随着儿童成长健康问题关注度的日益提高，中国功能性儿童学习用品正处在高渗透高增长的阶段。据艾瑞咨询研究报告统计，儿童学习桌椅作为细分行业，预计到2025年，年市场交易规模将超200亿。但是大部分学习桌椅品牌在营销方式上一直趋于传统，平平无奇玩不出花样，要想引爆大市场还欠缺点火候。   在大品牌们忙于花式营销之际，蝉联5年天猫销量第一的儿童学习桌椅品牌——爱果乐，以黑马之姿闯入双十一战场，站在了行业营销的前端。凭借IP跨界、情感营销、内容种草等一系列创新玩法成功引发了一波消费者的关注热潮，也为儿童学习桌椅行业引领了一条创新营销的破圈之路。     01 六小龄童倾情演绎走心视频 以情感营销播种品牌理念   现如今，各大品牌都热衷邀请流量明星站台代言，而这个儿童学习桌椅品牌却别出心裁，与匠心艺人六小龄童跨界合作，倾情演绎走心视频，和用户温暖对话！   视频通过4个具象化场景，再现儿童成长过程中经历的“九九八十一难”。六小龄童老师作为孩子心中的榜样以第一人称代入，娓娓道来齐天大圣从美猴王到斗战胜佛的成长经历，鼓励孩子像大圣一样去经历挫折、艰辛、探索、磨难，学会独立、刻苦、创造和挑战。     85/90后逐渐成为主流家长群体，消费理念和习惯也随之发生重大改变，教育和健康成为当代家长们最关心和焦虑的主题。他们不仅关心儿童的学习成绩，更关心他们的成长历程，比如学习环境的打造，学习姿势及学习习惯的培养。但是在这方面很多家长并没有专业的认知，无法对孩子做出正确的指引，因此他们非常希望能够有一套专业的学习装备，帮助孩子健康学习快乐成长。     爱果乐正是洞察到家长的这一迫切需求，此次双十一借六小龄童之口，提出要用科学专业的儿童学习桌椅产品，帮助孩子健康学习快乐成长。   该TVC一经推出，就在大批网友中引发了关注热潮，深受广大消费者好评，这种透过IP说故事的绝佳方式，更是开创了儿童学习桌椅行业创新营销的先河。     此次合作，爱果乐并非将IP当做单纯的流量池，也不是单一借用卡通形象打造新款，而是看中了齐天大圣背后的精神内核。选择与六小龄童老师合作，正是希望能够通过讲述“齐天大圣”的成长之路来引发消费者情感共鸣，强化品牌自有的工匠精神和“更懂孩子成长规律”的品牌理念。   爱果乐在微博阵地打造的热门话题，经由六小龄童及摩登西游联动发酵后，热度攀升至巅峰，阅读量达到2100万，撬动了千万级的曝光量。与此同时，这种情感式营销还让爱果乐与大众建立起更深层次的联结，成为其营销策略升级的重要一步。     02 品牌焕新，引领行业升级     除了情感层面的营销策略升级外，此次双十一，爱果乐还携全新品牌形象与消费者见面。新升级后的logo字体沿用时下流行的扁平化风格，以“o”为轴心围绕形成守护、陪伴、分阶等意象的圆点，展现了专业又活泼的品牌形象，既能俘获新生代父母信赖，又能拉近与孩子之间的距离。同时，爱果乐的品牌色也变为极具科学感的深蓝色，并辅以明亮跳跃的色彩增强品牌活力，“科学，天真，品质”三大品牌特质不言而喻。   此外，爱果乐还基于“新生代父母希望能够提前掌握孩子成长不同阶段的差异，从⽽预判和准备，以便于给孩⼦提供最好的⽀持”这一用户心理洞察，提出了全新品牌定位——更懂孩子成长规律，以“科学专业的儿童学习桌椅产品”为切入点，顺应儿童身心成长规律，结合儿童人体工学原理，研究开发符合不同年龄段不同孩子需求喜好的产品，帮助孩子养成健康的学习习惯。   03 将情感牌落地 打通内容种草＋直播带货，实现品效合一     为了配合此次数字传播，爱果乐选取微信+小红书作为媒介发声阵地，锁定目标客群精准投放，强势助力终端销量迅猛增长。   在微信平台精选4位育儿专家打造深度内容，为产品卖点背书，完成客群教育。     在小红书平台联动多位美妈、育儿达人发声种草，扩散事件影响，话题得到持续发酵。     同时在活动爆发期，品牌紧抓直播风口，联合薇娅等头部大V展开战略种草，并开创总裁直播模式，将转化效果加倍提升。     凭借IP+情感营销，种草+直播的双组合拳，爱果乐此次传播总体曝光量高达3000万，并且在2020年疫情背景下再创销售奇迹：双11销售额突破3亿，连续5年天猫销售额第一！     不得不说，爱果乐又一次在双十一的激烈竞争中大获全胜，不仅完成品牌用户池沉淀，还大幅提升了品牌形象和认知度，达成品牌影响力和产品销售转化的双重收割，为儿童学习桌椅行业再创完美传播案例，给儿童家居品牌创新营销树立标杆！   总结   爱果乐作为行业首家联合明星造势，玩转社交媒体，邀请头部大V直播种草的儿童学习桌椅品牌，敢为人先地开创了儿童学习桌椅行业品牌营销的先河，将儿童学习桌椅的产品理念与用户痛点完美结合震撼发声，以巨量曝光为行业教育贡献力量，具有风向标意义。   未来，期待看到“国民儿童桌椅”品牌爱果乐以学习桌椅为基点，探索更前瞻的未来学习场景体系，在深化产品分阶的同时，拓展更多儿童家居产品，覆盖儿童学习、睡眠、运动等生活场景，构建完整儿童健康家居模型，引领儿童家居行业迈向更广阔的天地！   （文中数据来源于阿里巴巴生意参谋儿童家具行业）