当B站的门大敞后，进去后的品牌们往往有点像——西装革履的上班族进入游乐园，多少显得有些手足无措。 这种无措是：我该继续端着有“逼格”，教化消费者；还是要放下姿态尽情玩，和他们打成一片？或者只是把B站当做一个内容分发渠道? 这些无措的背后，其实是来自品牌的多重顾虑： 如果我不端着，我的调性会不会受损？ 如果我尽情玩，会不会放下了姿态还是不受欢迎？ 如果打保守牌会不会更好，就是只把西装裤换成运动裤，但上半身依旧是领带配西装？   B站拒绝距离感 年轻一代的消费观真的变了。他们对营销的敏感度、对品牌的距离感越来越拎得清。品牌在B站玩，你的内容要真实、有趣、能互动。 因为，他们很容易一眼看穿软广，就是来打广告收韭菜的；也容易识别那些运用二次元或鬼畜的内容，骨子里到底有没有意思，好不好玩；如果看到的只是常规硬广的那一套说辞，抱歉，只能是看广告符合不符合我当下的消费需求了。 可见，B站拒绝距离感。品牌面对B站用户，核心目标是缩短这种距离感，学会去平视、平等的对待用户，真正像朋友一样一起玩，为他们奉上有趣有互动的内容。 当然，无论你是一个准备在B站长期入驻打造官方阵地的高级玩家；还是想通过B站创意先试试水的初级玩家，其实都有一个非常值得尝试的方法是：寻找在这个领域已经深耕出成果的达人，去共创创意，将会是非常有保障的行为。 接下来，我们有一个非常想要推荐的案例是，时趣联手OPPO、一加、realme的官方商城——欢太商城，并邀请倍受B站用户欢迎的顶级UP主毕导，围绕OPPO、一加、realme这三个手机品牌，推出了三支创意短片，同时还联合B站官方发起挑战赛，为这个专注年轻人的电商平台拿下了，一波出色的B站营销成绩。 产品卖点B站化 先回忆一下，欢太商城这次联手的三家手机品牌，印在脑海里的广告大多是高质感的TVC大片，但这次显然换了风格。这是因为在B站，品牌的话语体系，得有B站的味儿才对。 项目联手的毕导作为B站乃至全网受欢迎的UP主，他的内容风格是“一个爱开脑洞的科学段子手”。不信看看他的作品，光听名字就知道大概了，比如《尿液动力学》，讲述的是如何防止男生嘘嘘时防止溅洒，《肛体力学》教大家拉粑粑如何压水花... ...全是搞怪的科普向内容。 这次时趣也正是顺着UP主的已经成熟的风格，按照他的科学实验范儿，推出了一个「欢太玩出界实验室」，把OPPO、一加、realme的新品功能进行幽默的科学实验表达。 1.OPPO：看见贝多芬命运的颜色 实验方向：如何看到声音的颜色？ 在OPPO的这支创意中，时趣挑选了产品非常核心的「全链路10亿色彩引擎」与「60倍显微镜拍摄」功能，让毕导化身《命运交响曲》指挥，伴随着颜料在音响震动下的欢心雀跃，通过拍摄功能去记录声音的颜色。 这种以趣味实验的方式，抓住了毕导的核心风格，不仅对产品功能进行B站化的展示，更通过对比去放大产品的核心卖点实现种草。 2.一加：重现人类登月第一个脚印 实验方向：如何看到更清晰的登月照片？ 在一加这个创意中，同样是在实验的基础上，却又抓住了B站垂直内容渠道中非常受欢迎的「太空宇宙类内容」，通过精准的比例去还原月球第一个脚印，让用户看到更清晰的这一步。 在这里我们要注意，品牌不仅可以利用B站UP主的风格，还可以结合B站一些特别受欢迎的垂类内容做创意。同时，OPPO与一加的两个创意在情感层面也鼓励用户去发现自己的色彩，探索自己的脚印，在趣味的同时达到以情动人的补充。 3.realme：如何兼顾游戏与女友 实验方向：打游戏的时候如何避免女朋友的爆炸力？ 在realme的创意中，又把B站这群年轻人喜爱玩游戏，又怕冷落女朋友的痛点给结合起来，联合产品的一键闪连功能，去强化输出产品的卖点。 在这里，创意的核心亮点又在于把年轻人的生活情感问题进行结合，并以诙谐的方式去表现女友生气的爆炸力，使内容具备极强的亲和力。 这些创意短片，核心都是借B站UP主的典型风格，结合B站用户所喜爱的内容方向进行接B站地气的创意设计，最终让产品卖点B站化，并取得出色的传播互动效果。 与此同时，项目还联合B站为欢太商城发起了挑战赛：#万物皆可玩出界#，邀请各路UP主秀操作迎挑战。这一阶段，时趣找来了汉服、游戏、美食、娱乐、文化等各个领域的优秀创作者，进一步通过共创创意释放品牌主张，让年轻人和欢太商城玩在一起，更加喜爱这个年轻化的电商品牌。 汉服类KOL 游戏类UP主 美食类UP主 娱乐类UP主 这一波B站营销，最终为欢太商城在B站引发了千万级的曝光量，也足以说明：品牌来B站，一定要把用户的距离感拉近，尊重他们的内容喜好，才能尽情圈粉互动，真正的曝光量反而是“附赠品”。因为只有圈粉多、互动强的创意，才会自然而然获得优质的曝光量。反之，可能拼的则是投放预算罢了。 B站的门已经打开，真正想要玩好B站，品牌需要思考的方向很多，最后给大家送上一篇时趣出品的干货内容。