双11临近，各大电商平台和商家早早就开始备战，彼此之间的竞争也日渐进入白热化状态，各方都在暗流涌动的营销狂欢中各自发力。多年来，价格优惠是最初人们涉足这场消费狂潮的核心要素，各大电商平台双11的营销方式也相对简单——大力打折+发放优惠券，简单粗暴，给消费者最直给的宠爱，让他们没有顾虑地买买买。   如今Z世代已逐渐成为当下消费的主力军，价格不再是决定他们消费选择的唯一因素。因此，除了产品本身和价格，营销所传递的精神层面和文化内涵也对他们有着极大的影响，兴趣是这届年轻人增强社区垂直度的核心，他们愿意为自己的多元兴趣买单。因此，今年的双11热潮中，京东11.11全球热爱季联合最受年轻人欢迎的音乐社区——网易云音乐推出了京东11.11声来热爱音乐节，在一众龙争虎斗电商直播修罗场中显得格外清新脱俗，与众不同。   卧室音乐节，不仅仅只有音乐   疫情爆发以来，直播成了大众最重要的娱乐形式之一，许多歌手通过直播在自家卧室开起了演唱会，大量原本没有观看直播习惯的粉丝纷纷涌入了直播间，直播“盲区”中的潜在流量被轻松盘活，如何激发这部分流量的商业价值？网易云音乐的人气直播栏目——云村卧室音乐节给出了另一种解题思路。     11月6日晚七点，姜云升、刘大壮、很美味、Big Year大年、陈壹千、暗杠六位独立音乐人在网易云音乐APP出席京东11.11声来热爱音乐节。不同于我们常见的线上直播演唱会和单纯以卖货为目的的直播，此次音乐节将两种直播形式合二为一，歌手在演唱歌曲的间隙进行产品介绍及使用演示，粉丝点击直播间展示的红包挂件即可进入京东会场购买偶像同款产品。     音乐人们“兼职”带货主播依旧具备十足的专业性，长期深耕音乐领域的他们对耳机和音箱产品有着天然的敏感度和知识储备，进行产品介绍和演示时也是得心应手，种草力满满。另一方面，京东会场也投其所好，汇集了各大品牌旗下不同性能的音乐设备，为音乐爱好者们提供了广泛的选择空间。   开播半小时后，直播间热度飙升至全站内第1名，是时间段内热度上升最快的直播间；其中歌手暗杠直播间的达到峰值1081.7w，成为直播间小时榜单的第一名。   不得不说，在当下五花八门的直播潮流中，京东11.11声来热爱音乐节称得上是“直播界的一股清流”，比起其他平台动辄通过制造各种噱头刺激消费，京东11.11以优质的直播内容赋能直播带货，打通了娱乐场景和购物场景之间的壁垒，使粉丝在享受音乐的同时亦能买到心仪的产品，为自己的热爱买单，用户的多维需求得到满足，更是将一大批音乐垂直类人群沉淀为京东用户，网易云音乐和京东两大平台双双实现价值跃升。   声来热爱，京东618余热不减   今年，京东618发布了品牌新主张“不负每一份热爱”，强调“热爱”的重要性，背后的逻辑支撑是京东由产品需求转向以消费者的兴趣为主导。到了现在，京东618的“热爱”延续至今，“京东11.11全球好物节”升级为“京东11.11全球热爱季”，以“只为热爱行动”为初衷倡导大家从兴趣出发，理性消费。   在疯狂劝说消费者“买买买”的直播大潮中，京东11.11真正将主导者地位交还给了消费者。因此，“热爱”这一主题也贯穿于整个京东11.11声来热爱音乐节，粉丝因热爱音乐而来，带着新奇有趣的直播体验感满载而归。   京东11.11全球热爱季宣传片《只为热爱行动》   京东11.11声来热爱音乐节从空间、表演、带货、互动四个层面为京东11.11全球热爱季全面赋能。六位音乐人将各自的卧室作为直播背景进行不间断的接力直播，将产品使用场景化，为粉丝赋予了舒适感和信任感。另一方面，音乐人也可以卸下舞台光环，展示自己最真实的一面，深化与粉丝之间的情感联系，叠加优质直播氛围，从精神层面占领消费者心智。   京东11.11全球热爱季与网易云音乐的协同作战还为消费者提供了除产品之外的附加价值，最大程度满足消费者对“热爱”的精神需求。卧室里的直播间仿佛是一片音乐人与粉丝之间的“自留地”，在这里他们可以毫无保留地相互表达各自对热爱的理解，交换关于热爱的故事，音乐人也可以尽情透露创作背后的故事。   BigYear大年告诉他的粉丝们，他分享的关于手中电动牙刷的使用体验都是在亲自试用过后的真实体验，并称这款牙刷用起来“非常有排面”；女歌手很美味则在直播间现场用电夹板卷起了刘海，真诚可爱的姿态种草力十足。   自嘲是“打工人”的当代年轻人往往在现实生活中都面临着各种各样的精神压力，但他们能在京东11.11声来热爱音乐节放松紧绷的神经，通过听歌和社群交流舒缓心情，更能从音乐人所展示的场景化产品展示中get到新的美好生活方式，对高品质生活的向往让他们在消费过程中坚定选择自己真正热爱的优质产品。   作为中国规模最大的音乐社区，网易云音乐坚实的内容基石和海量优质原创音乐人在向电商平台导流的过程中有着天然优势，庞大的内容产出和超过8亿的用户量蕴含着巨大的商业变现价值。   京东11.11全球热爱季的主题与网易云音乐用户对音乐的热爱与不谋而合，前者通过音乐人的直播间与消费者在精神层面进行了一次深度沟通，通过潮流时尚的文化形式向年轻人传递了产品信息，兼具娱乐性和商业性的直播内容让电商营销变得更加立体，也为未来的营销创新玩法留下了丰富的想象空间。   更重要的是，出于网易云音乐平台的社区优势，京东11.11声来热爱音乐节的受众比起其他平台的带货直播更加垂直，也就意味着覆盖到的人群更加精准，直播间活跃度更高，品效合一的营销理念得以凸显。   两大平台的自身流量+音乐人粉丝流量的叠加效应将京东11.11声来热爱音乐节的热度推向高潮，再加上此前京东618在此次京东11.11全球热爱季期间充分发挥了长尾效应，使得京东11.11全球热爱季在硝烟弥漫的双11战场中牢牢占据一席之地。   从618到京东11.11全球热爱季，京东11.11一直以“热爱”的品牌主张领导的营销方式来满足消费者的多元化需求，建立平台与用户之间的情感韧带，激发用户热情。此次京东11.11声来热爱音乐节更是引领了新的直播带货趋势，跳出固有的营销思维，以“热爱”为概念与消费者进行情感沟通，在真实场景中为用户提供更丰富的消费体验，着实令人耳目一新。