大家好 我是阿柚柚 今天的封面是我的作品   就在前几天 别问我为什么又是前几天的事儿 渣渣给我发来了这么一个包     我第一感觉就是 这审美？？？？     然后她再接再厉发来了一张图 你瞧瞧这个粉白底黑字的 配上这张模特倾心演绎的宣传图 就差要唱起 “我们坐在高高的骨灰旁边”了     还有这个告白文案 “爱上我，让我赤红的真心包围你” 咱说真的 七八十岁的爷爷奶奶都不爱看这个了     面对我的质疑 渣渣像是达到了目的 在隔壁桌发出了得意的长笑 并给我发来了它的价格     我认真数了数 确实是五位数 哎呀！ 这破玩意儿还要一万多日元？     然后她就告诉我 这是巴黎世家新出的七夕特别款 货真价实的人民币 【壹万叁仟玖佰元】     随后我亲自上天猫官网查证 就看到了以下的画面     设计师 难道你的良心不会痛吗？ 什么时候钱这么好挣了     更鸡贼的是 这是一款用品牌现成包型 推出的涂鸦定制款 上面的图案都是现买现做的 这意味着 品牌也不用承担雷款卖不出的风险     这一次连一些时尚圈大V 都吹不出口了 直言膈应、索命、亚文化     当然也有兢兢业业吹起来的 例如开启诡辩模式的这位 歪到了大家嫌弃中文的论点上 这是连文字和字体的概念都没搞清楚啊 我们不是不知道中文字好看 是不知道能被设计得这么丑     看看今年Dior推出的中文包 想劝它们买了中文字体版权吧 花不了几个钱 这年头黑体字咱做PPT都不用了     也有居高临下教育装逼式的 中心思想我用脚趾头都想到了 ↓基本都是这个意思↓ 【你们这些土鳖不懂时尚圈】 我确实不太懂 “全球”的中文您是不是不会写哈~     随后我找了一些该品牌海外的宣传图 虽然是诡异怪诞了点 但我也是能get到里面的态度的 这和这次的七夕产品 也不是一个等级的东西啊     看到这里 我觉得我差不多是理顺了 巴黎世家其实压根就没打算卖包 这完全是一次蹭着中国传统节日热点 用QJ大众审美的方式 收割流量的营销事件 提升一下品牌在中国的知名度       01 花最少的钱 赚最多的流量   我认真看了看这个图 没有世界名模大明星 也没有奢华用心的布景 （嫉妒怀疑是抠图P背景） 可以说是每分钱都花在了刀刃上     在最近大火的《三十而立》中 大家被科普了一把奢侈品的鄙视链 和爱马仕香奈儿LV比起来 巴黎世家更像一个高端潮牌 在中国的知名度也远比不上这些前辈 连最出圈的事件 都是负面的     2020年上半年 受新冠疫情影响 在上个月底发布的财报中 奢侈品牌几乎都遭遇了滑铁卢 LVMH营业利润同比下滑68% 开云集团净利润同比下滑53％ （开云集团为巴黎世家母公司）     只有亚洲 尤其是中国 出现了反弹的趋势 为了得到面包 连奢侈品都傲不起来了 纷纷放下了身段 变着法子争夺中国市场 LV就在淘宝搞起了直播 （这布景当时差点被人当做山寨）     那么先天不足的巴黎世家 要想用最少的钱 将品牌传播度做到最大化 那么最好的方式 无疑就是效仿老前辈LV 用“土味营销”来当引子   当年引起过不小轰动的LV蛇皮袋   所谓“土味营销” 就是做出与大众审美背道而驰的东西 利用强反差性 让自己突破竞争的重围   在2017年 巴黎世家就跟风推出过 这一款酷似“农民工同款”的 Balenciaga Bazar 据说在后来还成为了品牌的爆款 （有钱人是真滴不挑）   这种红白蓝条纹的设计 其实香港设计师黄炳培做的比它早17年   这种土味营销是否成功 就是看它是否能让用户自发传播事件 不怕你喷只怕你无感 你看连微博营销号带的tag 也都带着个“土”字     很显然 它确实收割到了一大波流量 大家才知道了原来它在天猫开了店 微博、朋友圈、知乎等社交平台 几乎都有了它丑丑的身影 完成了一次逆袭 （但热度也在一天后迅速消退）     包括我 为了喷一下它 都忍不住给它贡献了一篇文章     不过虽然流量是有了 但我还是忍不住想问一句 巴黎世家哪来的底气 在中国传统节日做这种土味营销呢？ 是破罐子破摔给它的勇气么     02 赚到了流量 不代表赚到了钱   近年奢侈品为了讨好中国客户 屡战屡败屡败屡战 虽然每次都被吐槽“丑” 但至少还能让人看出点质感的   被吐槽像“鬼片”的burberry新春全家福广告片   但巴黎世家此次的成片 从画面、模特到文案 除了“玩梗”之外毫无深度和细节 连我QQ空间里的非主流收藏都比不上   “让我赤红的真心包围你” “我爱你”“他爱我”这种文案 更令人费解它的目标用户 既然是走年轻化的路线 ↓怎么也得是这种年份的吧↓ 【蔂ㄋ，卟噯ㄋ。倦ㄋ，伱乜赱ㄋ。】     而巴黎世家因为门店事件 在中国的名声已经有损 本来就禁不起二次的折腾 这一次刻意卖丑的七夕营销 再度勾起了国人不好的记忆 很难让人不觉得 它是在阴阳怪气搞事情 不仅没有锦上添花的效果 更加深了国人对品牌的负面印象   旧事的热度再度攀升   很多人可能会再次对它绕道而行 毕竟谁都不想提起品牌时 别人接下来会说一句： “这就是那个丑图出圈的牌子吗？” “这就是那个RH又道歉敷衍的牌子吗？”   而且在同等的价格区间里 名气比它大、名声比它好的替代品 实在是太多了   但如果下季度的财报反其道而行 那可以预见各路品牌势必会争相效仿 毕竟出丑谁不会呢       03 如何做好“土味营销”   “土味营销”本身没有错 只要用心一样可以做的出彩   其实近几年 国内就有不少成功的“土味营销”案例 同样是以怀旧复古的画面呈现 但从未被痛批过“丑”和“Low”     例如环时互动给五芳斋做的复古广告 就让人影响深刻 视频是用五芳斋1989年的纪录片 重新加工剪辑而成的 用这种方式来展现品牌历史 既有意思也有味道 下面这一系列海报 土中带着历史沉淀的文化气息     阿里巴巴20周年的微电影 就采用了穿越过去的形式 让大家身临其境的 经历了阿里每个重大历史节点 这个微电影我看了四五遍 还是觉得意犹未尽     网易云音乐x三枪 联合做的沙雕恶搞的复古广告 布景、服装、化妆、表演方式 可以说是神形具备 广受好评     带着复古妆容 穿着土味连体衣的主播 照样也可以很美丽     今年的喜茶 也做了复古风土味广告 “喝了这个瓜，忘了那个他。” 朗朗上口又洗脑     上海交大的土味招生广告 在微博收获了无数的“哈哈哈哈” 被各路营销号路人竞相转发 既玩了蓝翔梗又逗乐了路人 也让人对老牌名校的刻板印象改观     可见中国的“土味”复古风格 即使不刻意去“丑化” 照样可以既做的有趣好玩 又能让人印象深刻   但前提是 你必须要了解其文化、抓住精髓 才能让用户一下子get到你的点 不然就会像巴黎世家的广告一样 变成不伦不类浮于表面的尴尬俗 用户还猜不出你究竟意欲何为       04 谁适合“土味营销”   但土味营销方式 并不适合所有人模仿 什么品牌适合做“土味”广告呢   01 有钱有闲的   “土味广告”更偏向娱乐性 并不适合所有渠道和场合使用 而且时效性通常都比较短 所以如果你预算有限 那我还是建议做个符合大众审美的广告   02 有历史有故事的   老牌品牌是最喜欢做复古风的 既能吹一下自己过去的牛逼 又能告诉大家 自己现在更加牛逼了 怀自己的旧没有问题 但千万不要像巴黎世家一样 明明非中国品牌也不了解中国文化 还强行去怀中国人的旧   03 与产品调性相符   任何广告都不能和产品脱节 例如年轻品牌和老牌联名 或者品牌推出了复古怀旧风的产品 那么“土味广告” 就能自然而然的和产品产生联系 不会让人觉得刻意突兀博眼球     以上     虽然我看不上也买不起 但好不容易到星期五了 买一杯十几块的奶茶不香吗 （强行结尾，咱们下周几）