双十一品牌大战硝烟渐散，各大品牌纷纷开始复盘，其中，中国香氛洗护领导品牌——阿道夫，天猫平台双十一达成销量9710万，同比去年增长242%，成为国货洗发水类目TOP1。阿道夫品牌是如何步步为营，最终能够与宝洁和汉高等集团一教高下，成为天猫双十一的国货黑马？ 提前种草，“简在帝心”夺得先机早在8月份开始，阿道夫便开始为决胜双十一“积水蓄势”，提升品牌知名度，力争在消费者的心目中做到“简在帝心”。通过数据银行对2018年大促的人群画像与渠道偏好进行洞察，阿道夫精心筛选媒体平台，科学搭建媒体矩阵，以新媒体为核心网点，编织精准覆盖目标消费者人群的第一张“大网”。阿道夫联合33位微博时尚红人、KOL抢先发声，以爆发式大声量直接覆盖6000万精准粉丝；当红女星张嘉倪领衔近十位小红书时尚达人紧随其后，推波助澜，在时尚潮人聚集之地——小红书中掀起阿道夫种草热潮，其中，仅张嘉倪个人小红书便为阿道夫获赞破3万；最后，阿道夫更在超级流量平台抖音上，结合其品牌产品特点，发起以#我们香爱吧#为主题的全国抖音挑战赛，话题视频播放次数突破4.0亿，以席卷之势让阿道夫在国民心目中留下了深刻印记！ 奇招连连，玩转社群电商营销品牌知名度提升，实现了对消费群体的初步圈粉，那么，如何才能在此基础上，为品牌提供，与消费者进一步“亲密互动”，加深彼此关联度的机会呢？这是诸多品牌在完成品牌推广后，都会面临的一大难题。对此，阿道夫想到了“以奇致胜”！10月27日，在微博上惊现一名奇男子，因自己没钱买iPhone Xs Max送给老婆当生日礼物这以奇葩理由，竟点名各大名人名企求iphone，阿道夫香氛洗护首个回应，让网友胡闹成真，同时推出精心策划打造的微信小游戏。奇男子引发#隐形心机男#微博话题，是阿道夫的“第一奇”！11月1日深夜，阿道夫小程序突然出现了404页面，当所有人责怪工程师废材，让程序宕机的时候，页面出现了黑客的表白海报。最后，肇事者黑客落网后自述了事情的始末，更是爆出了与阿道夫工程师的吐槽聊天截图，继续刷新了网友们对IT男的认知。直到此时，网友们才发现，神奇IT男引发大家热议的微博话题#另类男友力#，竟是阿道夫的第二个“奇”招！以“公关男”“IT男”“直男癌”等人群标签打造事件营销，阿道夫目的何在？经过层层揭秘发现，两个事件最终都聚焦回阿道夫本次双十一营销活动的核心，一个“奇趣”微信小程序游戏——“阿道夫首席香氛官”中。短短几天内，这个能邀请好友成为自己的合伙人为自己增加收益、用虚拟收益换取阿道夫实体商品及天猫优惠券的小程序，便刷爆了国民的朋友圈，助力阿道夫“鲸吞”数万精准用户，更是通过巧妙的互动设置，打破了微信与天猫之间的平台壁垒，玩转社群电商营销，从消费者覆盖、用户激活、粉丝沉淀三大层面，为阿道夫决胜双十一奠定基础！ 以数据银行为核心，深耕消费者运营微博、微信朋友圈广告、抖音、小红书……阿道夫在这些新媒体平台进行的品牌推广，表面上犹如百花齐放，让消费者哪怕不沉醉其中，至少也能“鼻间留香”，暗地里更是通过多种多样的种草互动，将消费者无意间反馈的数据，如溪流汇聚般，回流入阿道夫品牌数据银行和策略中心，为阿道夫天猫双十一的一鸣惊人提供充分必要条件。在双十一期间，阿道夫可运用人群总量增幅达378%，超级会员数增长51.5%，会员活跃度提升343%！从天猫发布的双十一消费健康度个护品牌排行榜中，阿道夫三项入榜前三，人群关系加深率更是位居榜首。这个双十一，阿道夫捷报连连，夺得国货洗发水类目头牌，成功为“香氛洗护领导品牌”证言！ 情怀营销，迅速沉淀品牌新粉天猫双十一战火刚消，阿道夫便又紧锣密鼓再出大动作！说起芳芬，大多数人第一个想起的，可能会是鲜花或香水，但对于某些人而言，最让他们刻骨铭心的，是亲人身上，那最为熟悉的，爱的味道。为进一步打造其品牌形象，阿道夫拍摄了一部由真实会员改编的品牌微电影《爱有芬芳》，表明虽然时光在不经意间会带走一些记忆，对很多人来说，也许封锁记忆的匣子渐渐蒙上了一层灰，但轻轻掸去那层灰，匣子依旧光亮如新。正如爱的味道，一经唤醒，熟悉的感觉、微热的暖意涌上心头，呼应了阿道夫的品牌宣传理念：“爱的味道一辈子都忘不了”。该微电影深刻呈现了阿道夫“爱的味道”的独特形象，以温情打动人心，上映短短3天便获得了超过289万次的播放量。成功以情感共鸣做为链接桥梁，进一步提升消费者对阿道夫的品牌认同感和认知度，为将品牌新客迅速转化为品牌忠实用户创造了可能。 总体来说，阿道夫的成功离不开对消费者的用心。当流量红利不再的时候，只有将消费者资产沉淀到品牌内，将营销回归于产品本身，以数据作为底层逻辑，踩准消费者决策的每个节奏，才能实现可持续增长。