说起明星定制手机，其实大家并不陌生。比如韩庚的“庚Phone”，崔健的“蓝色骨头”，周杰伦的uGate U1，但无论是情怀使然，还是霸占互联网入口，产品本身并无太多过硬的亮点，其结局如何都是意料之中。     最近OPPO联合TFBOYS推出了一款定制机——TFphone，首发1800台30秒内被抢购一空，线上阅读量达10亿，线下门店被迫采取摇号抽奖的方式，也在短时间内售罄，据说还有黄牛将手机炒到了6000元。     其实，传统手机代言本质上都是借助明星的影响力和关注度，消费粉丝的注意力，企图转化购买行为。只注重明星带来的附加值，忽略了对产品力、渠道力，粉丝力的构建，失败是必然，这其实并非是定制机的死亡，而是定制营销手法的死亡！ TFphone的成功其实并非偶然，一年前当别人还在玩明星定制手机时，OPPO早已开始玩起手机定制明星，推出了喋喋phone 并大获成功。代言人的玩法之所以有意将品牌与产品渗透到粉丝社交互动中，其实是想打造OPPO“手机人”的超级IP，玩起明星定制把戏！ 招数一：定制手机+微电影点映模式，打造手机人IP 早前OPPO曾推出喋喋phone，开创了“定制手机+网络微剧”的明星营销先河，通过线上微电影让国民男神李易峰变幻成OPPO人形手机，将OPPO R7的卖点拟人化、情景化变现，让其化身成用户身边的暖男！   此次OPPO推出TFphone，为TFBOYS打造首部微电影并在线下进行点映，覆盖了大概30个城市，每场至少100人参加，粉丝在各地影院应援！   火爆的背后离不开精准的内容营销策略，此次活动精准抓住TFBOYS粉丝群的痛点，《我是你的TFphone》传递青春时期朋友间的友谊情怀。在王源变成OPPO R9手机的剧情设定下，剧中三个人物个性和手机功能完美结合，引发粉丝对这款产品情感触动和深度认同。    显然精准的内容营销，配合线上+线下的全渠道营销策略，和这背后的心机玩法，足以看出OPPO借用明星效应，力图打造”手机人”IP！如此用心的宣传方式，受到了粉丝和时尚年轻人的好评，而对于微电影播放量高达7000万次的数据也在情理之中。    招数二：粉丝圈层营销，既是消费者，也是生产者 传统品牌的粉丝营销，目的是让粉丝进行产品的购买，仅此而已。而OPPO此次显然是渴望培育OPPO“手机人”IP的粉丝，因此在营销过程中特别注重用户的参与节点，让TFBOYS的粉丝回味微电影，为剧情操碎了心，粉丝既是消费者，也是生产者。 在微电影上线前，OPPO为TFBOYS设计青春系列倒计时海报，将每个人的性格充分表现，一举俘获粉丝们的芳心，吊足了粉丝们的胃口，为之后的UGC做了充分的情感铺垫！   在微电影上线后，OPPO更是从产品以及微剧两个层面充分带动粉丝的UGC创造 ，进行二次传播。   TFphone营销的成功离不开粉丝的功劳，以微博为社会化营销的主战场，微电影仿佛就是一颗定时炸弹，渲染粉丝的情绪，激发粉丝的情感共鸣，再调动唯粉和团粉在社交战场上的UGC竞争，最后的落脚点再回到产品本身，整个玩法套路，短平快，一气呵成。   招数三：产品硬实力，真正玩转定制明星 做营销的人，往往容易过于重视营销战术玩法，而忽略了产品层面的营销。TFBOYS最近代言的品牌除了OPPO，还有士力架、舒肤佳、阿凡题等，而OPPO之所以能脱颖而出，关键在于产品高度契合粉丝需求。   TFphone基于当下正在热卖的OPPO R9智能手机，加入了大量定制化元素，比如镭雕签名金属背壳、专属主题、专属包装盒、专属壁纸等。     智能手机的营销战场可以说已经到白热化阶段，聚焦中高端，抓住消费升级趋势成为致胜关键，而此次OPPO定制明星的新玩法，率先在这轮消费升级中夺得先机。从另一方面来看，以“手机人”IP为核心的定制代言模式，开创了行业先河，洞开了全新的交易模式。