以下观点仅为个人YY，如有雷同，实属故意     什么是汽车品牌个性？ 「每天横跨帝都的通勤，一路上经过各式路段，最大的乐趣就是观察各式各样的车、车主（开法）：福克斯ST的泥鳅式开法，沃尔沃的佛系驾驶；肉搏贴身急停急加速的GL8、令人发指的无刹车提示动力回收系统的电动汽车，以色彩为区分的——开红色两厢的小妞，黑色轮毂熏黑灯的热血青年等等等.....」 人设即车设，品牌个性是品牌的人性化表现, 是品牌人格化后所显示出的独特性，也是通过长期经营传递给消费者的第一印象。品牌个性则是品牌定位的最直接体现，二者之间既有联系又不完全相同。塑造品牌个性是以准确的品牌定位为前提和基础，例如劳斯莱斯的定位是：「皇家贵族坐骑」，品牌个性就会涵盖骄傲、气质；沃尔沃：「世界最安全的汽车」，品牌个性就一定是责任感、富有爱心等等......     为什么要塑造品牌个性？   “最终决定品牌的市场地位的是品牌本身的性格，而不是产品间微不足道的差异”——大卫·奥格威 产品同质化哪个年代都有，但是迈入2020，产品同质化之外连营销手段、甚至产品定位也都日益趋同，直播、试驾、车友会、KOL恰饭，提升销量的决定因素由原来的99% part变成剩下的1% part。一个完整的品牌个性不一定能达成100%的销量，但是却能100%影响潜客印象，继而反哺提升销量。   品牌个性并不象品牌的标识那样直观，看得见摸得着，品牌个性是一种感觉，存在于消费者心灵深处，而这种感觉也会变化，变与不变都会影响消费者对品牌的直观感受，最终影响到购买决策。   品牌个性现状   维持现状型 （成熟品牌较常见） 奔驰，崇尚力量、追求完美，技术值跟外观值都是五星级，所以相对应的传播也是，代言人只找某一领域五星级，比如演技巅峰章子怡。   蔚来，开放、较真、坚韧。从早期的对标特斯拉，到最近几年的对标BBA，传播链路也是从一而终、从ES8发布会的梦龙到kindle、尤伦斯美术馆、受众涵盖高知、文艺、高审美值等，传播调性、视觉国际化（或者叫北上广流行风格）（某种程度同领克有类似） 关注点：销售群体稳定，传播上需要持续的创意加码才能维持声量   多元化型 （常见于子品牌较多的企业） 吉利的多元化路线，各品牌之间个性分明——有亲和力的博字系列、豪迈的帝豪、激进有品位的领克、责任感爆棚的沃尔沃、高冷的极星。 关注点：品牌管理难度较大、传播成本相对较高   转化型 （多见于品牌定位转化期企业） 奥迪，曾经的官方用车代名词，在全球性的市场下探、销售对象年轻化趋势下，企业做了大量传播以及产品调整来适应市场变化，从传统到前卫，从外观极其运动化的A4L，到混合个性、运动、科技奢华的头部玩家Q8，上线了大量主打年轻人的创意项目，比如：联合三叶草+说唱歌手、KOL的R8 campaign等等。 关注点：彻底拥抱改变需要更多曝光机会、传播渠道的丰富不可或缺   无个性型 （追赶型品牌较为多见） 换个说法叫中庸也行，此类品牌以日系合资、国产居多。 从一而终的较易、做转化的难度最大、最中庸的就一直中庸下去了 关注点：无（此类品牌就像祈雨者、期待某天爆款横空出世）       品牌个性塑造有哪些手段？ 如何找到、吸引更多的潜客？ 新势力如何突破重围画圆圈地？ 你很难让沃尔沃车主在下一次换车时将沃尔沃变成宝马M 却可以让蔚来转化不少的BBA车主 （以下数据来源自百度指数，以及蔚来销售数据分析）   完善品牌个性 对于中庸品牌而言，建立完整的品牌个性能让产品人设鲜活、潜在客户也能更容易关注到产品并产生共鸣，比如「技术日产」旗下的奇骏、长城的哈弗，当性价比浪潮退去，一个同雷诺合并，一个销量低迷。   强化品牌个性 产品定位在同行业中较为重叠并处弱势一方的产品、类似雷克萨斯。雷克萨斯的定位涵盖广泛，包含「性价比、豪华、技术、品味……」，根据不同的市场采取了不同的强化路线、美国的性价比跟技术，中国的豪华与品味。美国本土：「1989：引擎盖放水杯」「2018年：超级碗X漫威黑豹」强化了“极致、力量崇拜”，中国及亚太：「2018年的山本耀司跨界」完美诠释了“极致、反叛、性感”的品牌个性     转化品牌个性 还是上一part提到的奥迪，通过大量的品牌传播活动加持、成功的将潜客市场拓展到更大的天地、更低年龄层潜客   是不是很神奇、前些年的人群属性基本上相反   执行层的小手段 整合型手术刀   品牌+公关+市场+区域配合，从AG内容规划到PR活动到social话题达成完美一致，更有效塑造品牌个性   公关舆情手术刀 全民social时代寻找有效爆点释放传播以及高效负面转化 通过建立同消费者的共情心理,从而塑造更鲜活的品牌个性   例如《2019最惨的汽车人——李斌》   拥抱改变 市场千变万化、营销手段亦是如此 即便是维持现状一如既往型的品牌、也有可能在下一次消费升（降）级折戟，更多的时候一定要未雨绸缪   物以致用 品牌个性塑造是一个经年累月的过程，去完善、去进化、去理解他，并为之实践。   触类旁通 由车及物，对于其他品类也是同理、快消也好、电商也罢！完整的品牌个性对于营销一定是相得益彰的   Ps:大多数情况下，理解品牌个性后发散出的idea，第一感受一定是：   “稳了”     最后的最后是看起来还不错的品牌个性塑造案例几则   一、路虎，爬天梯 简介：穿越99道盘龙弯天险，征服999 级45 度天梯!路虎为宣传旗下全新揽胜插电式混合动力车型的终极性能，邀请华裔顶尖赛车手董荷斌驾驭New Range Rover Sport PHEV 攻顶张家界天门山..   多少男人梦想拥有一辆路虎，去挑战极限越野路况，而在路虎完成了对天门山的挑战后，又激起了多少消费者对于拥有一辆路虎的渴望与期待。路虎就是在这一次又一次对于未知的探索、对于不可能的挑战中，让无数的消费者为之倾心。 个性：很“敢”、无畏   二、福特，合作天猫开启汽车新零售 简介：天猫联手福特打造的一台超级试驾自动贩卖机，出现在了广州白云区 5 号停机坪商场附近。福特将作为天猫汽车独家合作品牌入驻「超级试驾」自动售货机大楼——整栋大楼配备智能升降系统以及先进的身份认证系统，一次性最多可容纳 42 台车。   汽车自动售货机的出现能够使天猫将线上、线下两端的优势结合起来。一方面利用了线上人工智能、大数据、个人征信等新技术，另一方面在线下场景为用户提供更真实购车和试车体验，从而实现用户体验效果的最大化。利用在各自专业领域的优势，福特和阿里巴巴将努力提升在售前、试驾等拥车周期前置环节的用户 个性：爱尝试新事物、打破传统   三、沃尔沃心脏起搏器 安全，大概是每个驾驶员上路时最关注的事情。曾见过这样一则海报，平均每25秒，汽车就能夺去一条性命。但一直致力于行车驾驶安全的沃尔沃公司，却将汽车这个“危险品”变成了急救箱，或者更准确一点，它成为了一台移动的自动体外除颤器（AED）   在2019年，沃尔沃与荷兰WPP一起推出了Volvo Lifesaver的新项目，为志愿者的沃尔沃汽车配备自动体外除颤器（AED），并让汽车连接国家紧急呼叫系统Heartbeat now。   有发生心脏骤停的病患时，如果参与Lifesaver项目的志愿者驾驶着沃尔沃汽车在附近，紧急呼叫中心就能通过该车中的信息系统通知驾驶员（现在可以称为平民急救人员了）。然后，TA可以通过导航装置，直接前往心脏骤停病患的位置，以节省宝贵的救命时间——每提前一分钟，病患就能提高10％的生还率。这个campaign非常成功，志愿者甚至比项目开始前预计多1000%，许多车主都表示：有成千上万的沃尔沃汽车，如果还可以挽救生命，为什么只是停在那里？ 个性：责任感     ↑猜一个前段时间最大的互联网大瓜