18岁用一个词汇形容是什么？年轻、转变、成熟、快乐、张扬、热烈、无惧...一千个人大概有一千个不同的答案。那么18岁到底代表了什么？答案也许藏在龙湖重庆北城天街在十八周年“成人礼”发布的系列“牌面”中。反话正说制造冲突感·处处反转的“小心机”《18岁成年指南》作为最先发布的“牌面”，以极强的视觉冲击感和故事性赢得了消费者的一致好评。这支广告短片通过一个传统正经的旁白配音，为我们展现出“过来人”与“年轻人”的观念碰撞。再配以画面、中文字幕、英文翻译三者的“不自洽”，处处都戳中年轻人的痛点。短短1分30秒，五个场景转换，以“反话正说”的形式呈现，溢出屏幕的Drama感，传递出如今年轻人的生活态度，不可谓不亮眼。场景1：18岁成年指南第一条·沉着冷静“教导主任”式旁白一本正经的告诉年轻人要冷静，搭配的画面却是让人热血沸腾的摩托车手在重庆天桥飞速疾驰，英文却又翻译成“BE BRAVE”（再勇敢一点）。有趣。场景2：18岁成年指南第二条·按部就班做人讲究一个稳，飞得越高，摔得越痛。Risk it all, Take the fall.我们都知道滑板运动是出了名的高风险极限运动，玩滑板的孩子哪个会“按部就班”？偏偏英文又调皮的翻译成“NO LIMIT”（别限制自己）。有料。场景三：“量力而行”英文翻译“NEVER GIVE UP”（永不放弃）场景四：“安分守己”英文翻译“STAY FUN”（保持有趣）场景五：“留有余地”英文翻译“DARE TO LOVE”（敢爱敢当）仿佛在和这个冰冷的世界对抗。有意思。视频中所呈现的五个场景——文案所营造的冲突感、视觉上构建的潮流先锋美感和赋予“18岁”的价值符号，仿佛都在打破“世俗观念”，但又及其恰当的展现出当代年轻人的渴望。整个广告看下来，和传统的地产商圈广告相比，《18岁成年指南》可以说是“背道而驰”，但我只想说一个字——牛。讲好故事步步为营·深挖痛点+细致打磨一个好的广告，当然需要讲好故事的功底和能力。这个创意经历的波折，不比呈现的视频中制造的“冲突”弱多少。为了契合本次龙湖重庆北城天街的“成人礼”的整体策略。团队一开始的画面设定是Fancy电影感，画面美则美矣，市场却已充斥太多，按照传统的广告打法，最终打造出的广告可能很难与消费者形成共鸣。故事讲不好，一切都白费。于是团队开始深挖消费者的情感世界，以碎片化场景营造氛围，如：初恋、分手、排队...都在北城。但传递的信息又过于厚重，不匹配龙湖重庆北城天街18岁“玩乐不止“主题。然后再次推翻。经过团队的多次脑爆，最终确定以正经又戏谑的玩乐态度面对这个成人的商业世界，“反话正说”的《18岁成年指南》终于是定下来了。 这无疑是一次成功的消费者洞察，不仅进行了品牌塑造和价值传播，还与线下活动共同营造出了Drama感和视觉上强调的潮流先锋美感，以此狠狠的抓住了年轻人的胃口，迅速引爆了社会情绪、用户情绪，让年轻人通过情绪释放，与品牌共情。线上视频口碑爆棚·线下场景共情共生龙湖重庆北城天街打得一手好“牌”。《18岁成年指南》作为本次龙湖重庆北城天街的“十八岁玩乐派对”的系列牌面来说，真是极好的一张开局“王牌”。通过它的呈现，从宣传期就树立了本次“#18岁有牌面#玩乐派对”的调性和格局，让人眼前一亮。而龙湖重庆北城天街打造的其他“牌面”也紧随其后，现场快闪派对、扑克装置和一系列商业活动（50+品牌联名庆生 为你买单，如： 北城天街 x KICKS LOUNGE 独家定制潮流项链<仅100件，每条项链上都有专属编号，北城庆生专属>；MISS SIXTY 史无前例买3免1；奈雪的茶买茶送欧包；七家网红饮品买1送1；11家美食爆款半价立减……）。借助空间、内容等优势，增强了与消费者的互动及体验，成绩斐然。截止12月24日，天街周年庆话题 #18岁有牌面 #，抖音播放量595W+；小红书浏览量32W＋、互动量3300+；微博曝光量546W+，讨论476+；点评：365篇笔记...#重庆观音桥现巨型扑克牌# 话题微博同城榜第4、阅读量204万...作为耕耘商业地产十八年的头部力量，在本次营销策略中，龙湖重庆北城天街给同行们好好的打了一个样。总的来说，本次“18周岁营销动作”其精神内核已经脱离了商业地产“应有的”模式，通过“差异化”的表达，与用户进行更加细致的对话。好了，该说的我都说了，祝大家永远愉快。