈群体展开了一场“年轻妈妈有怎样的护肤需求？”的问卷调查，共13186人参与，最后收到超过三分之一年轻妈妈的积极反馈。根据调研结果，一方面，团队从受众最迫切的需求点入手，着手制定推广策略，KOL证言和产出高质UGC内容并行。另一方面，团队将核心数据提炼并分析，形成报告为后期品牌造势做准备。丁香医生拥有强大在医生资源矩阵，利用这一天然优势，丁香医生招募到11位女医生对产品进行试用，其中37％为皮肤科医生，72％以上为中级职称。最后以1位皮肤科医生的领衔深度测评和10位医生21天的产品长测为产品技术原理提供专业可信赖的证言，加深大众用户对产品的信赖度。丁香医生内容团队在微信公众号中发布护肤文章引导用户参加产品试用报名，最后从报名的9722人中挑选了30个条件符合高潜力用户的报名者，参加为期21天产品长测。21天后，丁香医生回收试用结果，并将讲过整合成用户试用报告，以推文的形式发布，起到了产品宣传与背书的效果，进一步佐证雅萌美容仪的效果和品质。通过这次推文，有173606人直观感受到雅萌美容仪的“抗衰老”效果，再次增强了用户对于产品的信心。团队将前期调研的结果整理成行业白皮书的形式，与品牌方联合发布《2018中国年轻妈妈皮肤白皮书》，从现状激起受众共鸣，产生购买需求，22万人通过白皮书深刻意识到妈妈们面临的护肤困境，了解到妈妈们对于美容仪的迫切需求，为接下去引导销售转化铺垫。白皮书的发布，加上两个品牌的影响力，共同提升了用户对雅萌美容仪的信任度。经过前期的多次美容仪原理科普和雅萌品牌搭建，用户对雅萌美容仪已经有了初步的了解和信任基础，并在白皮书和护肤科普的文章影响下，产生了强烈的购买需求，在这个时机下，丁香医生适时推出“丁香医生X雅萌专属优惠券”，凭券购买雅萌美容仪即可享受优惠，最终将用户导向产品购买，实现了品牌住最关注的的品效合一结果。 整合资源精准投放丁香医生为雅萌美容仪定制的整合营销策略，通过高潜力受众进行定向精准营销，深度调研妈妈人群的护肤需求，利用多种角色证言组合，搭配不同角度的推文，为妈妈人群阐述产品解决方案，最终实现了雅萌美容仪在中国市场的“C位出道”！整个营销推广总阅读量达166W+，微信公众号累计阅读109W+人次，领取专属购买优惠券人数4300+人次，累计完成240W+销售额的转化。同时，丁香医生也在其他平台同步发布内容，涵盖知乎、网易新闻、搜狐新闻、一点资讯的丁香医生机构号，大量妈妈人群对产品产生强烈购买意向。丁香医生是健康行业的自媒体头部大号，常年占据微信公众号健康榜第一名，也是知乎机构号粉丝数排行第一的账号，其本身在健康行业的品牌影响力有目共睹。团队深知科学性产品在用户互动中的营销逻辑，利用本身的平台优势，多次与各大品牌展开合作，在产品营销和品牌背书方面有着丰富的经验。这次丁香医生和雅萌美容仪的成功合作不是侥幸的胜利，而是团队对于用户心态的深入洞察和产品策略的关键判断而获得的必然成果。