提起B2B企业营销的方式，大部分人都会想到理性和传统，例如举办行业会展，进行邮件EDM等。但现在，在新媒体与整合营销的双重推动下，品牌也不断与时俱进，借助新的平台进行着更多元化的品牌营销。 惠普打印机的To B营销就是以用户为先，不断创新。针对其目标受众——初创企业，惠普打印进行了全面深刻的研究：他们是新一代的创业者，对于市场有更独特的看法，对于产品有更多的想法，对于问题有更好的办法。他们小而不微，相信一切皆有可能，不断地求新、求变，从竞争激烈的市场中获得成功。所以，他们需要一种方式把自己好的想法、好的产品展示给大众和投资人。 惠普打印从目标人群洞察出发进行沟通，此次战役以“印见 前所未见”为核心传播信息，整合媒体、社交、电商等全渠道发声，线上与线下打通，覆盖“认知、考虑、兴趣、购买”全链路。以用户为中心，与创业平台深度合作达到与用户的持续、深度互动，内容营销、体验营销、事件营销多方面展开，从品牌到产品，给用户更全面的体验，达成更深度的共鸣。燃情创业视频先行，引发受众共鸣惠普打印此次营销战役，借助H5的灵活形式，由诚意满满的OTV来阐述他们对用户的深刻洞察：创业很苦，但梦想很酷！视频在轻松明快的节奏下讲述了两位创业者在惠普打印机的帮助下成功实现创业目标的故事。这些不拘一格的创业者们用智力与资本碰撞，将灵感与创意发挥的淋漓尽致。体现了新一代创业者打破常规、不拘一格的创业想法，以及惠普打印以优异品质对于创业者的支持和鼓励。在传播途策略上，惠普打印选择了拥有千万级优质流量的朋友圈广告、今日头条、垂直媒体创业邦、36氪等，利用腾讯及京东的庞大数据进行人群包圈定和精准触达，不仅吸引了大众的目光，还实现了高曝光与高转化。 惠普打印H5的投放收获了巨大的关注与互动，OTV也实现了千万级的曝光量。为品牌电商带来了众多的销售线索，在投放期间取得了京东商城单品售罄的优秀成绩，在新时代创业者中树立了惠普打印的“创业伙伴”角色。史上最小激光打印机上市，事件营销+体验营销：让用户深入体验 以什么方式了解、吸引受众，拉近与他们的距离，是所有品牌营销都在积极思考解决的问题。延续OTV中的咖啡店故事，惠普打印此次将目光瞄准了用户的高频次生活场景——咖啡馆。在当下开放的社会环境中，越来越多的人正逐渐告别传统的工作模式，开始转向不受时间空间限制、以创意为核心的工作，这就使「生活」成为了「工作」最大的舞台。此次惠普打印联手北京知名精品咖啡门店CUP ONE进行了“小工作，大生活”的跨界合作。惠普打印将惠普Mini激光一体机LaserJet Pro MFP M30w放置在CUP ONE咖啡馆中，使在咖啡馆办公的人们不仅可以享受高效快捷的文印服务，还可以用手机等移动设备实现智能无线打印。解决了在外办公没有设备，为了文印资料奔东跑西的烦恼，帮助他们更便捷的完成工作。 此外，惠普打印还在CUP ONE望京店举办了线下主题沙龙。辛里有束CEO胡辛束与当代折纸艺术家刘通受邀做客现场，分享他们的SOHO工作生活态度。通过现场趣味互动， 既客观传递了产品的功能利益点，还通过情感层面的共鸣发掘，定义惠普Mini激光打印机在SOHO创业人群工作与生活中所能扮演的角色，进一步强调产品史无前例的小，带来的与众不同的体验。除了利用最受SOHO创业及办公者欢迎的咖啡馆作为媒介来与用户进行现场的、直接的、深度的沟通，惠普打印还在线上进行了一轮传播推广，在微博、微信等社交媒体上利用胡辛束、刘通等知名KOL的影响力与事件本身的话题性，得到了受众热烈的关注，获得超过3200万的曝光量，再次为惠普打印在小微企业创业者中赢得了一波好感。连供彩色打印机事件营销：深度互动，强化品牌及产品认同利用产品优势来帮助小微创业者实现创业目标，助力他们实现梦想一直是惠普打印秉承的理念。因为在惠普打印看来，很多小微企业想要大放异彩，缺少的只是一个机会和一个合适的平台。此次惠普打印联合国内顶级创业平台—创业邦及顶级投资机构举办“放肆出彩 创新中国电梯路演挑战赛”的活动，为更多的小微企业提供展示自己的舞台。 在此次电梯挑战赛中，共有12个创业团队代表在电梯上行的1分钟的时间内，面向投资人展示自己的项目。最后，通过10分钟路演+问答环节，成功引起投资人兴趣的创业者得到通关卡，实现了与资本实现的深入对接。为了给创业者提供更多亮相展示的机会，惠普打印与创业邦持续合作，助力两位创业设计师在创业邦“30岁以下青年企业家峰会”的舞台上举办了一场题为“放肆出彩”的跨界服装秀，服装秀中所展示的衣服都是由惠普连供打印机打印出来的彩纸和布料拼接而成, 以传递品牌对于小微企业创业者的助力，以及产品“8000张彩打”的独特卖点。 在这个众多优秀青年创业者聚集的创业者颁奖典礼上，这场服装秀既用实际的纸艺服装将产品的卖点讲得“绘声绘色“，又实实在在的给创业者带来了福利。不管是对现场的观众，还是对其他受众来说都是一次新奇精彩的经历。 在此次活动中，惠普打印以“金字塔”为传播策略采用了深层次、多角度、有侧重的创新全媒体传播矩阵。 首先利用创业邦媒体来实现与创业受众更精准的沟通；其次，与多家创业类品牌联动发声，进行证言式传播增强产品认同；同时，在微博、微信等平台上，对线下活动进行二次创作产出丰富内容，邀请IT、创业、新闻等各相关行业KOL进行再次扩大，最大化增加活动曝光度。 惠普打印此次“印见 前所未见”品牌战役，无论是在线下活动的参与度，还是线上传播的触达量上都实现了非常好的效果。对于传统认知中的To B 营销是一次非常成功的突破。精准的用户分析和洞察抓取是传播战役成功的关键，创业平台的强强联合使品牌找到了最合适最精准的传播阵地，而线上线下全链路的整合传播，则成为此次传播得以环环相扣全面发声的强大助力，从策略到落地执行再到消费者反馈及销售表现，都印证了战役的成功。