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    抖音电商「寻找同行者」:那些在抖音卖东西的人是什么样的?

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    基本信息

    综合评分
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    创意
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    文案
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    视觉
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    案例详情

    我们为抖音电商「寻找同行者」拍摄了三支人物短片。在深入了解了那些抖音电商「直播带货」背后人物的故事之后,我们对直播带货背后的生意又有了新的认知。原本,说起直播带货,很多人只会想到「专业主播」的口播和运营,只会想到流量变现、大号如何变成了渠道,压榨品牌方的利润空间……然而,这并不是「直播带货」的全貌。还有一些人,他们也许并不熟悉网络平台,但是通过抖音,通过直播带货,他们的真诚反而成为了一种开创性。他们用自己的方式做生意,把山货带到了城市里,让传统手工艺活了过来……1、展开讲讲,抖音电商背后的人物故事在过去,「寻找同行者」作为抖音电商的年度IP,是用概括的方式,把创作者的故事,变成拼盘式的人物短片。但是这次,我们决定展开说说这些人物的故事。不是关注「开始直播」的那一段,而是把时间线拉长,去说说一个电商创作者如何变成了直播博主。在生意成型之前的「前传」。不是关注直播赚了多少钱,而是看看通过抖音电商,对身边人、对客户、对供应链造成了什么真实的影响。 不是用旁观者的角度去说,而是进入这段经历的「故事性」之中。把直播带货的故事说得更生动一些。虽然预算少,任务重,创作者们又分散在大江南北。我们还是在一个月内,往返多个地点,完成了这三只短片的创作与拍摄。在有了故事的雏形之后,我们首先是和创作者们进行了深度的访谈,了解他们人生中的关键决定。再根据这些真实经历,改编成为在几分钟内能够说清楚的故事。然后再进行实地勘景,看看在当地能够怎样完成这样的任务。这一次拍摄,我们打算用这些当事人和他们身边的素人们,完成自然的故事演绎。胡编乱造广西钦州有一个女孩,不想在广东的服装公司上班了,非要回老家,去村里,学没多少人干的竹编手艺。回乡好几年,生意一直不温不火。事情的转机,在有一天,传统手艺被评论区的一条灵光一现的留言所激发,以全新的方式展开了。网友的力量强大。视频上线后,一个十万粉丝的账号,增粉十分之一,获了几十万赞。评论区里一条「听人劝,吃饱饭」的评论,获得了四万点赞。然而除了网友的机智,这个故事的真正驱动者:刘霞冰和她的非遗传承人的父亲,才是真正的故事推动力。在相同的处境下,并不是谁都能做出同样选择:放弃一份看上去不错的广州工作,回老家去做没落行业的再创业;坚持几年没成功,直到所谓奇迹降临;支持自己的女儿,哪怕嘴上说着「胡编乱造」。 对于这样一个传统的非遗题材,我们希望把故事变得更具有戏剧性。而不是传统叙事中的「匠心」呈现。许多广告逐渐走入套路,在说非遗、传统手工艺时,一味强调着匠心、强调着手工的精致,强调几十年、几百年、几千年如一日的传承和坚持。我们觉得对于现代商业而言,手工艺之所以找不到市场,也是因为没有看到人们真正的需求。毕竟人们的生活已经发生了许多的变化,手工艺只是技术,技术是要为人服务的。人们的需求,在这个项目里,体现为网友说的「可以编猫窝」的友善互动。在广阔的市场上,又有着无穷的可能性。 所以我们可以用一种新的视角,去看发生在这些手工艺者身上的一切。一门手艺如何成为一个生意?从一个奇思妙想,到更多人参与其中,手艺人也成为了一个生产的组织者。传统手艺也在现代家居生活中找到了自己的一席之地。最长的面试湖北黄冈附近的一个小村庄,一个村官徐志新,带领着村民们做直播,卖农产品。农户生产的肉类、土特产,也通过平台通往了千家万户。这个故事该怎么讲?我们找到了一个切入点:徐志新在第一次离开家乡前,已经是司法局的副局长,去过了北京深圳,在大企业任职之后,再回到村里,岂不是把官越做越小?这种中年回乡,固然是人之常情,但是和本村、其他村的人,开创一条从未走过的道路,是不是也会遭到一些质疑?官与民,到底是什么关系?干部所代表的利益,如果不是人民群众的根本利益、长期利益,在时间面前,终究会露出马脚。十多年的故事,在小预算面前,必然要被压缩再压缩。压缩成一场典型、有代表性的场景冲突。所以有了《最长的面试》。假设了「村民面试村官」这样一个奇幻的场景。徐志新生于这块土地,带着自己的目的而来,也是这块土地的提案者。每个突如其来的问题,带着各式各样的可能性。我们站在未来看过去,带着审视的眼光看当年的徐志新,看着他提出的方案,恰巧是通往未来的正确答案。这场面试通过了吗?视频里说「我任命你为燕儿谷的谷哥」。而在真实世界里,徐志新是一个商业模式的开创者。所谓的云养牛、云养猪,不是用直播来看猪牛羊的养殖过程,而是先款后货,分期发货,降低生产成本的商业创新。徐志新为什么能成功?一方面,是「心中有百姓」,另一方面,是平台提供了更多「盯着他的眼睛」。 项目上线后,评论区里也在讨论着「我们需要怎么样的官员」。通过这个项目,为村官带货打个样,相信未来会有更多的干部,找到能为群众实现更长期利益的经营之路。我的秘密朋友而另一个女孩孙悦,她的故事你或许有所耳闻。童年时,她的弟弟被拐,历经十四年,她与弟弟最终团圆。同时她具有了一个新的身份:一个作者,一个喜爱阅读的分享者。从商业的角度去看,她分享一本《山海经》,能让滞销的山海经卖出好几万册。但是从人物故事的角度出发,我们还是希望去深究,是什么让孙悦,成为了今日的阅读分享者孙悦。所以有了《我的秘密朋友》这样一个偏奇幻的故事,让那些影响过她的作家们成为出现在她生命中的「秘密朋友」。从一个阅读者,到一个写作者,再到一个分享阅读者。作品被写作后,那些当时让作者本人感触的文字,最终有了生命,也影响着更多的人。在电商上买书,期待抖音电商创作者的分享,和传统的书评式购书并不相同。几百万跟随着孙悦买书的网友,也跟随着她的阅读,分享着她的故事,继续抵达每一种生命。2、项目背后,历经曲折的上线记原本,选定的拍摄故事和拍摄对象,还有云南腾冲的老茶人。但是因为疫情,拍摄行程也在不断变化着。临近项目上线,《胡编乱造》的A-copy并没有得到客户的认可。导演一度曾说过:即使客户不上线这只片子,我们也要坚持把这个故事剪完。没想到制片非常肯定的回答「那就重拍吧。」制片明明知道,补拍将会产生较大成本支出,怎么会主动提出补拍镜头的解决方案?我们达成了共识:只有这部片子得到了平台方的传播,才是对刘家人最大的帮助。再次前往广西后才得知,几天的拍摄工作,已经对刘霞冰一家产生了影响。原本有矛盾的父女俩在拍摄中增加了沟通,刘爸爸看到了第一版视频后,又重新审视了自己之前几十年的生意、人生。而导演、摄影师团队们,在几天的相处中也深深地被回乡创业的刘霞冰打动。第二次到达广西,开始补拍镜头,我们发现一切正在悄悄起变化。康复的刘家人们比上一次来时更加热情,父女俩也逐渐入戏,明白了每个镜头是怎样拍摄和连接在一起的,刘爸爸演技突然爆发,开始指导其他师傅这场戏的情绪。习惯了扛竹杆的竹编手艺人阿姨,也尝试着扛起了ARRI摄影机,说「这有什么沉的」,虽然器材管理的工作人员吓坏了,生怕阿姨一不小心,把好几十万的摄像机砸坏了,但是他们也不得不服气,习惯了肩扛好几根竹子的老阿姨,臂力比这些年轻人们强得多。晚饭时,刘爸爸和我们谈起了他的生意逻辑。在刘爸爸的眼里,竹编和做广告,也有一些相似之处。最初第一版的故事脚本,刘霞冰也觉得太扯了,完全不行。但是到最后出街的时候,看到那些由自己生命经历所改编而来,由自己演绎的故事时,觉得这真是很有意思、很值得做的一件事。项目上线后,「手艺人被迫改行做猫窝」的故事,在传播力量的推波助澜下,也上了微博的新闻热搜。刘霞冰也在微信上分享着这些传播,对刘家人竹编所造成的影响。看到刘家人真的被更多人关注了、真的涨粉了,我们感觉这一条片子,有了超过了项目的意义。同事们说,也许我们应该在办公室里养一只猫,帮助刘家人竹编的猫窝做个小红书账号。或者我们也可以帮助刘家人做做包装设计?拍拍产品照片?多在抖音搜索@刘家人竹编 多下单买些东西?有书法家为影片提了字,还有人说未来做甜品生意时,可以用刘家人的竹编来做包装……3、一个故事不只是一个故事一个故事终究不只是一个故事。当一个想法变成了一大帮人一起参与的一件事儿,当这个故事说出来,被更多人看见,变成了更多人可以复述的共同经历与体验。故事的作者们,拍摄者们,和故事里的主人公们建立了真实的联系。作为创作者们,我们在一个项目里得到了什么?一个项目终究也不只是一个项目。作为创作者,我们一直在寻找着这个世界不同的观看、体验、呈现方式。通过客户和项目,我们偶然地进入了各种各样不同的世界。在从事一份品牌、传播有关的工作时,我们为了完成每一个新鲜的任务,而去学习新的知识、结识新的朋友,战胜不同的困难,完成新的合作。在面对新的问题时,获得从未想到过的结果。对于抖音平台而言,每天都在产生着、写着无数个新的故事。这个项目,也许是一件小事。对于刘家人而言,这是刘爸爸第一次演出微电影,也是刘家人走入新的阶段的一个重要经历。对于全村人而言,这件事是新鲜的。对我们而言,也一样。抖音电商通过这些影片,寻找同行者。也许你也可以是一个电商创作者,通过你的电商事业,带给你身边的人、你的同乡、老家人一些新的商业可能性。

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