随着“醉鹅娘”在天猫直播平台对Sainsbury’s英佰瑞的酒水类产品的直播点评并成功吸引众多粉丝的关注，本次“花式秀直播”也在业内被推上风口浪尖，业内人士普遍表示，英国三大连锁超市巨头之一Sainsbury’s 英佰瑞与全国最大的视频生活百科“小世界”及其旗下知名红酒视频博主“醉鹅娘”达成的深度战略合作堪称教科书式的案例，对未来电商行业与直播行业的深度融合提供了极富价值的参考。 网红直播优化流量暴涨 值得关注的是，此次直播过程中Sainsbury’s 英佰瑞的酒水类产品在短短一小时内创造了非直播时间数倍的成交量，这一成果非常直观的体现了网红直播为商家带来的流量红利和销售转化。显而易见，Sainsbury’s 英佰瑞选择在天猫“酒水节”使用网红直播是十分明智的选择，恰到好处的利用了网络红人的高涨人气，抓住了消费者好奇心的同时，利用网红经济的风口优势优化了整个店面的流量和转化。 同时，Sainsbury’s 英佰瑞选择与“小世界”这样的视频生活百科公司合作，并与旗下红人“醉鹅娘”这类酒水垂直领域网红进行合作也能将“小世界”的内容制作优势与网红的流量优势互相整合，增强对细分市场的吸引力。更为重要的是，此类精准直播营销可以将网红的精准粉丝市场直接变现、让潜在的购买力直接转化为现实的商业利益。某直播行业资深人士坦言，尽管目前直播市场覆盖非常广泛，但能够产生现实商业价值的粉丝数量远低于预期，而Sainsbury’s 英佰瑞与“小世界”的合作则是强强联手。同时，在垂直领域内推广产品更有助于快速抢占市场，特别是跨境电商酒类这种在国内尚未完全开发的市场。 跨界直播打造营销新概念 随着国内消费者购买力的节节攀高，国外众多品牌纷纷看中国内潜力无限的市场，但如何以正确的方式获得市场的认可始终是难点。之前很多国外品牌入驻中国却未能获得国内消费者的认可，很大程度上是因为没有采用符合国内消费者认可的方式进行品牌营销与建设，最终导致品牌与审美脱节、产品与需求脱节。而Sainsbury’s 英佰瑞正是被“醉鹅娘”的专业知识及其粉丝影响力所打动，拥有单一平台58万粉丝数的酒水视频博主，不仅具备米其林三星酒店的工作经验，还曾在法国蓝带进行过葡萄酒专业资质训练。其酒水品鉴类节目视频在刚上线时，单集全网点击量就已高达100万次，风趣幽默的解说、简单深入的探讨、女王范儿十足的风格都是受到粉丝们青睐的关键原因。 人气暴涨、流量暴增是本次合作最直接的效益体现。而在火爆销售的背后，Sainsbury’s 英佰瑞的品牌影响力也获得了实质性的提升。Sainsbury’s 英佰瑞选择“醉鹅娘”对其酒水线产品进行直观生动的点评，不仅能够直接获得酒水爱好者的关注，更吸引了酒水领域之外消费者的注意；同时，“醉鹅娘”的点评视频还直接嵌入Sainsbury’s 英佰瑞的店铺页面并标注“醉鹅娘推荐款”标签，预示着Sainsbury’s 英佰瑞与“小世界”的合作已经进入深度的联合推广，积极运用国内消费者尤其是90后、00后一代人喜爱的直播方式塑造Sainsbury’s 英佰瑞的良好口碑，将品牌快速打响、做红。 深度合作描绘无限未来 此外，醉鹅娘直播点评Sainsbury's英佰瑞的酒水类产品的所有视频都能在“小世界”平台上找到。“小世界”作为国内领先的视频生活百科目前已经独立出品超过2000集精品视频，拥有全网6亿次播放量、300余名视频KOL、覆盖全网7千万粉丝的庞大规模；同样，Sainsbury's英佰瑞酒水类产品的齐全品类和便利快捷的购买渠道也成为目前国内酒类爱好者的一大购买选择，入驻天猫国际不到一年便已覆盖北、上、广、深、杭等一二线城市，并深入到1883个三到六线城市及地区，以最好的品质为国内消费者带来更为优质的生活体验。庞大的市场规模、广泛的消费受众是Sainsbury's英佰瑞与“小世界”的共同特质，用“门当户对、珠联璧合”来形容恐怕再恰当不过。 显而易见，Sainsbury’s 英佰瑞与这样一个资源广泛的平台联手必将加快自己在国内的品牌建设脚步、为旗下其他品类产品全面进入国内市场奠定坚实的基础。更为重要的是，两者联手能够将"电商＋网红"的营销新概念推广到更多行业中去，开启跨行业营销的新时代。