Background ：去功利化的兴趣培养教育减负的目的是还孩子们一个不只有成绩的童年，而当下许多兴趣班往往丢掉了“兴趣”二字，以得奖、考级、拿证为最终目的，让本身以拓展视野、培养爱好、丰富精神的目的学习，少了一份纯粹，多了一份功利。2017年成立的西安音乐厅艺术教育中心，背靠陕西大剧院西安音乐厅这一西安城市文化艺术演出的顶级资源。旗下童声合唱团、青少年打击乐团参与众多国内外专业舞台演出，虽在专业领域内收获好评，却一直苦于坐拥客群流量入口，始终难以实现品牌及规模的提升。在西安音乐厅艺术教育中心看来，修习音乐所培养的并非一项技能，而是收获可以陪伴一生的挚友。提升的是孩子的审美、自信、气质等内在价值，最终获得的，是能站在一个城市的最高舞台上面对上千观众进行演出的历练，而非一纸证书、一个中考加分机会。参演陕西大剧院首场演出《图兰朵》，获央视新闻报道参演中法两国合制歌剧《卡门》获新华社报道登台建国70周年西安交响乐团大雁塔户外公演Challenge ：专业光环之下的挑战进入2021年，西安艺术教育中心已经拥有童声合唱团、青少年打击乐团、青少年交响管乐团、英皇芭蕾四大板块专业课程，以及具有多年一线演出经验的一流师资队伍。但在碎片化传播的时代，酒香也怕巷子深，面对现实招生的压力，急需我们帮助解决一个问题：如何让西安艺术教育中心的品牌被更多热爱音乐的学生家长看到、了解、认同并参与进来。理念再超前，师资再专业，舞台再辽阔，不为人所知，一切都无从谈起。Solution：做有趣有效的“沟通”在收到客户需求之后，我们认为解决品牌知晓度的问题，最好的办法是找到和受众最有效的“沟通”方式。即以学生和家长眼中最直观的形式，建立与市场中传统艺术教育培训机构的区隔，传递出西安艺术教育中心的品牌价值与教育理念，让孩子因兴趣而接触音乐艺术，让音乐成为可以陪伴他们一生的伙伴。STEP 01 品牌关键词梳理：音乐、兴趣、伙伴、成长、快乐通过和老师、学生进行大量深入访谈，我们找到了5个关键词，在我们看来，这些共性是西安艺术教育中心最核心的“人格特质”。而如何将这些人格特质放大成品牌特质以连接受众，就构成了接下来动作的核心思路。STEP 02 品牌拟人化：一个虚拟乐团的诞生做最直观的沟通，就是要用情绪的感染力代替文字和语言的说服逻辑，我们通过一组由音乐精灵构成的“长不大乐团”，让西安艺术教育中心拟人化，在现实之外，打造一个永远享受音乐快乐的“长不大宇宙”，去强化艺术好玩、有趣、甚至会有点酷的第一感受，不说教，和孩子交朋友，为品牌的世界观赋能。STEP 03 丰满人设：古典音乐也可很流行作为一家以古典乐为核心课程的艺术教育中心，往往给人的第一感觉是严肃、教条、古板的，但其实古典乐也可以前卫而有个性，就像魔法学院同样可以妙趣横生。在打造“长不大乐团”的音乐精灵们时，我们赋予了他们不同的性格和喜好，并结合童声合唱团、青少年打击乐团、青少年交响管乐团、英皇芭蕾四大教育版块内容，设置了他们的特长。这些音乐精灵，有的调皮捣蛋、有的乖巧可爱、有的则是叛逆天才，就好像现实中你真正会遇到的小孩子一样，将成为未来陪伴孩子音乐之路的一群朋友。而且这些音乐精灵也并非完美的，它们会跑调，会出错，会有自己的小情绪。但最重要的，是他们的存在，会给孩子们一种鼓励：放轻松，时间会给努力和热爱以答案。Influence2021年5月，借西安音乐厅青少年交响管乐团成团发布会的前期传播，长不大乐团形象正式亮相，通过业内超前的三维动画、平面的展示，吸引了大量学生、家长到场参与，远超客户预期。实际报名人数达512，远超预期200人报名人数256%长不大乐团现场人气极高长不大乐团成团现场座无虚席家长现场咨询周边产品深受小朋友喜爱现场表演乐团和长不大乐团合影Conclusion虚拟乐团这一概念将得到延续，最新一季「打击乐团」也即将上线，用有趣有效的形式做品牌沟通，用“虚拟乐团”做载体，持续丰富人设和场景，最终囊括4大版块，持续陪伴孩子成长。赋予西安音乐厅艺术教育中心更多品牌活力和用户粘性，形成一套创新、可持续、可迭代、可裂变的品牌模式，助力品牌提高影响力和知名度，达到通过用户口碑实现自传播的最终目的：让“长不大乐团”持续生长下去，直到长大。