你只需换个角度看问题   入行的时候，常听前辈或者客户说：你这个创意没有洞察，不够戳。那洞察是什么？怎么戳？   理论知识点： 洞察不是凭空编造出来的，而是本来就已经存在的事实，是深入挖掘后的发现，是每个人都会因认同而被触动的观点。 「洞察来源于我们对生活的一些认知，可大可小。它是我们已经在经历但总被忽略的事情。当有人第一次提出，你就会突然发现“我就是这样！”」   但！不是所有的洞察都是好洞察！ 好洞察一定是简单直接，一听就秒懂的，并且能马上引起沟通对象的共鸣，转弯抹角故作高深的一定不是好洞察。       找到一个好洞察就万事大吉？不！我们需要不断寻找新的洞察！ 我们的TA是一个变量，社会、人类行为习惯、价值观念等也在变更，只有挖掘新的洞察才能打动当下的目标人群。 就好比有些广告的洞察十年后还是很赞（只溶在口不溶在手）；有些就满满都是年代感，已经无法引起TA的兴趣。   当你面对TA的时候，你要真的懂TA在想什么，TA的行为模式背后预示着什么，才能洞悉到他们的本质，抓住他们的需求。     这里我们先拿针对女性群体的洞察来举例，来看看男性为之叫好的广告： I DO：老婆，谢谢你！三支“纪念日系列”感人大片   我们在内部分享的时候，有男同事说他很喜欢这个广告，而且I DO也因这个广告大幅提高了销量。他觉得买什么牌子的求婚戒指是由男人来决策的，立即有很多女同事站起来反对，说她们不喜欢，如果男朋友看了这个广告而买这个牌子的戒指她们会拒绝求婚。   截取了某网站上视频下面的评论，大家感受一下：   这个广告曾经把年轻的我看的丧到不行，从这个广告可以看到一个妇女在哀嚎：“我默默为男人和家放弃了我自己，请你珍惜我”~~~~好丧~~~   这位广告前辈还做过另外一个很有名的广告，在某个广告节我曾有幸听到他的演讲，他自我调侃说，他做的第一支广告，很多女性说看完后不想生孩子了；I DO那支发布后，很多女性和他说，她们看了广告之后，连婚都不想结了……   这个洞察在某一个时期，社会的某个阶段，某个地区能得到很多人认同，但放在现在，招致的反感会比认同多。是因为↓↓↓   「现在很多女性的观点是，我要先做最好的自己，然后才是一个好妻子，好妈妈，自我都丢了，还谈什么付出？如果爱是牺牲，那这样的爱不要也罢」   同样的TA，换个洞察和她们沟通可能又是不一样的效果。注意这不是在讲女权，只是在谈论TA的变化。不在这里DISS直男癌的洞察（怕同行来找），我们看看不一样的洞察。   为什么洗衣服只是妈妈的事？ 即使你是一个男人，但如果你有一个女儿，你希望你女儿长大后过这样的日子吗？       我们再来看另外一支颠覆“妈妈应该什么都会”观念的广告。 ↓↓↓↓     （长按识别二维码体验）   广告语“用心，就像妈妈”一语双关，很好的推介了产品，也表达了广告想要传达的精神：“我的妈妈什么都不会，但是她会做我的妈妈”，听得每一位妈妈泪流满面。   我们面对的消费者是善变的，他们内心就像一座冰山。我们能直接看到的只是冰山露出水面的一面，但消费者内心的动机是水面之下庞大的潜意识。尤其要注意的是，女性一直是消费者群体里不可忽视的一片市场，她们感情丰富，更容易受非理性心理影响：   飘柔30周年暖心广告：人生没有过不去的结     我们总会遇到许多暂时无法解开的结，但这支广告没有就此贩卖焦虑，而是以温和的方式，洞察和讲述“结”真正的寓意：“结”是一段缘，是让人长大的契机，是迎接后面最好安排的前奏……人生没有过不去的结，总有一个「顺」间能给予你直达心扉的温暖与勇往直前的勇气。   洞察是一次性“用品”，被提出后就无法重复使用。而在生活中，千千万万的洞察等我们去挖掘，INSIGHT的难点是：同样的卖点，同样的TA，我们要不断挖掘出新的洞察。   那么问题来了：我们该如何锻炼寻找洞察的能力？ 如果你是一个新手，最简单的入门方法就是每天选一个可以打动你的广告，试着去把这个广告背后的INSIGHT写出来。 例如：泰国奇葩饮料广告：想要摆脱失恋的痛苦？除了时间你还可以靠它！   （长按识别二维码体验）   每天试着写一个，量变总能引起质变。   坚持不了？？？再来一个观察生活法： 「在没有命题的情况下，设置一个主题，把身边所有不同年龄群体，不同行为习惯的人都观察总结一遍，挖掘他们行为背后的本质。」   在做中老年产品的时候，我想过一个问题：为什么老年人喜欢占据一些公共空间活动？真的就只是为了省钱吗？ 但是通过访问观察我发现，本质上是因为当他们不再是社会主流当家人的时候，他们的活动空间也会被压缩，年轻时可以去歌厅舞厅，但现在大部分的歌厅舞厅对他们并不太友好…       挖掘到不一样的洞察，需要我们具备观察生活的能力，换各种角度看问题！ 这些还做不到？那可以去看看推理小说或悬疑电影，寻找罪犯的杀人动机。   洞察很好理解，但是不断找到新的洞察很难。在寻找洞察的路上，我们都在不断摸索中。寻找好的洞察，是创意人一辈子的修行，谁也不能封神。