一、背景1、2019的凛冬，2020的疫情，服装行业雪上加霜。2019年，服装行业已经产生了数据性的下滑，整个服装零售首次出现了负增长，2020年的这一次疫情，对整个服装来说就是二次打击，加速了行业迭代的速度2、太平鸟依靠年轻化逆势而上。太平鸟却在行业下滑的寒潮中，一枝独秀，在逆势中打出了一套漂亮的组合牌，不断利用IP与产品创新，深受年轻世代的欢迎，业绩持续增长。而这一次，又迎来了与小鹿斑比Bambi的新跨界 3、太平鸟×小鹿斑比×欧阳娜娜，从产品到态度深度共融，营销打法直指年轻。太平鸟与迪士尼经典IP小鹿斑比Bambi联名，与品牌代言人欧阳娜娜携手共同设计，三方跨界共创价值，带来新款秋装的进击 二、Idea1、洞察：小鹿斑比Bambi作为一个70年前的经典IP，虽然认知度广泛，但是很多年轻世代，却不了解其在柔弱外表下所包含的勇气、坚毅、善良的精神内核。如果仅是在产品上印上图案与LOGO，并不足以发挥IP势能，也无法深度触动客群转化。我们通过对年轻人群的洞察，发现代言人欧阳娜娜，就是一个很好的沟通与精神承载介质，三方联名跨界，能够更好通过欧阳娜娜“甜酷”的气质，抓取同样具有“甜酷”风格偏爱的年轻人群，并很快与当前三方联名并由欧阳娜娜设计的产品，形成深度的“甜酷”风格记忆2、策略：明星共创+IP共融+“甜酷”抓手，找到基于人群偏爱，打通代言人与IP的共同连接点，并基于产品风格进行转化收口从年轻人群对于“甜酷”风格的喜爱出发，并发掘到了欧阳娜娜对IP的天然认同感（自言，“自己很像小鹿斑比，外在甜美，内在很有自己的坚持和主张”），进而在传播信息中凸显代言人相关性，进而塑造欧阳娜娜作为系列产品设计师的合理性，最终将欧阳娜娜的“时尚风向标属性”与小鹿斑比联名紧密结合，以小鹿斑比元素为核心认知，实现爆款销售 三、执行1、在价值附着下，以“欧阳娜娜私服设计”、“甜酷”风格深度融合的IP价值，带动潜在客群关注，深度认同系列产品的风格与理念以#欧阳娜娜小鹿斑比私服设计#为传播主题，深挖IP与代言人的内在精神连接（勇敢、善良），提炼“甜酷”的关键共同点，打造爆点关注。助力小鹿斑比系列爆款的打造，深化消费者对品牌和产品的认知关注  2、以“盲盒”为抓手，借助欧阳娜娜带动话题，实现从明星到粉丝圈层的辐射；以潮流人群矩阵为引导，多维度风格解读内容，渗透广泛年轻人群心智在粉丝圈层内，借助欧阳娜娜打造爆点关注，联动粉头（多为粉丝组织的管理者与组织者）矩阵，以“盲盒”礼品引发关注自传播 在潮流圈层内，搭建KOL+KOC传播矩阵，以小鹿斑比为核心元素，多维度解读风格，带来“潮搭热款”的舆情氛围，提升受众感知化购买关注，以爆文抢占关注  3、微博平台引爆扩散认知，得物+小红书双平台圈层击穿形成兴趣，带动销量转化在整体话题上借助微博影响力，先入圈，再破圈，带动年轻人群乃至泛众认知，进而在基于年轻人群匹配的圈层内，基于适合的资源配称，KOL、KOC、素人协同渗透，以得物、小红书为关键圈层阵地，配合得物店铺上架时间，聚焦小鹿斑比系列在潮流圈层曝光热度，使小鹿斑比系列成为被潮人认证的热款  四、成果以明星为牵引，不喧宾夺主的带动产品声势，总曝光超2亿微博热搜榜第4名、网友讨论3.3万以上，微博+小红书+得物总曝光超2亿达人传播下有效激发兴趣，小红书评论互动中有约30%+的粉丝询问购买方式 自然流量高涨，快手、抖音UGC自发曝光40.6W微博热搜当天， #欧阳娜娜小鹿斑比设计私服#话题自然流量的热度高居不下，也在快手、抖音登上热搜榜，其中抖音#欧阳娜娜小鹿斑比设计私服#话题累计阅读量达40.6万 系列产品销售破亿元，在行业IP案例中极为少见在推广期内，产品销量、主动搜索量、电商页面浏览量均有明显提升 注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。