网易2020英雄生存力作《风云岛行动》3月初全平台公测，游戏里出现了一只活动限定宠物小羊驼三三。这只激萌可爱的小羊驼来自网易三三工作室，登陆风云岛之前，就已经在抖音走红，捕获一大批粉丝。这一次，小三三的萌力渗透到了手游圈，在风云岛的亮相引发了一场“饲养热潮”。小三三呆萌可爱的形象让玩家们高呼“太可爱”、“想拥有”，甚至在微博每天定时转发打卡。此次联动的数据也格外亮眼。相关微博总阅读300万+，抽取小羊驼三三的活动微博转评赞1.9万+。“网易王三三”公众号游戏推广定制策划《同居之后，我发现了女友的秘密》阅读8万+、分享4000+。B站游戏直播期间，人气值最高达到1.7w ，位列风云岛直播分区第一，手游小时榜第八。IP的跨界合作有哪些新的可能性？IP如何玩转游戏植入？这只成功进入手游玩家视野、捕获直男芳心的小羊驼三三也许能给你答案。一、 IP 跨界合作如何实现 1+1＞2？1、高开放度这次合作被主创团队称为“小破岛”和“小破羊”的初次合作。《风云岛行动》是网易雷火工作室推出的新游，小羊驼三三是三三工作室推出的全新形象。在双方都有一定粉丝基础的情况下，对合作的开放度都比较高。《风云岛行动》开放了游戏内宠物角色植入这样开发周期相对长的核心资源给到小羊驼三三，三三工作室也开放头条定制漫画、微博长期置顶、B站游戏直播等资源用于游戏推广。《风云岛行动》作为雷火工作室的新作，依托雷火的口碑，公测前已积累了不少粉丝，兼具人气和话题度。雷火工作室代表作有《倩女幽魂》、《逆水寒》等，《倩女幽魂》登顶 App Store 下载榜，稳居同时段内的畅销榜前十，《逆水寒》则堪称18年最火MMO端游之一。小羊驼三三则是三三工作室推出的新IP，在抖音平台普遍播放点赞比在20:1的情况下，小羊驼三三的每期视频均稳定在10:1的点赞比。远超同类成熟账号，且粉丝黏性极强。知名运动员傅园慧、《野狼disco》作者宝石老舅曾给小羊驼三三动画视频点赞。小羊驼三三原创动画“变身奥义”在抖音平台上线24小时，分享转发过万；36小时，点赞破百万，播放量破千万；登上抖音热门话题页首页。2、取长补短，实现强强联合雷火作为游戏工作室，美术和建模是优势项。三三工作室长期深耕社交媒体渠道，内容生产和运营是优势项。一方面，《风云岛行动》为小羊驼三三进行了3D建模，帮助形象更快吸粉。另一方面，三三工作室在社交渠道的影响力，帮助《风云岛行动》口碑快速发酵，提升游戏粉丝在社交平台的活跃度，增加游戏话题度。事实上，3D化一直是IP圈近年来重点关注的趋势之一。一禅小和尚、猪小屁、萌芽熊等头部IP均主打3D形象，阿狸等经典2D形象也推出了3D表情包和3D动画。小羊驼三三此次依靠软萌可爱的3D形象引发“饲养”狂潮，也印证了3D形象在吸粉方面的优势。三三工作室的社交渠道以往是女性占比较高，此次合作不仅吸引了大量女性玩家的目光，还圈粉一批男性玩家。对《风云岛行动》而言，和小三三的合作推出后，“风云岛行动”超话相比公测前多了很多女性玩家，表达对小三三的喜爱。三三工作室长期深耕社交媒体渠道，更擅长社交媒体玩法，不仅能提升游戏的同人产出，还能帮助游戏扩大社交媒体声量，向大众用户渗透。在微信平台，“网易王三三”开发了一系列的创新模式。大富翁小游戏、点击、左滑等互动玩法深入人心，《绝对色感の挑战：不瞎算你赢》、《风靡朋友圈的小瓶子，互动升级版来了》多篇爆款图文在全网引发了SVG热潮。以此次合作为例，“网易王三三”公众号定制条漫《同居之后，我发现了女友的秘密》，以“男友力自测量表”的形式，在结尾设置SVG，生成你的“男友力自测报告”，提升互动性的同时，也极大地促进了用户好友间的转发。二、小羊驼三三如何空降风云岛？1、确定最优植入形式据主创介绍，确定植入之后，双方就植入形式进行沟通。提到羊驼，最容易想到的是坐骑。但王三三的形象整体更偏人，过往的游戏植入也以人的形象为主。考虑到王三三本身形象和游戏内相对写实的坐骑画风差异较大，《风云岛行动》大胆启用三三工作室的新IP小羊驼三三作为宠物植入。小三三软萌可爱的形象在《风云岛行动》的宠物角色中独树一帜，迅速博得玩家青睐。2、最大限度实现双方粉丝渗透在活动推广过程中，《风云岛行动》和三三工作室持续互动，将合作信息最大限度地渗透双方粉丝。《风云岛行动》通过游戏内的邮件、官网长期banner、公众号图文等渠道给活动曝光。“网易王三三”微博则长期置顶抽奖信息，微信在被关注自动回复里也设置了关键词，便于从游戏引流至微博、微信的粉丝能快速加入活动。《风云岛行动》官方微信还发起了“想要小三三的100种理由”的活动，通过持续造势，放大活动的声量。“网易王三三”B站直播时，在已经积累了一定人气的基础上，《风云岛》官方在直播中刷巨额礼物“摩天大楼”，大幅增加游戏人气，帮助直播冲上手游小时榜第八，风云岛分区第一。3、升级合作羊驼三三获得好评后，趁热升级合作，三三工作室推出周更栏目“三三の小破岛日记”，以小三三和风云岛英雄们的日常切入，创作故事。漫画故事围绕小三三在风云岛的日常展开，剧情中植入英雄的背景设定，丰富游戏的同人产出，令角色更鲜活立体。比如，在首期“大佬又再装萌新”的故事里植入《风云岛行动》英雄之一浅语，科普了浅语“外表萝莉，其实已经28岁了”等人设，第二期则是围绕新英雄安魁的遁地技能展开。玩家们在社群中热烈讨论漫画内容，提升游戏讨论度，也有助于吸引新粉丝下载游戏。三三工作室还将小漫画动画化，制作成适合抖音、B站传播的短视频，拓展宣发渠道。三、 IP运营的横向拓展玩法小羊驼三三和《风云岛行动》合作的成功，可以归纳出IP异业合作的两点经验： 其一，合作双方粉丝群体或目标人群高度重合，更容易通过合作实现引流和留存。依照此思路也更容易寻找合作方，例如，游戏可以不局限于传统的和主播合作，可以找“圈外人”，形象IP也可以“踏出舒适区”。尝试和游戏、国漫等做更多的异业合作。其二，提高开放度，以长线运营的深度合作代替短频快的一次性合作。IP具有天然的形象优势，对于游戏方来说，引入具有一定知名度的 IP ，可以在降低运营成本的同时提升游戏的话题度。对于IP持有方来说，异业合作可以拓展内容产品的丰富性，给用户持续的新鲜感，实现双赢。