不知道从什么时候开始，各个行业领域对于＂爆款＂的追逐，几近于走火入魔。用户也似乎乐于吃这一套，爆款单品、必读书籍、网红10万+的文章……以至于如今我们的生活，已经几乎全被爆款填满。营销领域更是一味把如何制造爆款营销作为新的目标。可一个不争的事实是，几乎有一大半的爆款营销，用户是不记得品牌的。好比大家被招来热热闹闹看了一场烟花秀，忘记了放烟花的人和原因。对于品牌来说，无异于拿钱打水漂。那么，如何才能做出让人记住品牌的爆款营销呢？或许可以再次从连咖啡的这次跨界营销中找到一些答案。为什么说是再次呢？作为第一家真正意义上的新零售咖啡品牌，连咖啡成立四年以来，获得了超过1000万的北上广深白领消费用户，日均配送量达20万杯是目前中国咖啡新零售市场中的领先品牌除了在产品上的默默探索之外，连咖啡在营销上的动作始终给人一种“一击即中”的感觉。无论是单周吸引100万人开出专属线上咖啡馆的「口袋咖啡馆」，或是联合知乎举办的「烧脑运动会」，连咖啡在实现营销目标的同时，也让用户对连咖啡品牌留下了一个个美好的印象。可以说，连咖啡成为了业内的爆款营销典范。最近，连咖啡再次出手，和光明冷饮跨界联名，在打造让人记住品牌的爆款事件上又作出了一次漂亮出击。一.借势IP，当在合适的时候做合适的事光明冷饮作为上海人的童年回忆，因为一些原因，前一阵子被推上舆论话题榜。一时间“求求光明涨价”等内容在朋友圈立即刷屏。于是大家恍然大悟，原来等2018年结束，80后就全部集体奔三了，“光明”所代表的童年回忆成为了激起内心涟漪的一颗石子。这样一个事件，搭上这样的时间节点，即便品牌不出来做点什么，每一个人似乎也都会想要做点什么。于是，一个童年回忆杀的事件，呼之欲出。接下来，连咖啡与光明冷饮联名，推出限量单品——童年时光杯，完美的把儿时和现在的味道融合在一起，用醇香的意式金奖豆搭配打成冰沙的光明冰砖，再在上面加草莓巧克力和香草三色杯，完成了一杯从味蕾上穿越童年的咖啡特调。 二.品牌资源做杠杆，撬动受众的G点“每个人小时候都有一个秘密盒子，装满自己最珍贵的东西，如今大多都已遗失或丢弃”。连咖啡基于这一洞察，线上发起创意H5，以童年秘密盒子为主线，勾勒出一幅让人深陷其中的童年回忆互动图景，着实感动值满格，治愈力满分。扫码进入H5另外，连咖啡又将其最深入人心的品牌资源——外送包装盒，精心包装打造，设计成可以手工拼接制作的盒子，让用户自己DIY，还原出那个曾经装载我们快乐源泉的“童年回忆盒”。对于受众来说，这无疑使这次跨界营销有了更为直观、且深层次的记忆点。如果说童年特调时光杯，作为跨界单品，勾起了大家集体共鸣，“童年回忆盒”则作为互动参与，点燃释放了大家对童年的深层情感。在与用户的互动中，让连咖啡品牌知名度和好感度，得到了更好的提升。（外送包装盒视频）三.做不只是夺人眼球的快闪店，强势反哺线上的发声引流随着话题不断提升，大家在线上玩得不亦乐乎之时，连咖啡又趁势将“童年回忆盒”落地，在上海大悦城打造了一个巨型梦幻盒子。与那些只是为了博眼球的快闪店不同，这座巨大的“连咖啡X光明童年回忆盒”，不仅有童年特调提供，更在复古场景布置上下足功夫，再加上一秒让你回到过去的穿越互动，在周围全是匆促忙乱的空间里，另辟了一个任意门，一下子把上海拉回到了那个无忧无虑的童年时光。欢快又疗愈的氛围，在线下引发极大参与的同时，在线上再次获得激烈关注和讨论。这其实是个很好的尝试范例，品牌在做回忆杀类的战役之时，应当将回忆的目的重点集中在“治愈”，而非“杀”。 可能也是丧文化不再受欢迎的一个不错信号。纵观本次营销，连咖啡颇有预见性地与光明联合，通过具备话题关注的洞察，推出合作限量产品，以一个温馨的H5开启全网回忆穿越之旅，引发共鸣的同时，再以品牌盒子做创意原点，与回忆话题结合，在线上和线下完美落地，制造了一场让人记住品牌的爆款营销。使得用户在此次营销中，通过有效的连接与互动，接收到了连咖啡好喝好玩的个性、理解用户且带有治愈作用的朋友形象。同时无形中也让“一起连咖啡”这句简单的口号得以成功为用户所接收。而“盒子”形象则达到了深入人心的效果。或许，在很长一段时间内，从盒子到连咖啡的联想，将变得越来越顺理成章。接下来，连咖啡是否会继续以盒子为形象基础，发起一轮又一轮有关盒子的创意？只能说可能性还是很大的。至少在“一起连咖啡，一起连回童年”这一campaign主题之下，无论是“连接”还是“盒子”的概念，作为其品牌内涵与形象，都得到了很好的发挥与延展。不管怎么样，我们希望这样一个有实力又很会玩的品牌，无论在产品还是营销上，都能够持续不断地带给我们更多的惊喜。毕竟是连咖啡实现了让每一个爱喝咖啡的人，随时随地都能够喝上一杯好咖啡。