首发：广告文案原标题：看脸的营销，这一次做全了巴黎的一瓶空气，加拿大的一包狗粮，暖男的一张好人卡，网红直播的一根小黄瓜……这些奇妙又奇葩的礼物，只要你带上「脸」，在这里都有可能刷到。这并不是一个妄想。11月20日，上海上生新所，一个黑色的集装箱「从天而降」。这个箱子是天猫国际为这次「黑色星期五」，特别定制的一台「趣开黑刷脸机」。里面隐藏了一个神奇的功能，就是可根据你的脸，刷出最适合你的礼物。比如，你有一张看上去很瘦，摸上去很肉的「包子脸」。那么收到的，可能就是一个蒸笼——里面的逻辑自己体会。如果你刷出来的，是一张「天天加班脸」，收到的，可能就是一瓶来自巴黎的空气。这大概意思就是说，让你吸一吸来自巴黎的欧气，转转运少加点班什么的。还有如果你刷出来的，是一张「你妈觉得你冷脸」。那么不用多说，秋裤自觉收下，这台机器还会给你再补上一刀——有种冷叫你妈和我都觉得你冷！再就是就算你平时是一个有身份的人，在这台刷脸机面前，也照样能让你一不小心就「背锅」……美妆博主@梁上進henderson现场刷脸，刷出意大利平底锅总之啊，这台刷脸机，就是会让你防不胜防。给你点大惊喜，也会给你来点小惊吓。点击视频可观看现场刷脸实况除了在线下「空投」这样具有游戏感和惊喜感的刷脸机，来吸引来往年轻人的目光。在线上，天猫国际还发起了一个#靠脸吃饭#的互动话题。请注意，这里的#靠脸吃饭#，是真的靠脸吃饭！吃饭！因为，天猫国际在这个话题下，送出的价值 49978 元的礼物，是大米！！还是呵叻泰进口香米！！！也就是说，这份礼物，不仅能承包你全家一年的口粮。甚至你们家饭量小的话，还能顺带承包起你隔壁邻居家的口粮。反正，我们在微博上晃了这么多年，见过送明星签名照的，送现金钞票的，送手机壳顺带送手机的……还真是第一次看到有人来送全家口粮的！当然了，送大米其实并不是天猫国际这次的主要目的。它的主要目的，和线下的那台刷脸机一样，就是想让网友们关注到，天猫国际在站内，正在发放的一波「黑五福利」。这波福利隐藏在一个小游戏里，游戏参与的方式也很简单。就是打开手机淘宝，点击右上角小相机进入拍立淘，参加刷脸打折活动，或者直接在手机淘宝内搜索「靠脸吃饭」4个字参与。然后你可以在颜、食、玩、宅、养这5大兴趣场景里，进行选择站队。再通过「自拍刷脸」，就可以测试出你是哪种脸型，系统会送出相对应的天猫国际品类折扣券。这里需要特别说明的是，不同的脸，获得的折扣也不相同。换句话说，这也许不是个看脸的世界，但这一定是一个看脸的游戏。总之，这一波整体看下来，就是一次很典型的放大一个「记忆符号」，来达成消费者感知的节日促销操作。这个「记忆符号」，转化成用户参与行为的时候，就是「刷脸」。里面仿佛也有这样的潜台词在：双11手已经剁没了，那么在黑五吃土的日子里，只能靠脸吃饭了。系列海报#黑五靠脸吃饭#另外，这一波连环「刷脸」的营销操作，在执行落地的时候，有些细节也可以注意下。比如，构建了养颜、美食、潮玩、居家、养生这5大兴趣场景，衍生出16种进口消费下的「开黑人设」，让每个人都能「对脸入座」。再比如，线上的刷脸打折文案，是属于皮一下很开心，撩一下就走的那种：隔着屏幕就嗅到你家有主子的味道确认过眼神是对面惹不起的人我猜你脸的形状一定是在床上摊出来的你上下唇2cm/s的匀速运动一定是因为饿了知道酷酷的你性格也很好只是眼睛有点挑说好的一起对战脱发忧伤你却背着我偷偷修养 还有「趣开黑刷脸机」的礼物安排：日本的奶瓶、巴黎的空气、泰国的金枕头榴莲、NIKE 的 AJ、······这些也都能给人带来一种意料之外，又情理之中的体验。还和#靠脸吃饭#这个话题一起，都呼应了最终在天猫国际站内的刷脸小游戏。最后，想说的是：如果你有留意天猫国际今年的动作，就会发现，这是天猫国际在2018年品牌年轻化，传达「解锁世界趣生活」这一品牌主张过程中，又一次的趣味化沟通尝试。「刷脸」的背后，其实也是一个「趣」字，贯穿了天猫国际这一整年的营销脉络。而且「刷脸」，也并不仅仅是一个营销的动作，它还是一种温声的提醒。提醒我们，用心经营自己的兴趣，生活不会对我们太无趣。用心经营自己的「脸」，生活也不会对我们常翻脸。因为我们的「脸」，就是我们对待生活的样子，也是生活反哺给我们的样子。