每年的双11大促，各大品牌都是招数迭出，上周，潮牌男装gxg.jeans扔出一个非常有话题的重磅炸弹：放言【双11下雨就免单】，一时抢尽眼球，和老天爷对赌的架势吊足网友胃口，却又迟迟不给答案，引得不少电商圈人士纷纷探究，到底他们想怎么玩？悬念一：大V晒伞，宣称双11下雨就免单 话题开始于10月16日，一波特别的晒图出现在网络上，龚文祥、鲁振旺、吴蚊米、鲁国平、吉良先生等电商圈和时尚圈的自媒体牛人，纷纷在微博晒出自己收到一把特别的雨伞，伞上面印着“gxg.jeans双十一下雨就免单”的文字，除此之外，没有任何信息。 博主们对于为何会收到这把伞表示疑问和费解，更有人发问征求网友解读，网络上一时出现各种趣味的猜测和解读，有的人猜gxg.jeans是不是要找萧敬腾代言了？有的问“免单”是不是“免除单身”的意思？有的人回复：求湿身，求脱单！有的人以为收到伞就可以凭伞免单。还有人猜伞上是不是印有独特的免单二维码？下雨就会显示出来。悬念二：官微发公告，放言和老天爷对赌 第二天，也就是10月17日，gxg.jeans在官方微博发布出公告称：今年双十一，只要下雨就免单，要和老天爷对赌，用天大的赌注，给你最墙裂的惊喜。然而，具体怎么玩，公告中并没有透露更多线索，只说周一见。这则公告引起王冠雄、鬼脚七、鲁振旺等众多行业大V的转发，又引发了更多的猜测。 悬念三：时尚视频出炉，众多潮男求雨 周一，10月20日，gxg.jeans又在微博公布了一段众多潮男集体求雨的视频，将大众对这个话题的关注推向高潮。 黑白时尚大片的风格，各种奇葩的求雨方式，清一色的潮男出演，无疑又为这个话题添加了神秘气氛，把悬念式话题营销推到了顶点。很多人在微博里问：以哪里下雨为准？只要下雨就可以免单吗？有没有别的条件？下雪算不算？一时间，微博上#双11下雨就免单#话题的总阅读量达到了1200多万。悬念揭晓：gxg1978旗舰店发布免单规则 就在网民讨论声量达到顶峰之时，10月22日，答案终于揭晓，在gxg1978天猫旗舰店上，发布了活动的具体玩法。 针对众人的各种疑问，gxg1978天猫旗舰店给出了统一解答：1. 免单数量：本次互动活动开放300个“下雨就免单”的名额。（这个名额限制笔者早有预期，试想想，如果所有下单得人只要下雨就免单，一是没有哪个品牌承受得了，二是几十万个订单光是统计就得花个把月吧，这肯定不切实际。）2. 名额获得：11月1号-10号，只要将商品加入购物车，即有机会通过抽奖，获取“双11下雨就免单”名额，每天会抽出30名。（这是为了鼓励大家加入购物车，也算双11的常规推广之一，但gxg.jeans把它和“双11下雨就免单”挂钩，就挺有新意了。）3. 免单政策：获得名额的那300个人，如果所在地区下雨，最高可免1111元，即使不下雨，也可获得300元无限制优惠券。（这一点还算厚道。不管下不下雨都有利益，当然如果下雨，1111元的免单还算比较大方。）4. 下雨判定：下雨情况按照全国各个地级市进行统计，以中央气象台公布为标准，特别说明的是：雨／雪／雨夹雪都算。（据采访，他们原来有讨论过是不是只以“杭州淘宝城”是否下雨来判定，但担心过于单一，不够好玩，所以宁可选择以各地区是否下雨来判定，虽然事后工作量更大，但消费者会更有期待感。）【双11下雨就免单】的具体玩法出来了，虽然不象有些人所想的是全民下雨免单，至少还算公道。不管怎样，通过这么几波悬念式营销，至少gxg.jeans的关注度得到了极大地提高，不管最后下不下雨，gxg.jeans都已经赢了。最后，话题过后，拼的还是真刀真枪，那么到底gxg.jeans双11的备战情况怎么样呢？我们走访了gxg.jeans的电商品牌经理魏甬杰，他为我们介绍了gxg.jeans这次活动的背景以及双11的备战情况。备战双11，gxg.jeans冲击Top10 据魏经理介绍，gxg.jeans，2013年的时候很多人对这个品牌的认知还仅限于是GXG的子品牌，这种感觉就像你被人记住的是“谁谁谁的男朋友”。gxg.jeans瞄准的是20-28岁追求随性、张扬、爱打扮的潮流新青年，2014年gxg.jeans在款式设计、视觉形象方面进行了重大的突破与升级，形成自己的品牌识别度，并且在天猫的几次重要的营销活动中闯进男装类目前十，无疑中成为一匹“黑马”。 双11来了，gxg.jeans作为男士潮流品牌，只用5折来吸引消费者也太没新意了，如何让消费者尽情耍酷，我们有着不可推卸的“责任”，除了“双11下雨就免单”的新鲜玩法，在备战上，也争取做到万无一失。备战1：精准营销：截止2014年10月，gxg.jeans天猫店铺的会员已经超过30W，如果这里有一半的人双11来购买，客单500元，已经支撑5000W的业绩，而每次大促活动中会员的爆发让我们震惊，这次我们提前制作双11产品宣传册，并赠送大尺度优惠券，还有更多激励会员方案。备战2：客户满意度第一：每年双11当天及后期售后，客服的工作量很大，要求也非常严格。与高校合作我们不是行业唯一，但是在人员选择上我们的考核标准永远只有一个，就是“客户满意度第一”。备战3：快速供应链：对于提前一年做整个订货计划，产品的客户需求会改变，线上通过对货品的多维度监控可以更精准的抓住消费者的需求，今年我们线上根据流行趋势与消费者的需求进行整合，单独为今年天猫双11下单1.5亿吊牌价的新品，不仅让消费者买的尽兴，同时确保产品的时尚度。备战4：物流发货：今年双11期间gxg.jeans首次由顺丰公司代替自己的物流系统发货，减少发货环节，尽快将包裹送到消费者手中，提高客户满意度，欲望不再等待。最后，魏经理用很有情怀的一句话来结束采访，他说：“长达1年的准备，公司每一个人都疯狂的追求，我们追求的不是仰望星空的荣耀，而是脚踏实地的准备与努力，不管结果如何，我们都会做到坦然面对。”好吧，让我们预祝双11全国各地都下雨，也预祝gxg.jeans和GXG一起，携手冲进男装销量前10。