之前在奥美的时候，发现大家有个好习惯，每做完一个案例，都要搞搞复盘，把策略点啊、创意套路啊、执行中亮眼的地方都提炼出来，总结成一套方法论模版，以备再一次复用，久而久之，我们做social都形成了一套理论体系。这样工作起来就不是狗熊掰棒子，走一路丢一路，每次不用从头开始。套路多了能复用，就能形成方法论，方法论长期巩固之后，就能形成理论，同理，直播圈也需要从各种案例中提炼方法论。我曾经说过，以后如果自己做出来好的直播案例，或者看到好的案例，就拿出来跟大家分享，在这个毛坯房遍地的行业，偶尔有些灵光乍现的东西，没有被大家广为所知，真的挺可惜。今天分享的案例是一个汽车直播的案例。我觉得对“汽车直播来说”，这个算不上开山鼻祖，但绝对是突围之作。先讲背景去年直播零零散散尝试了卖了几次汽车之后，基本上就没啥动静了，别说诞生什么汽车界的李佳琦，或者单场卖出4s店一年的销量这些案例模版，就连店铺日常直播，都抓耳挠腮的不知道怎么下手。围绕爆人爆款爆场的直播三爆原则，汽车界别说爆，连个响指都少，甚至有人说：“汽车直播就是个伪命题”历史向前滚动，都是走三步退两步，螺旋式上升，迂回前进，甚至打着左转右拐。别总想开门红或者颠覆历史啥的，先摸清了直播模式，能考个60分已经很了不起了。衣食住行四大行业里，衣食行业技术含量低，门槛低，竞争激烈，房主要拼政策，而车靠技术，技术男嘛，难免傲娇。总认为好车包打天下，所以车企营销都偏厚重，喜欢大而全的媒体覆盖，除了发布会，很少上热搜出社交爆款啥的。车企做营销喜欢后入局，追风口做实验这种事情很少做，毕竟是讲专业讲流程重安全的行业，天生就又稳又怂。但凡进直播间de车企，经常对我进行连环三问：车这么贵的东西直播卖的动吗车做直播有没有好的案例啊有没有适合讲车的主播啊我内心的答案本来是：卖不动、没案例、没主播、凑合做吧但不能这么说啊，得给人希望吧，所以我的答案变成了：虽然贵，但卖是卖的动，看要怎么卖现在没案例，就等你出案例呢合适的主播需要挖掘但当时在职，总不能我亲自下海做示范吧，所以只能坐等案例出现，等的越久心越慌，心想不会是真的要凉凉了吧。进入正题所谓念念不忘，必有回响，终于等到我离职之后，总算有个看得上的汽车直播案例了，从人、货、场三方面都算是有亮点了，而且不仅仅是有亮点，这是开了LED远光灯啊！在510这一天，小朱配琦第二弹来了。这一期是国货专场，除了常规的国产电器、洗护类、食品类之外，其中有一个环节，是推荐WEY VV6，直播期间天猫长城旗舰店访客量暴增59万人次。WEY VV6 整车订金订单 7473笔，高达44036人参与抢购限时秒杀的VV6半价车，10点整秒售罄，预计销售金额近12亿元。这也是WEY品牌首次尝试直播带货。不仅没翻车，还开得飞起。有几个亮点值得一提>>>>1、押韵狂魔朱广权，大秀车技“上车一键清新，下车一见倾心。”“剁手就剁手，反正开车不用手。”“昨夜雨疏风骤，安全出行还靠VV6. 试问卷帘人，应是下单定购。”“好看的皮囊千篇一律，智能的安全触手可及”文案一拍出来，就知道是朱广权了，他是我非常看好的升级版主播，相比走穴的明星、刷脸的总裁、朱广权出道即巅峰，是新一代主播里综合素质最好、潜力最大的主播，从人设到专业技能，再到职业素养，可以说是头部主播的理想型了。我始终觉得，朱广权是行走的贴片广告，在央视的信赖背书下，非常适合做大品牌，高客单的产品。车就是其中之一，而且作为活的金句百科全书，朱广权介绍产品很容易给用户留下深刻印象，这对需要做长期决策的汽车产品来说，非常重要，增加印象分是成交前的重点铺垫。>>>>2、WEY，一次升级的跨位营销我之前在奥美曾短暂服务过长城汽车，他们给我留下的印象是：重技术、轻营销。讲技术参数、产品理念能讲几个通宵，谈花式营销，新媒体玩法顿时词穷。近几年，也看到了长城汽车营销上的动作和策略有了明显的突破，开始建构基于用户需求和市场变化而应变的新营销思想。但这次将VV6送进直播间，还选择了央视背书+顶流李佳琦+金句朱广权+成熟的直播间促销玩法，着实给我带来了意想不到的惊喜，真的有种老实人说骚话，还把人撩得一愣一愣的，真·反差萌。这也符合创始人魏建军对WEY的品牌进阶定义：以用户为中心，以技术为驱动，以全球化为愿景。以用户为中心的营销就是：用户在哪我在哪，用户要啥我干啥，用户吃夜宵，我就做烧烤，听风就是雨，没有玩不起。>>>>3、国潮品牌的升级定义日落不是岁月的过，风起不是树林的错，如果你的品牌被岁月淹没，说明你不是经典国货。朱广权的一席话，道破了经典国货的本质，在国潮的路上没有前浪后浪，关键是一浪接一浪。营销同理。直播是强互动，弱扩散短视频是强扩散，弱互动源于直播，还要溢出直播所以除了直播间卖车之外，朱广权还亲身试驾，在功能描述上奉献金句：“路漫漫其修远兮，不如我们去打的，思九州之博大兮，驾乘体验超预期。向道曲终多少意，行车安全ADB。”这段话如果翻译成技术语言就变成了：VV6高度融合了单车道智能驾驶辅助、ELK紧急车道保持等43项智能安全装备。看，不讲人话的营销时代终于过去了。总结一下此次WEY做新车直播发布的套路1、国家队主播朱广权+顶流李佳琦+多平台直播促销2、技术参数说人话，用金句流对抗技术流3、短视频+直播的交叉内容组合4、用新国货标准定义新车。5、传统媒体不铺量。另外还有几点需要注意1、目前汽车直播市场还在开拓期，不要怕犯错，高频试错是最低成本的营销。反正大家都不及格，你只要做出点成绩来就能赢。2、汽车主播也许不是一个熟练的4S店销售，也不是一个图文或者短视频的汽车自媒体，而是一个有强信赖背书的央视主持人。3、能在直播间里杀出来的汽车品牌尚未有定论，不同于传统媒体铺量就行，直播圈不缺车直播，而是缺更懂直播的车。4、别着急树什么新标杆新高度，有点新意就很了不起了。保守的技术派、制造型企业是大众对长城的固有印象，但是从2017年起在营销转型和对外风格上发生了很大的变化。特别是成立仅3年多的WEY品牌更是从成立以来一直保持高调的、多样的营销新玩法。包括：去年携手中国航天；中国汽车文化万里大巡游等一系列营销案。