当漫画女主穿上斯凯奇的鞋， 大显灵动与活力，不由得让人感慨： 斯凯奇破圈了，完美适配二次元！ 这是漫画家的心血来潮吗？ 不！这是一场打造IP爆点的营销战役！   品牌以快看漫画平台为核心阵地，集结七大漫画IP女主角组成“ENERGY少女团”，绘出她们“释我能量”的故事，展现每个人专属的ENERGY女子力。通过线下大事件、二次元广告、社区手绘活动等多环节进行整合营销，引发年轻群体的情感和文化共鸣，成功将平台粉丝转化为实际购买力，达到“广覆盖”、“大曝光”、“强共鸣”、“深互动”、“有效导流”的营销效果。 品牌“破圈出行”，为的就是打通流量池入口，获取更大用户流量。那么如何精准触达目标群体，占领目标人群的心智呢？ 01深刻洞察 在市场细分后，品牌将此次营销的受众定为18-25岁的年轻女性，不断深耕她们的活动范围和思想范畴，试图融入她们的生活，将品牌渗透将受众心智。精选与受众沟通对话的元素后，选取了如今年轻人的潮流通用语——二次元漫画。 国漫IP对她们更是有着强烈的情感吸引力和文化影响力，她们的日常就是在漫画底部及漫画社区内大篇幅探讨剧情和自身感受，因此国漫IP成为品牌影响受众的高效入口。 品牌洞察到IP粉丝持续追漫的核心原因是：她们在故事里和主角一起经历成长，爱其所爱，虽然她们也有烦恼，但最终会突破局限，认可自我价值。 02平台联动 快看漫画作为漫画平台TOP1，以国漫IP引领成为年轻一代的潮流文化阵地。聚焦90后，拥有精准的粉丝圈层，大学生及小白领占比达70%以上，每月有超过300万优质评论产出。在平台特点、IP影响力和人群属性三个层面都与斯凯奇ENERGY的传播目标高度吻合。两者的跨界合作，奠定了IP爆点的基因。 03有效执行 PART1：线下EVENT 七大漫画IP参展斯凯奇潮流公园，助力潮流文化IP建设，限量签售+IP联名款T恤+现场趣味互动激发粉丝参与热情。站内合作画师+快看KOL+站外微博同步发声，公布参展签售信息号召粉丝参与，3天时间站内阅读量高达871万。 PART2：二次元代言广告+漫画小剧场内容 七部顶级国漫IP女主角为斯凯奇ENERGY女子力发声。以原漫画故事为基础、年轻女性力量为核心，产品从多重角度切入，秀出她们的女子力。相比于产品的简单植入，斯凯奇进行IP联动，细腻入微地以陪伴者的身份植入到剧情中，引发二次元粉丝广泛共鸣，提升品牌好感度并导流电商销售。 PART3：大型社区活动 快看社区内开启 #斯凯奇ENERGY 释我能量#主题活动，引导全站粉丝晒出她们认可的女子力，深化传播品牌理念。合作画师KOL积极扩散，大批粉丝晒图发帖，共收获近6千份斯凯奇手绘IP同人作品，全平台为斯凯奇女子力打CALL。斯凯奇与快看漫画原有的流量进行融合，打造了更大的流量池入口，以获取用户流量，使得品牌加剧曝光。 PART4：ENERGY少女团正式集结出道 全网传播发声引发大量IP粉丝和外围年轻群体关注，话题引导用户自发生产内容，并进行多次传播，辐射更多圈层，引发受众与品牌深度互动沟通。同时有效进行天猫旗舰店的导流，活动期间到店人数达197万，1.1万收藏，6000+加购，3000+购买 04总结 “人群精准的营销活动，以二次元喜爱的方式进行品牌沟通的同时完成了销售动作。” “目标结合明确。植入路线清晰。二次元捆绑合适。线上线下活动丰富。” 斯凯奇联合快看漫画并不是一次简单的商业合作，而是一次创新的年轻化营销。斯凯奇突破圈层壁垒，成功触达二次元消费群体，有效拓展新的女性用户，将平台粉丝转化为实际购买力，实现了年轻化营销。另一方面对电商端销售刺激力强，正向输入二次元势能，打造出IP爆款。 此次营销的效果得益于品牌对青年文化的深耕，从多个维度与年轻群体产生情感共鸣，从而打破他们的心防并占领心智，以提升品牌粘性和好感度。 读懂目标群体才能有效触达圈层，让品牌在“出圈”的道路上持续前行。 2020年，女团的风有点大！