今年以来，罗永浩频频登上热搜，从“直播电商”到“脱口秀大会”，最高一次单月六登热搜，一时风头无二。   罗老师的每次登场，从不缺少话题和瞩目，但作为老罗手机铁粉，我总感觉少了点什么。   直到我看了这次罗永浩旧机发布会，我觉得，我的青春，回来了！   I AM BACK罗永浩——罗永浩X转转2020秋季旧机发布会 点击观看   还是熟悉的味道，还是原来的老罗，只是内容和以往大不一样，没讲锤子，没讲新机，而是为所有旧手机做了一场正经的发布会。下面我们一起来品品这次罗永浩X转转携手的“旧机”发布会，到底有哪些可圈可点之处。     1 转转完美复刻老罗发布会 强势截胡苹果发布会流量   “撞日”苹果发布会，是正面硬刚，更是流量截胡   这次发布会的时间点很有意思，刚好和苹果新手机发布会选在同一天，是的，真男人从来都是选择硬刚。   罗永浩旧机发布会线下预告大屏   从结果反馈来看，这次罗永浩X转转的旧机发布会，不仅未被苹果的声势盖过，反而是狠狠截胡了一把流量。   凭借iPhone12的推出，此次苹果发布会可谓万众瞩目，就在这样一个时间点，罗永浩与转转强势杀出，并反其道而行，做了一场“旧机发布会”，狠狠赚了一把眼球。明明是借势热点，却生生把自己造成了热点，这一波操作很“老罗”，传播效果很“赚赚”。   一个是曾经要收购苹果的男人，一个是6折价格就能买到货真价实带质保的苹果旗舰机的平台，实力才是敢于硬刚的底气所在。     100%还原锤子发布会，深刻洞察+满分执行   在国内，罗永浩已成为“手机发布会”的代名词，“单场门票收入过百万”、“票价贵过明星演唱会”，成为业界佳话。   基于这一洞察，转转完美复刻锤子发布会现场，从舞台、镜头、PPT乃至罗永浩的步履步态，100%真实还原，为话题引爆埋下伏笔。   开场罗永浩抛出话题：中国人买手机最关注什么？是性价比。而最具性价比的手机长什么样？罗永浩给出两款看起来一模一样的苹果旗舰机，一款官方价10899元，另一款只要6659元，经过放大后对比，发现后者外壳有处微小瑕疵，这就是两者唯一的不同。这款极具性价比的手机，就是来自“转转严选卖场”的二手95新苹果旗舰机，用对比直观诠释了什么是真正的性价比。     紧接着，罗永浩提出购买二手手机的三大痛点，并介绍转转给出的完善解决方案：通过严格的验机标准，杜绝假货、翻新机，外加与新机相同的7天无理由退货和一年质保，完美解决用户顾虑。     深刻洞察用户痛点，内容环环相扣，用“罗式”脱口秀的口吻将“转转严选卖场”的优势娓娓道来，深入人心。   更值得一提的是，本次发布会的预热海报，也是选择致敬锤子发布会海报的风格，让人惊呼：有内味儿了。   左右滑动查看更多       2 罗永浩与转转的双向“严选” 一次教科书级的代言人选择   罗永浩x转转，气质与品牌的完美契合   代言人对于品牌的重要性无需多言，而本次罗永浩与转转的携手，更像是一次代言人与品牌的双向“严选”。   于罗永浩而言，在他淡出手机圈后，开始涉足直播电商领域。虽然他在直播中销售过其他品牌的手机，但从未为手机相关品牌做过代言人，即使是背负了巨额的债务，对于手机这个曾经的理想，仍然是表现出了极大的克制与珍视。   本次老罗重出江湖，成为转转品牌的推广大使，足以见得罗永浩对于转转平台的极高认可，无论是近乎严苛的验机标准，还是专业完善的售后服务，都与罗永浩一直以来坚持的品质追求不谋而合，与其说是为转转代言，倒不如说是为他秉持的匠心精神代言。     于转转平台而言，一个什么样的代言人，可以完美契合品牌调性，并将品牌提升至一个全新高度？罗永浩无疑是最佳人选。   无论是罗永浩自身庞大粉丝群带来的精准用户，还是他在手机及整个数码3C领域多年积淀的强大影响力，都是转转代言人的不二之选。   而这一决策的做出，离不开转转营销团队对于行业、对于用户的精准洞察。与手机行业普遍喜欢找流量明星代言不同，转转懂得从用户的真实需求出发，按行业的内在逻辑思考，真正将代言人的影响力、公信力、拥护者，用一场别出心裁的发布会，悉数为品牌加持，实现代言人与品牌资源的完美嫁接。   以二手严选手机为突破口，转转开启品牌升级新篇章     在今天，手机是人人必备的刚需，而作为一种耐用商品，二手手机的市场需求超乎我们的想象。与庞大的需求相对立的，是二手手机市场不完善、标准不透明等用户痛点。面对这个海量的市场，转转并未急于分利，而是从基础设施做起，不计成本打造庞大的专业验机团队，推出和新机相同的质保服务，成为行业标准的制定者。   今年因疫情原因，人们的收入普遍受到影响，大家的消费观念变得理性，更加倾向于从二手商品里淘一些好货。转转通过对社会大环境的深入洞察，选择在此时发力，由罗永浩亲临代言，做了一场别开生面的旧机发布会，把转转多年的成果积淀，对外做一次集中发布，可谓天时地利人和兼具，成功实现品牌价值的全新突破，以行业领军者的姿态，率先占领用户心智，将严选二手商品与转转品牌实现强绑定。   此次高覆盖的传播活动，又将进一步带动社会大众消费观念的转变，让更多人打消顾虑，提升对优质二手商品的购买意愿，促进整个社会的消费理念趋于健康和理性。     3   千人验机团队+新机质保 转转APP让二手手机从未如此放心   转转二手交易APP，真正做到了用做一手的态度做二手，打造有质检的二手交易平台，开创了二手手机的验机和质保服务。拥有1000多人的验机师团队，设置了66项验机标准和266道验机工序，保障为广大用户提供可靠、便捷的二手交易。   值得一提的是，转转二手交易网是由腾讯与58集团共同投资，估值超18亿美金，目前已成为二手手机和数码3C领域的绝对领先者。其首推的手机严选服务，承诺所有严选商品提供7天无理由退货，享受最长一年保修和顺丰包邮服务。目前在转转APP上成功交易的二手手机数量，在业界保持领先地位。     回顾这次《I AM BACK罗永浩——罗永浩X转转2020秋季旧机发布会》的营销战役，我们可以看出一次成功的名人代言品牌传播，离不开各个环节的完美配合，其中有三个方面至关重要：   1.品牌代言人的选择，契合度要高。选择代言人不应仅是流量的生硬导入，更是要追求代言人气质与品牌属性的完美契合，如此才能积累真正的品牌资产。   2.寻求品牌价值升级，突破口要巧。当品牌寻求更大的突破，不妨从一个小的点切入，通过对社会环境、对用户群体的洞察，以点带面，反而可以为传播带来更强的穿透力。   3.追求品效合一的传播，落地要稳。要实现品牌传播与效果转化的兼得，从需求洞察到解决方案再到流量转化，考验的不仅是营销策划，而是整个传播链条的价值整合。   罗永浩曾经说过：“我不是为了输赢，我就是认真”。这句话用在转转平台上也极为合适，先于行业的标准，不计成本的投入，要的就是重建大众对于二手商品的信任，而信任是无价的，这也正是转转APP此次传播的真正意义所在。