我们都曾经历过青春，也都经历过青春里，情绪堆积在心里不知该如何去表达的时候。身处在今天这个信息爆炸的时代，正值青春的年轻人迫切地需要一个载体能够成为情绪与自我的沟通桥梁，去释放自我的态度。毫无疑问，音乐就扮演着这样一个角色，成为了刻入年轻人基因里面的一种表达方式。洞察这一年轻群体的行为印记，作为年轻人的好朋友，一向以温馨浪漫的调性关爱消费者的心相印，想要用刚好的音乐，建立品牌与年轻消费群体更好的沟通桥梁。线上赛事火热开唱，自建平台打通流量内循环2021年盛夏，熟悉的绿色旋律再次唱响在这个夏季，不同于去年的深秋开场，和以往的夏日节奏再次重叠，带有一些熟悉的感觉，却又在体验上，真实感受到了一些不同于往届的惊喜。5月，2021心相印纸尚青春第七季音乐汇热闹开唱，线上K歌赛事全面启动，充满挑战和惊喜的新赛制、丰厚的活动奖励、以及品牌方邀请音乐明星进驻参与，制造参赛即有机会与明星同台的话题，成功吸引了一大批活跃在互联网的z世代群体参与活动。据赛后完全统计，线上参与人数达到了3w+，在明星流量的加持下，消费者与粉丝们的参与热情空前高涨。值得一提的是，在前几届的线上赛事之中，品牌都选择了与音乐领域的媒体合作共同承办线上赛事，但在今年心相印做出了改变，选择独立打造专门的微信参赛小程序和微博参赛H5来承接线上比赛，更在程序内新增了线上打榜功能和跳转领取福利的按钮，激发参赛者的参与感与挑战欲。这其实印证了多年以来，心相印经营“纸尚青春”这个音乐IP已然得心应手，有了自己的营销心得，对于如使用更好的方式用音乐IP来沟通年轻人与品牌，有了更深刻的理解。全新绿色音乐快闪店，融合体验经济+消费场景5月底，2021心相印纸尚青春第七季音乐汇的重头好戏开启。伴随着夏日热情的进一步高涨，心相印特邀的4位品牌推荐官高嘉朗、李鑫一、歌浴森、彭楚粤，开始出现在了和心相印有个清新约定的八座城市——广州、杭州、武汉、长沙、成都、郑州、西安、沈阳。品牌推荐官空降快闪店，不仅将音乐与活力融合在了心相印的舞台上，更重要的是，他们带来的尖叫与热情感染着城市中的人群，人们情不自禁地停留下来，进而走进心相印的音乐快闪店，最后在享受音乐的同时也体验着心相印产品所给予的柔软呵护。在疫情阴霾仍旧笼罩的时期，心相印的绿色却悄然绽开在了人们的心尖，它不仅给每一座城市带来了清新与畅快，也让每一座城市的人们，都感受到了心相印想要传递的健康生活的理念。自2020年开始，因疫情带来的诸多影响，很多企业与品牌也在经营战略和营销策略上做出了很大改变，从过去的做营销专注于流量与声量变为了注重更加实际的品效合一。在追求声量扩散的同时，如何通过营销+运营实现品牌与销量的齐步增长，是整个市场的崭新命题。对此心相印品牌也有着自己的思考，在本次纸尚青春音乐汇的线下活动设计中，心相印充分考虑了当前市场环境，洞察了后疫情时代年轻群体对于户外活动和线下购买体验的心理需求，创新性将过去的海选音乐比赛调整为“体验+购销”结合的音乐快闪店形式。不仅在快闪店现场打造线上报名专区，利用丰富的地域人气资源为一整个纸尚青春赛事引流，更加运用了明星流量的加持为线下快闪销售带足了人气。可以说，音乐会快闪店是承上启下本届纸尚青春音乐汇的核心环节，也成为了功能丰富、品效效果显著的线下活动。高燃音乐会火热开唱，明星加持引爆全场7月初，2021心相印第七季纸尚青春音乐汇迎来高潮。7月4日，2021心相印纸尚青春长沙音乐汇才刚刚落下帷幕，接踵而至的7月17日2021心相印纸尚青春沈阳音乐汇又再次引爆了第七季纸尚青春音乐汇的激情。来自全国各地万里挑一的音乐唱将们齐聚一堂，两位明星导师彭楚粤、高嘉朗的助阵，以及重磅嘉宾小鬼-王琳凯倾情献唱，一场开在夏季的音乐大会也正式精彩开唱！以音乐为集结号，所有人齐聚在心相印纸尚青春的舞台，高唱青春，燃情夏日，同时，也大声地向世界宣布自己的青春 主张和音乐态度。在现场，我们可以看到真正怀揣着热爱的年轻人，如何因为音乐而将自己点亮，成为当晚舞台的王者。也可以看到明星导师们如何凭音乐与年轻人沟通，告诉他们梦想的重量。更可以看到心相印品牌大使小鬼-王琳凯，用自己独一无二的个性与魅力，将现场的激情彻底点燃。当天下午，品牌明星大使小鬼-王琳凯率先空降心相印抖音直播间，不仅与线上粉丝亲切互动，还畅谈他关于心相印云感柔肤纸巾的使用体验。夜晚降临，小鬼的登场引起全场沸腾，之后更是劲歌热舞，火力全开扫射全场。在随后的互动中，他更用充满热情与力量的声音鼓励着热爱音乐的年轻人，他说，“做音乐，必须要有自己的风格乐章。要去超越输赢，去做那个比昨天的自己更好的自己。”这样包含情绪与力量的话，也彻底点燃了全场人内心的火焰，那一刻音乐的魅力在他的演绎中展现到了极致。我们看见怀梦音乐的年轻人，坚守初心的音乐人，还有热爱音乐的心相印，他们因为音乐紧紧联系在了一起，共同组成了2021年夏季难忘的回忆。 2021年，粉丝经济仍旧方兴未艾。思考如何在一场整合营销之中打破流量圈层，利用明星的人气扩散品牌的知名度，利用偶像的顶级意见领袖身份沟通年轻的粉丝群体，对品牌来说是一项持续性的挑战。而对于心相印来说，需要考虑的还不止这些。因为音乐IP的独特艺术性，其实并不能将营销的路径简单地设计为流量+转化，这中间需要多增添一层专业性的审美，为整个音乐营销活动打下质感的保证。为此，心相印在明星艺人的选择上格外用心，2位品牌大使+4位品牌推荐官的阵容打造，不仅为整场赛事的声量打下保证，更重要的是，他们都坚守在各自的音乐道路上，凭借优秀的天赋与持续的努力，用态度阐述着自己的音乐内容。比如选择小鬼-王琳凯成为品牌大使之一，也正是因为他的始终青春而积极的正能量以及他燃炸又充满个性的音乐气质，与心相印想要传递给年轻消费者的能量一致。因此，如何借助明星偶像的力量来助推第七季纸尚青春音乐汇，也是心相印品牌的一项重要的考量。值得注意的是，传播节奏的打造上，心相印特别设计了2位品牌大使+4位品牌推荐官的交叉、递进、有节奏式传播策略，这样的宣传频率，在一整个赛事活动的前中后期，为品牌带来了巨大的推广和引流作用。不仅直接引发了消费者对品牌活动的参与热情，强势沟通了目标消费群体，也在传播过程中，强化了“路人”对品牌的关注和认知。据统计，在社交媒体形成的#音乐正青春#话题阅读量高达2.8亿，辐射人群直达51.3w人。不仅如此，品还兼有布局微博等不同平台KOL达人和自媒体持续为赛事活动进行曝光，打通校园媒介渠道，为本次整合营销活动持续吸引流量和关注。最终2021心相印第七季纸尚青春的传播节奏覆盖了电商大节618，将活动期间积累的巨大的流量，成功转化为了心相印云感柔肤纸巾的产品销量，收获了品宣与销售双赢的好成绩。回顾一整个2021年心相印纸尚青春第七季音乐汇整合营销，离不开“青春”和“音乐”两个词。音乐对年轻世代的吸引力是无可置疑的，所以品牌打造音乐IP，也正是在将自己完全置于音乐的场景中。年轻群体在热爱音乐的同时，也自然而然会对心相印品牌产生迁爱的心理，这样的过程里，自然也就培养起了年轻群体对心相印的品牌认知和消费习惯。另一方面，通过这样大型线下活动体验，让年轻消费者们沉浸式感受音乐，体验品牌为他们搭建的舞台供他们充分自我展现，这其实也是在进一步加深与年轻群体的沟通，强化心相印自身的年轻化特质。而这对于年轻的消费群体亦或者品牌，无疑都是良性的双赢体验。在今后，心相印品牌也将持续运营“纸尚青春”这个音乐IP，深耕z世代消费群体并攻占其主要消费场景——校园市场，构建属于自己的超级音乐营销IP，坚持用音乐为介质，传递品牌情感向价值观，面向更多的消费者，传达心相印“黄金柔韧1:1，刚好让你更好”的品牌理念。