翻阅中国男装品牌的发展目录 有一个我们无论如何也绕不过去 这个品牌叫利郎   因为仅仅是它和陈道明之间 长达14 年的代言合作 就足以算得上是 品牌与明星互相成就的一桩美谈   现在 继陈道明之后 利郎正式迎来了它 33 年品牌生涯里 第二位品牌代言人——韩寒   ▼     我和世界挺搭的 利郎新商务     区别过往很多品牌官宣代言人的方式有所不同，利郎这一次不是让韩寒单独亮相。   它邀请到脱口秀演员李诞作为品牌推荐官，让他和韩寒展开了一场对谈。     不知道利郎是不是从韩寒那本小说《1988我想和这个世界谈谈》中找到灵感，才采用了这样的方式，但从两人角色设定来看，一正一谐，分工明确。     并且在一问一答之间，金句频出：   人生的下半场 拼的就是健康   一个人能跑得很快 一群人才能跑得很远   相信这 7 段对话看完后，总有一段能让人记住，又或者总有一个场景，能让你产生新的联想。   比如我个人最喜欢两人聊灵感之源那一段：     韩寒坐在那里，像是个「禅师」，一本正经地讲禅。   李诞则像是「一休哥」，听完之后那种似懂非懂的微表情反应，不仅瞬间消解了这种严肃感，还增添了一丝丝喜感。   从这个细节也能感知到，利郎在策划这系列对话的时候，应该是提前就考虑到不能把它做得过于说教，要不然就会让年轻人敬而远之。   而比起这些细节上的看点，更值得来展开聊的，是在这七问七答中，藏着一个中国本土生长起来的品牌所拥有的稳健操作和转型决心。     从「商务休闲」到「新商务」   如果稍微去追溯利郎品牌发展史，会发现 2001 年，是它品牌进程中非常关键的一年。   因为这一年，是利郎下定决心走差异化路线的一年。   它在瞄准未来市场方向后，从当时流行的 PDA 商务通中找到灵感，率先提出「商务休闲」男装概念，并在 2002 年 1 月 1 日，签约陈道明作为品牌代言人。     之后，伴随那句经典的广告语「简约不简单」响彻大江南北，利郎商务休闲男装的市场定位逐渐得到认可，它也由一个晋江品牌，成了一个全国知名品牌。   18 年后，利郎在迎来自己品牌史上第二位代言人韩寒之际，也正式进行品牌升级，将「商务休闲男装」升级成为「新商务男装」。           从字面上看，「商务休闲」和「新商务」之间没有太大差别。   但落到过去这一年利郎的实际操作中看，利郎「新商务」中的「新」，则表现为两个层面：   第一个层面是新商务理念。   这个理念最开始的提出，是在今年 3 月份利郎与中国日报携手推出高阶联名系列的时候。   它具体落在了7 个当代商务人士的向上价值观——文化自信、国际视野、协同合作、注重衣品、不断学习、有正能量、健康生活。   利郎 x 中国日报（图来自华丽志）   而仔细去看这次韩寒和李诞的 7 场对话主题，它们各自所对应的，其实也是这 7 个价值观。   比如两人在太空舱里聊的是国际视野，图书馆里聊的是不断学习，赛车里聊的是协同合作，球场上聊的是健康生活……最后试衣间里聊到的，是注重衣品。   第二个层面是新商务美学。   这一点具体表现为利郎的产品设计语言在逐步更新，它基于职场商务着装风格正在纳入日常生活着装的多样性洞察，开始做进一步的探索。   无论是与中国日报联名，将插画当中的花型做成印花；还是与艺术家 NICK 合作，用手绘的设计风格来辉映男孩的童年世界；又或是与国漫《一人之下》、日漫《哆啦A梦》等大 IP 的跨界联名……   都能看到利郎在通过更多的产品，为「新商务」注入多元化的美学理解。   利郎 x nick（图来自华丽志）   包括这一次选择找韩寒代言，同样看中的，也是他身上具有多元化的那一面。     从陈道明到韩寒   过去如果提起中国品牌与明星之间的代言与合作，超过 10 年以上的，屈指可数。   我能够想到的，有王力宏代言娃哈哈，周杰伦代言美特斯邦威（现在周董代言海澜之家去了），再就是陈道明代言利郎。   从这一点上来说，利郎也算得上是一个长情的企业。   根据利郎方面的介绍，这一次在选择代言人的时候，内部有做过很长时间的探讨。   因为之前与陈道明的合作，是珠联璧合，第二位代言人首先不能太跳脱核心受众的认知。   再加上现在品牌营销是一个强流量化时代，利郎是不是也需要在代言人身上去兼顾流量？   但最终利郎还是回到「利郎是谁」这个问题上，做出了与韩寒合作的决定。       一方面韩寒的思想性与陈道明给人的睿智感，有一种利郎品牌素来就注重文化与精神的气质延续；   另一方面韩寒所具备的赛车手、导演、作家多重身份，也符合利郎在现阶段所提出的「新商务」定位。   因为「新商务」的核心，是它在新时期里能够带着利郎的品牌触角，去到更多领域。   而韩寒从作家转型导演，又精于赛车，这种跨界感和一个人身上的丰富性，都可以支撑起受众对品牌「新商务」的外化感知。   当然，利郎也做好了心理准备，市场需要一段时间，来慢慢接受利郎的第二位品牌代言人。     中国男装品牌开始拼家底   另外，就着利郎这次品牌升级，我觉得可以捎带展开的一个话题是：中国男装品牌开始进入到拼家底的阶段。   在这个阶段，男装市场不仅会洗牌，也有可能会出现一个窗口期——尤其当下服装行业越来越多的男装品牌把宝押在电商平台身上，从而忽视了自身的品牌力建设。   于是在这样的窗口期里，市场上不说出现一个寡头，也有机会出现一个在消费者心目中占据第一顺位的男装品牌。   就像想起运动品牌，马上想起 NIKE 那样。   这个能占据消费者第一顺位的品牌有可能是谁，我无法下结论。   但从今年上半年利郎发布的财报信息来看，利郎应该是做好了打持久战和拼家底的准备。   截至 2020 年 6 月 30 日，利郎的净现金有 14.6 亿。   然后它还花了 1.43 亿，将旗下的轻商务系列 LESS IS MORE 中的 228 家门店转向直营，其余 40 家将继续由分销商经营，预计其中部分门店将在现有销售合同终止时关闭。     也就是说，线下门店从代销转成直营后，利郎对终端渠道的品牌掌控力，会进一步加强。   同时，利郎产品的原创能力也在进一步得到市场认可。   从上半年利郎销售的产品看，原创比例约为 70%，其中使用由利郎集团开发的独有面料的产品比例约 50%。   相信今后会有越来越多的年轻一代消费者，会更加青睐那些对知识产权重视、对产品力重视的国货品牌。   而那个时候，也就一定是拼品牌力和产品力家底储备的时候。     ▼     记得大概 2012 年的时候，利郎出过这样一条广告片：   纽约时代广场的街头，一群男模被大屏幕上陈道明走在人群中的从容有度所吸引，从而集体向上行注目礼。   取舍彰显智慧 执着成就梦想 我们的时代，简约不简单   这一幕现在看来，就像是个隐喻，它寓示了当时利郎品牌向上的雄心。   当今天利郎以「向上的时代，我们用什么和这个世界对话」来展开 7 个维度的话题讨论时，它也像是利郎品牌的一种「二次向上」。   并且比起过去，现在的利郎还多了一份包容与笃定。   因为这一次，利郎对外说出的话，是「我和世界挺搭的」。     这是一句暗含了品牌的产品功能、情感价值可以融入不同场景、不同人际的话。   也是一个经历过世事锤炼，然后终于找到自己所为之投入热爱与专注的事物的人，才可能说出来的话。   而无论是一个人也好，还是一个品牌也好，唯有始终保持思考、拥有一腔热爱，才能不断向上。   愿那些坚持向上走的中国本土品牌，今后可以瞭望到更广阔的天地。