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案例简介:
案例简介:B站基于平台Z世代洞察,成功完成4MSK转译使命,赋能品牌开启Z-style沟通之路,与用户共赏春光好瓶
B-style转译开启资生堂4MSK成分沟通新思路
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案例简介:B站基于平台Z世代洞察,成功完成4MSK转译使命,赋能品牌开启Z-style沟通之路,与用户共赏春光好瓶
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基本信息
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创作者
案例详情
【背景】在护肤消费领域,功效主义日渐流行,年轻用户在进行消费决策时,也开始养成对产品本身成分构成的主动关注习惯。但与此同时,资生堂独家专利成分4MSK却因过往宣导非重点、营销不充分,导致面临消费者认知严重不足的传播挑战。【目标】2021年3月,樱花精华希望借“最美春光瓶”的限定包装视觉吸睛之机,通过合作B站,输出更契合年轻用户认知调性的内容物料,顺利打爆4MSK成分概念,完成以4MSK为主角的沟通行动。【受众】20-29岁年轻客群,以新锐Z世代为主【策略】(1)深度洞察Z次元,开启成分转译之路,实现从4MSK到FOR MY SKIN的灵魂注入:①基于Z语系,从B站年轻用户的群体弹幕艺能中汲取灵感(如B站知名弹幕yyds、AWSL),思考4MSK的拆解、重构、扩写;②基于Z主张,从B站《说唱新世代》的出圈走红,明瞭新世代对于态度表达的看重,并从美妆护肤品类的角度出发,思考新女性对于产品使用的情感投射诉求,以“愉悦自我”的本体主张大概率优于“取悦世界”的他者审视;③基于Z领袖,因《她和她和她》唱出了新女性自由态度主张而出圈的《说唱新世代》女性说唱选手于贞,受到了站内外年轻Z世代的追随点赞。由其来进行4MSK的演绎,将更加具备精神标杆的引领价值。(2)充分尊重Z-style,让转译后的4MSK在站内的现身沟通姿态足够合群:①特邀Z伙伴,让B站人尽皆知的IP形象小电视为春光瓶引路,全程见证4MSK;②通过Z说唱,用B站年轻用户更喜欢的说唱方式定制《4MSK》洗脑单曲,旋律上头4MSK;③发起Z话题,以B站经典话题互动产品召集令发起4MSK互动,用户玩转4MSK;【效果】(1)从营销表现上看,经过3月5日至3月14日的站内集中宣推,实现了定制MV播放量破10万、话题总浏览量近700万、总曝光量破4,000万的较好表现,为樱花精华春光瓶收获了基于4MSK这一营销锚点的产品形象、品牌内容、沟通体验三位一体的营销回报;(2)从营销价值上看, 此次B站基于对于Z世代人群的偏好洞察、对品牌此次用户沟通的核心传播要素——4MSK,进行了成功的转译,一句FOR MY SKIN,将护肤体验、情感体验、世代体验进行了有机融合,为品牌提供了首创化、可复用、具调性的内容资产,让护肤产品专利名词(4MSK)不再只是化学成分,而是具备灵魂(FOR MY SKIN),并顺势而为、赋能品牌开启基于4MSK 就是FOR MY SKIN的用户年轻化的双向沟通模式 注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。
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